一场230亿的大甩卖 | 郝大星

“双十一”之前，空调企业火气都比较大。

因为和拼多多眉来眼去，格兰仕产品被天猫全部下架，他们跑到法院起诉天猫的时候，特意发了微博：

单枪挑乌云。

王朴石说这个微博好，骂人头发少不带脏字。

行业霸主格力的微博文风就没这么克制了：

“让利”30亿元打击低质伪劣产品。

空调行业从这条微博开始只剩下了两个品牌：格力，其他品牌。大家的区别是，格力号称打击低质伪劣，其他品牌打击格力。

按照微博内容，格力变频空调、定频空调最低价分别至1599元、1399元，线上线下同价。一开始，所有人都说这只是个广告。但是，美的、海尔、海信、创维等品牌还是被迫连夜跟进降价了。

董小姐眼里的低质伪劣大概以奥克斯和小米为代表。

在被格力举报前，奥克斯持续在线上空调市场扮演价格屠夫角色，成功冲击了格力和美的两强的空调市场格局；一直强调性价比的小米，上半年空调销量已达到百万台，在线上空调市场跻身前五名。

格力去年空调总销量是1557万台，营收接近2000亿元、净利润211亿元，完成了2012年董明珠当选董事长时候许下的诺言。赢了和雷军赌约的董小姐很大方的说，10个亿不要了。

2018年双十一期间，格力空调全网销售额12.59亿。今年，这个数字达到了36.4亿。值得一提的是，格力自有平台董明珠的店当天销售额3.63亿，同比增长48倍。

带头降价40%的董小姐讲，网上那些杂牌空调价格不是以价格优势而出名吗？这次格力空调可以比他们更低！

宣传了这么多年的“核心科技”，一夜回到解放前。

大星写过，去年的赌约，董小姐赢得很吃力，为了赢，格力加大了向经销商压货的力度：

全行业空调库存，一半是格力。

明年5月1日起，即将实施空调新能效标准，库存产品在新的能效评级里表现肯定不会好。这些话，董小姐没有说。

她的老对手们替她说了不少。美的空调承诺不销售生产日期超过一年，甚至半年的空调；海尔空调直接暗示消费者：

有些降价是为了更新库存。

按说取得了这么好的销售成绩，应该直接反应在股票上的。但是从11月11日到今天，格力电器的市值蒸发了200多亿。

200亿+30亿=230亿，这可能是史上最贵的促销了。光让利就让了30亿，董小姐你家存货到底有多少啊。

今年5月，珠海国资委主动转让价值400亿的格力电器股权，在投资者见面会上，25家机构表达了投资意向，曾经骂走了姚振华的董小姐说：

坚决拒绝野蛮人。

25家机构里面只有高瓴和厚朴觉得自己不是野蛮人，也只有他们表达了最终意向。10月28日，格力电器公告确定高瓴资本最终胜出。

作为最近几年最大的混改项目之一，这谁胜出立刻就能赚100多亿的交易，太“安静”了。

两家背景深厚的机构没有在台面上互撕，骂过姚振华是“破坏中国制造的罪人”的董小姐，也全程没有一句闲话。

本来，双十一这天就是高瓴和格力集团签约的大好日子，格力电器在发布双十一战报的同时，还发了一份公告：

股份转让协议的内容尚有未尽事宜，签约日期延后。

吃瓜吗？反季节沙瓤的。