今天我只讲三点 | 郝大星

2021-02-04
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3年半前,在华为内部的一次会议上,任正非谈起产品变革首先是组织和人的改变,他说不要搞那些PPT,要靠讲故事,要求中高层多写文章,小故事见大道理。
 
为了让下属们明白怎么搞,他举出了宗教传播的例子——圣经为什么那么普及,就是靠故事,圣经全是小故事,小孩、老人都看得懂,每个人不同感受,所以能够传播开。佛教为什么推广不开:
 
因为只有方丈搞得懂经文。
 
佛教还是很会讲故事的。
 
去年小米10周年,雷军向大家解释说公司为什么叫小米,是因为他很喜欢一句话:“佛观一粒米,大如须弥山。”
 
这句话出自《阿含经》,里面的故事教人不要轻视微小的善意和努力。
 
2020年前三季度,全球智能手机出货量排名里有三个中国品牌,华为、小米和vivo,还在正增长的只有小米和vivo。
 
vivo的创始人、CEO沈炜在手机圈子里是最低调的老大之一,鲜少抛头露面,每年想说的话都浓缩在年会的新春致辞里。

 

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今年沈炜的新春致辞叫《不忘初心,埋头种因》。一封信里,沈炜提了12次“种因”,内核只讲了三个点:
 
埋头种因,要凡事坚持长期主义;
埋头种因,要始终坚守利他共赢;
埋头种因,要全面践行“设计驱动和用户导向”。
 
有因必有果,中国人最早的逻辑观就来自西南边的邻居印度。这几年,像vivo这样的中国厂牌,在印度和东南亚市场高歌猛进,印度市场7成、东南亚差不多65%出货量属于中国厂商。
 
结果显而易见,但因其实更值得研究。
 
2014年,vivo把自己的国际化第一步迈在了东南亚。这个区域里6亿人口中有7成25岁以下的年轻人。人口红利、经济红利和文化差别较小的优势下,vivo开始了大规模的本地化。
 
和小米注重线上不同,vivo走了一条比较难走的路。
 
东南亚智能手机市场75%的出货量集中在低于200美元的中低端机型,为了保证货源和降低成本,vivo在印尼设立了智造中心,为了贴近用户对自拍和美颜的需求,他们在南亚着重加强了手机的这些功能。
 
在马来西亚,vivo的销售点上千家,加上三十家售后服务中心,员工超过千人。贴近消费者的需求,做听得懂他们的品牌的结果就是,即便印度民众喊出抵制中国的口号,但在印度手机销量最大的50个城市里,vivo在其中44个城市遥遥领先。
 
这些成功经验被迅速复制到了南美和非洲,大星觉得这六年的国际化过程,其实还是很符合沈炜今年讲得三点的。
 
三年半前,任正非在那个会上告诉下属,这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场:
 
不要轻视他们。
 

别人听没听懂大星不知道,前几天拿着荣耀新款手机,售价比友商贵一倍的赵明当时肯定没听懂。

 
沈炜今年讲长期主义,就是在总结过往几年vivo在国内外的经验教训,保持平常心,不看中短期,要注意长期重要的事这些话,大星在去年vivo推出的近20款产品上都看到了实践。
 
比如X50系列首发了“微云台”技术,X60系列产品实现蔡司的长期战略合作。大星研究了一下蔡司的案例,蔡司在全球有3000员工,对搞联合研发这件事非常慎重,拒绝过不少手机厂牌,vivo是怎么体现合作诚意的呢?
 
据说,德国人最后是因为看到了vivo影像部门上千人的团队才点了头。
 
要凡事坚持长期主义;要始终坚守利他共赢;要全面践行“设计驱动和用户导向”。这些话讲起来都挺客套,实践起来还是挺难的。
 
去年受新冠肺炎疫情和智能手机市场萎缩影响,手机供应链行业的日子不太好过。特别是上半年,几位大佬在被问到产能问题的时候都笑不出来。
 
当时只有vivo副总裁、中国市场总裁刘宏说vivo目前基本上完成了复工,渠道恢复达到了80%。要知道,那是疫情还比较严重的3月份。
 
被沈炜种了那么多年“因”的供应商和渠道,“果”然是爱煞了这个品牌。

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精选留言
  • 有空写写人人字幕组呗
  • 雨季已经过去,被洪水冲刷过的大A平原开始变得贫瘠。一部分动物选择南下去寻找食物和水源。 天上的大茅台炙烤着平原上的一切,一个个小水洼已经干涸,小鱼虾无力的蹦哒着,大部分已经翻了白眼。 个别小水洼里,趴着几只饥饿的鳄鱼,他们将自己隐藏的很好,只露出两个鼻孔,等待着送上门的倒霉蛋。 稀稀拉拉的几处草从,已被大茅台烤得发黄,旁边几只营养不良、掉了毛的科技动物在焦急的徘徊着。 远处的茅族部落,平静地啃着高处越来越少的叶子,晒着太阳。一阵热风袭来,裹挟着动物的腐臭,他们立刻机警地抬头看看四周,然后继续啃啮着……
  • 无论如何,安娜入世后,华为故事多了起来……
  • 让他恰,让他恰!
  • 十几年前的总裁班课堂上, 传销转行过来的讲师唾沫横飞的讲 “企业文化宗教化。。。 企业管理军事化。。。 企业氛围家庭化。。。 企业培训学校化。。。” 是任营销总监的六哥听得不耐烦: “我们是来寻求业绩增长的, 你竟说这些虚的没用的。 你们公司才多少人, 凭什么教我们几百人的企业做事? 全场一片沉默。 讲师顿了顿,微微一笑。 因为你的老板出了十万块, 让你来上这三天的课。。。 只见他不疾不徐宝相庄严。。。 那期培训有120个企业参加, 共240个名额, 三天的收入是2400万。。。 此刻, 面前的六哥喝的双颊绯红, 他告诉我: “企业么。只要赚钱,咋瞎球折腾都没事儿。。。”
  • 板牙哥有首歌就是专门为它唱的:vi~vo~ vi ~vo ~rock you!
  • 到年底了,公司发展好的,领导讲《西游记》,公司发展不好的,领导讲《水浒传》!
  • 星爷如何看待茅台又创新高?
  • 大星夸人还是很中肯的
  • 某一天,某茅开始连继跌停时,就可以进入股市了!
  • 不要老是想着搞个大新闻🤔 ,要闷气发大财
  • 我也只讲三点: 1-今天星球群换群主了! 2-群员首次突破200了! 3-就一个新人发红包了,乃捂该给新人上课啦!
  • 希望国产手机企业能够突破操作系统这一关,总觉得除了android, ios之外,还会有更好的底层技术和创新。
  • 长期 利他 坚持
  • 大星视野更开阔了!赞一个!
  • 毛主席教导我们说,坚持就是胜利。
  • 我好像一直都买不到VIVO
  • 能赚外国人钱的就是好的
  • 菩萨畏因,凡人畏果。老沈深得奥义。
  • 埋头种因,要凡事坚持长期主义; 埋头种因,要始终坚守利他共赢
  • 我去,今天评论里好友最多。都用VIVO看来
  • 我佛慈悲
  • 多讲一点行不行
  • 阿弥陀佛 一直不懂这句话啥意思 和阿门类似? 是祈祷保佑吗?
  • 铁杠V粉
  • 有空写写德勤PPT?需要的话我发你🍉🍉
  • 指数涨 指数股涨。其他股都跌
  • 步步高传奇
  • vivo在澳大利亚卖的也不错,价格并不低
  • 用过vivo,感觉确实还不错
  • 因果的世界里都有轮回,轮回的世界里也皆是因果。
  • 国产虽好,可不要贪杯哦
  • 2020年下半年,作为穷人的我准备继续自己的爱国情怀换一台新的华为手机,预约很久,被告知无货,或者加价购买。遂转身买了vivo,没办法,谁让我穷。咱和抖音上用lv充气背心当救生衣的比不了

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作者: RESSRC

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