一
...
2017年夏，初识文哥。
2017年，限售政策如火如荼的一年。
不少热血青年混迹在房地产行业。
作为看房人，顶着近四十度的天，有些不耐烦。
十几分钟后，才看到一个西装革履的帅气小伙子，远远地跑过来。
“哥，不好意思，公车好几趟都没挤上。”
也不太愿意为了这么点小事就去苛责他，我对他点点头，示意不必自责。
我说，没事儿，带我去看房吧。
他忙掏出随身携带的iPad，向我展示要带我去看的六套房源。
“咱们每次有客户来，都会准备一些与客户意向房源相似的房子，一次性带客户多看几套，有个更直观的对比。”他一边用手滑动iPad，一边和我解释。
我敷衍地嗯了一声，如何与房产中介打交道，大部分人都心知肚明。
我懂底层，队长我在早年间，生活所迫，也做过干销售，发传单的活。
对于销售中介的各种说辞，早已烂熟于心。也早已想到些许话术应对文哥。
令我纳闷的是，一通介绍完，文哥却陷入了沉默。
我问了他一个稍显刻薄的问题，小伙子，刚入行？
文哥坦诚自己在这行刚入门，以及歉意，并表示让我放心，看中的房源，让师傅带我操作后续流程。
我差异，这行还有师傅？
文哥说：“是啊，做我们这行的，得靠前辈。”
我没再问，算是第一次在沉默中看完了房。
二
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后来，我联系文哥，准备通过他进行签约意向房源。
他却告诉我，跨门店区域签约这种行为并不光彩，他害怕引起同事的愤怒。
我问，利益面前朋友都掂量三分，何况是同事？
他说不行，但是可以把我推荐给房源对应的门店同事。
我告诉他，你担心你的同事不高兴，他们如果有机会抢你的客户，并不会手软。
文哥沉默，但终究没有听我的。
等一切尘埃落定，我在微信上告诉了文哥，我已经初步定好了房子，并在微信上给他发了红包，对他在大热天带我看房表示感谢。
他发来一串笑哭了的表情，哥，您太客气了，我什么忙也没帮上。
我说，也不是这么说的，带看也算劳动。而且是免费劳动，还是应该谢谢你。
他说也不算免费，房产中介门店都有带看量考核，有客户来看房，即使没成交，也算我们的业绩，其实应该谢谢哥您。
话题慢慢多了，我就势问了一些他的情况。
文哥，1995年生人，标准的90后。老家在东北一个闭塞的小县城里，整个县城由两条大路交叉而成，交叠的地方，就是他们县城最繁华的中心地带。
文哥的家庭条件，在当地算中等偏上，父母两人都在国企上班，早些年分了房子，后来又买了一套，留给儿子结婚。
我问，放着这样的条件不要，为什么一个人来这？
他说，不想回那里，那里的生活死气沉沉，没有朝气，也看不到希望。
我疑惑，我看你大学是在上海读的，怎么想起来留在这儿了？
他说，去了上海才知道什么是大城市。可是那边的房价也太高了，这辈子我都没希望。我女朋友是这里人，她喜欢这儿。毕业后，我也就跟着她过来了。
说到这里，文哥发了一个搞怪的表情包过来，第一次让我觉得，在他西装革履的外表下面，也只不过是个调皮的孩子。
我问他能不能多聊一聊把他的故事写成文章发表。
他说，我也就是个普通人，没啥好写的。哥，那先这么说，我有事先忙了。
我有些可惜。
三
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不久之后，文哥却主动给电话，哥，你上回说想写我，有啥好处不？
我有些意外他还记得这个事，想来他肯定是有求于我，又不好直接开口。我索性直接回道，说吧，找我什么事？
文哥问我能不能介绍几个客户给他。说我朋友多，条件又都不错。
我听后哑然失笑，却也没有直接回绝，只说帮他问问看。
几天后，我带了个朋友去文哥的门店，在他的名下做了购房登记。
再次见面，文哥显得对我熟络了许多，忙前忙后地招呼我坐下喝茶。短短几个月的时间，他已经变得颇为老成，做事也麻利不少。
果然，销售工作对一个人的提升是最快的，这其中又以房产中介为甚。
我在旁边等了大半天，看着文哥忙前忙后地给我朋友匹配房源。虽然是周末，可店里的访客少之又少，整个下午文哥都在围着我朋友一个人。
傍晚时分，外面下起了小雨，他的工作总算告一段落，我趁着他准备下班的空隙，提起了要采访他的事。这回他不好意思再拒绝，便提出和我在旁边咖啡厅聊聊。
四
...
其实我是建筑系本科毕业的，文哥第一句话就让我很是惊讶。
他见我没接话，自嘲道，是不是大家都会以为中介是没什么学历的人才来做的
我说，倒也不是，不过本科生做房产中介的确实不多，不太明白本科毕业去做这个。
虽然他一语说中了我内心的真实想法，但为了顾及他的面子，我还是委婉地解释了一下。
他说，多赚钱呗，建筑系刚毕业，都要去工地待着，一个月2000出头，得熬个几年，才有希望涨工资。可我等不了那么久。
想起他上回和我说的家庭条件还不错，没想到他会是为了这么直白的原因选择做中介。
我问，你很缺钱吗？
他点点头，缺钱。我女朋友很着急要我给她一个未来，啥未来啊，不就是房子呗。这边房价虽然比上海便宜不少，但刚毕业就买房，几个人能做到啊。我逼得没办法，想着做中介来钱快点。
文哥边说边点了根烟，抽了一口后，才突然想起来问我介不介意。
我笑着摆摆手，示意他继续说下去。
他告诉我，入行以后才知道，中介也没那么容易干。尤其是抽成方面，原来我以为是按房子总价提成的。看看本地房子随随便便就几百万一套，我心想那提成还了得？入行以后我才知道，提成是按中介费抽的。也就是说房子总价的2.4个点，剥下来，门店再分去一大半，最后落到我们手里的，也只有中介的10%。
我说，其实也还好吧，卖出去一套200万的房子，你就能抽4800，抵上普通人一个月的工资了。
我快速地在脑海里换算了一下，确保自己没有算错，感慨了一下，中介确实来钱快。
他说，理论上是这样。要是做的好，还有奖金分成呢，提成比例也会水涨船高，就比如我师傅，还拿过30%的提点的！牛逼吧！去年有个月他就干了4万5千块的提成！
确实很牛啊，我赞叹。
他说，可惜啊，没碰上那好时候。2016年那会，业绩都是自己找上门来的，几乎坐在门店里就有营收。
五
...
我看着文哥，感觉他情绪很是低落，几个月前稚气的模样早已荡然无存，眉头总是紧锁着，似乎有解不开的心事。
我递上了一杯咖啡，他轻声道谢后嘬了一口，便陷入了沉默。
常和队里的朋友聊天的我，习惯了当事人的这种沉默，一般这类沉默以后，总会伴随着一些令人心碎的故事。
十分钟后，文哥再开口，上周，女朋友和我分手了。
我看着他，没说话，只是耐心等他叙述。
他说，她，等不及了。觉得没有未来吧。我做了中介以后，业绩一直很差。一方面是大行情不好，另一方面，我也确实笨嘴笨舌了一些，竞争不过我那些同事。
如我所料，不愿意抢同事客户的文哥，自然会被现实教训。他几次带了客户反复看房后，总是会被其他同事抢单。
文哥和我讲了一个故事。
有一次，他辛苦带看了几个月，好不容易促成的一个单子，却在签约前夕突然跳单。他气不过，直接打电话给客户质问究竟是谁抢了这一单。
那个客户一副看热闹不嫌事大的态度，很直白地告诉了他抢单人的名字，甚至还用戏虐地口吻说:“小伙子呀，不是我说你，你有时候太死板，人家呢就是比你灵活，啊晓得伐？”
文哥挂了电话，怒火攻心，直接跑到店长前告状，本来指望店长能够主持公道，可是谁知，哪有什么公道？在利益面前，一切都得让道。
文哥至今还记得店长意味深长的那一番话，虽然迂回，却字字都在敲打着他:
“文哥呐，做事情不能太毛躁。虽然那个确实是你的客户，但是不瞒你说，那个客户是不可能在你手上签约的。具体原因我不便明说，以后你会明白的。”
就是这一句话，令文哥思索良久，最后还是在师傅的指点下，他才明白过来。原来，虽然他们的中介费是公司固定的，没法还价，但是中介的佣金却是浮动的。
为了争取客户，很多懂行的中介，会主动给客户返点，自己少拿些，把客户定下来，总好过一分没有。
而这些私下里的操作，虽是公司明令禁止的，可为了业绩，店长从来都是睁一只眼闭一只眼。说白了，利益面前无规则，有的时候社会就是这么残酷。
得知真正原因的那晚，文哥气得红了眼圈，女朋友听说下季度的房租飞了，更是火上浇油地和他大吵一架。
“你总是让我等，我真的等不起了。”女友甩下这句话，简单收拾了东西就搬出了他们的“家”。
六
...
文哥把玩着咖啡杯，讪讪地说，以为她这次还只是闹闹脾气，会回来的。
我说，你学历高，家庭条件也不差，能有更好的。
他说，在当地是不差，可是这些年，全国房价的几轮洗牌，把我们东北洗到了末流位置。我来了南方，才见识到什么叫富裕。
想不通，房子的魔力怎么就那么大。
文哥仍然离不开女友这个话题，看上去这段感情对他的打击太大。
我试图反驳，却找不到理由，只能转了话题。
我说，好男儿志在四方，不必为了一时的情感失意耿耿于怀。
他说，为了女孩来的这儿，做的中介。当初做这个决定，父母都闹翻了。本来说好了，赚到钱就娶她，可是她却等不急了。不明白房子为什么这么重要，也不明白有钱人为什么那么多，随随便便就拿出几十万。
看着文哥的目光，似乎在诘问我为什么会有钱买房。
我避开了他的目光，不愿意多谈队长我自己的经历。虽然我很想说，谁不是吃过苦，流过泪，一步一步熬过来的？但是在旁人失意的时刻，说自己的经历，未免有大灌鸡汤之嫌，最好的方式还是保持沉默。
文哥突然话锋一转，变得有些犀利。
他告诉我，知道很多人都看不起自己，觉得一个中介，什么都不会，就耍耍嘴皮子，卖卖时间。也知道大学同学、老师也看不起自己，放着自己大好前途不要，去做房地产中介。
我刚准备否认，却下意识地发现，自己被一个小孩子说到一时语塞。
文哥说，干中介半年来，见了太多各色各样的人了。有的人是真有钱，有的人其实也就是半吊子。但不管什么人，都一样，不拿中介当回事。你说奇不奇怪？你去买东西，你尊称人家一声老板。你去理发，还要喊人家一声理发师。不管你花钱买什么服务，都得尊重一下对方。怎么到了我们中介这儿，好像都成了坑蒙拐骗的一样。付个中介费，个个都要讨价还价，不情不愿，觉得不值。
文哥越说越显愤慨。
先不说我们带看房子多辛苦，就说整套买卖流程下来，我们成交一套房，前前后后要盯多久你知道吗？
见我摇了摇头，文哥认真地和我科普起来。
首先，需要去房东那里取房源，一套房源拿下来，要经过拍照、议价、签合同、上架、维护、更新等流程。
接着，要匹配意向客户，主要是从互联网里的数据抓取，然后一个个打电话约看房。当然，在骚扰电话盛行的今天，打电话大概率是被挂断。
然后，在接到意向客户上门后，一般都要经过数次带看，这个过程最长的要持续半年。有的客户会反复看十几次同一套房源。
在客户看中房源后，还要多次和房东协调时间、价格，以及约双方见面，促成交易。
真正签约后，还有一系列的签约手续、贷款流程、过户、交房等着中介去操作。
七
...
科普完，文哥整个人都显得很疲惫。
他说，如果女朋友这次真的不打算回头了，也不想在这里待下去了。
望向窗外，正值下班高峰期，川流不息的人群。
我突然意识到，大多人为了心中的信念，做出了付出一生的决定，在小小的变故中，弹指即破。
没有商量，也没有任何补偿，走进他们的世界，缺少假期，缺少尊重。
若非生活所迫，茫茫从业者，没人会愿意喊着令人作呕的口号，做着令人反感的中介。
咖啡厅外，雨水滴在水洼里，溶在里边，消失，沉寂。