成人课：翻云覆雨的三个技能（12） | 陆拾一

今天是《成人课》系列的第12篇文章。这是我在公众号里写得最长也最多的一个连载，我们在成长，《成人课》也在成长。

最初它被反对，但依然坚持下来，很庆幸现在阅读的人数越来越多。里面的很多内容都与理想背道而驰，它需要时间去证明或纠正。

这是一个金钱与理想相互碰撞的时代，也是人类发展史上必然的阶段。

原始时代的人类，意识十分单薄，随着时间，意识驱动文明，文明又带来商业，商业再重塑社会。

只有在步入正轨的社会中，我们才有足够的机会与空间去研究所谓的理想。原始时代的人们，他们连理想是什么都不知道。

理想主义者或多或少会有些鄙视商业，但没有文明所带来的商业，商业重塑的社会，此刻我们可能还跟原始人一样与丛林和野兽争朝夕。

放到宏观角度来讲，致富一词无可厚非。因为国之强，看军事与经济。但从微观角度来说，个体倡导致富，总给人一种贪图名利之感。

会有一些人跳出来告诉你：月薪三千，也可以过得很快乐，我就是如此。

我不否定这些话的真实性，虽然不太经得起推敲。但是，你快乐不代表人家也会快乐，人家又不是你。

让人家快乐的东西可能就是大汗淋漓后的大富大贵，不是精打细算下的粗茶淡饭。

不可能每个人都会大富大贵，这里面也要看能力的差异、运气的高低、野心的大小、耐力的长短……层层筛选下来，富贵只固定在一类人身上，因而贫富差距是必然的。

我不喜欢贫穷，相信很多人都不喜欢，我由衷地希望每个人都可以客观地去正视贫穷，它真的不是个好东西。

也许有人会说，我虽然穷，但很善良和阳光。我也不能去否定这句话，肯定有这类人存在，但数量多少就不好说了。

因为长期的贫穷在必然的物质欲望、风险抵抗、生活水准面前，它会让你变得比富人更斤斤计较、敏感多疑、手足无措、心胸狭隘、目光短浅。

看《蜗居》时我对有个情节印象很深，海萍生了女儿后，外婆要把孩子带回老家。说了一句特别普通但很有过来人姿态的话，我还记得大概意思：

孩子长期生活在这么憋屈的环境里（海萍是合租，就一间房吃饭睡觉，只有十来平，洗澡做饭都是公用区域），很容易影响她的成长。我看住在这里的人，心胸都不开阔，滴滴点点都特别计较。

生活中无数的例子也在证明，贫穷的人不是不想大方，是大方的成本她们付不起，否则谁愿意背一个斤斤计较的名头。

解决方案无外乎两个，第一从心态上彻底接受贫穷后你可能会成为的样子，但你需要克服对大气的向往，以及不断说服自己人性里的嫉妒和欲望。

只有这样，你才不会对富贵有非分之想，也不会格外嫌弃自己贫穷的姿态。但要做到这些，其实很难。

第二条路，加把油，努力挣脱出贫穷，至于是走到小富还是大富，这一点心态要放稳。否则，金钱会吞噬你。

思维这种东西，看不见摸不着，但它就是你成功或失败路上的关键之一。

分享一个读者的疑惑作为案例——

拾一，你好。我想咨询你一个关于事业上的问题，我目前的工作是销售，能力还不错。

在我们公司，能不能拿到一个很容易签约的客户，领导的分配说了算。

部门里的有些销售平时把领导哄得特别好，稳定的订单都是给到她们，这让我十分不平衡。

我只想凭能力吃饭，没想走人际关系的路子。有一位同事姐姐跟我私交不错，她委婉地说：

我的脑筋太死了。多拍拍领导的马屁，力所能及地送些小礼物，送不起帮他们跑跑腿，都不是什么大事，又没让你陪床。

可我并不想为了金钱而丢掉尊严，我觉得在领导面前装跟班，装傻子，都是对个体人格的一种贬低。

也正因为我的刚正不阿，好的客户我都分不到，难搞的客户全都丢给了我。在同事姐姐的强烈要求下，我跟她去了一次有领导们的晚宴。

领导有男有女，个别女领导有点高傲，不高傲的呢端着一副体恤下属的温柔之态，但怎么看都有几分假。

虽然是上下级的聚会，但也是男女扎堆。男领导偶尔会开一些暧昧的小玩笑，比如旁人起哄喝个交杯酒他也顺水推舟，或者谁替谁喝几杯什么的。

那些男领导都是四十几岁了，油腻得很，看桌上的年轻女孩的眼神儿也不怎么清澈。反正我挺反感的。

不过同事姐姐说，也就仅限于此，人家不会有出格的举动。毕竟，偷腥没有饭碗重要。就嘴上占点便宜，实际的，他们还不敢。谁让我们部门的销售个个都是能人呢。

她的话，我左耳进右耳出。这次聚会后，我再也没参加过后续聚会了。

拾一，针对我这种才入社会两年的新人而言，我只想凭自己的能力，不靠职场那套阿谀奉承来吃饭，有错吗？

我也渴望功成名就，想让自己和家人过得很好。虽然现在未婚，但我不是不婚族，我会结婚有孩子，也想力所能及地给孩子一个更高的起点。

但现在，我的职场之路受限了。

陆拾一：

先申明一下，我的回复不代表正确的风向标，只是根据来信的问题给出我个人以为适合的回复。直接进主题——

第一：

有些销售的工作的确不是自己去寻找陌生客户，而是公司直接分订单，让你去搞定。

你不服气那些把领导哄得很好的人，拿到了容易搞定的客户，你只想凭能力吃饭，不想走人际关系。

若真分个错对，你的想法是没有错的。但这个想法适不适合你现在，又是一番说辞了。

在你的理解里，能力等于做事的能力。别说才初入社会两年的新人，就连多年的老人，光凭做事来定义能力，都是不太恰当的。

会做事儿还不够，还得会做人。这两样配合在一起，才能称得上个人能力。

做什么样的人，是你目前的环境决定的。你现在的环境，导致你要做一个八面玲珑的人，才算做对了人。

一个上位者，要做到包容、体恤、同理心，也是做对了人。这时上位者过于阳奉阴违，反而是做错了人，不得人心。

环境不同，导致你做的人也不同。如果你的职业不是销售，可能我的回复会不一样。但你的工作领域决定了，光有能力的确不够。

如一个著名的画家，他不靠阿谀奉承那一套说得过去。这类职业主看技能，次看圆滑。

但你不是画家，职业属性决定你没有画家的优势。那么这时，你只能去适应环境，逐渐丰富羽翼，而不是用对错来抗衡环境。

这一点比较灰色，但你是个成年人，你要明白宣扬的那一套和实际解决的方案，会有背道而驰的时候。你站得越高，才能一定程度上去减少背道而驰和言不由衷。

第二：

你是一个尊严至上的人，有骨气是好事儿。但尊严这种东西，在求财的路上，必要时是需要去牺牲一下的。

成功的人总说这一路很不容易，他们告诉你无数在低谷中不放弃的勇气，在辉煌时不膨胀的底蕴。就是不怎么讲，他们丧失尊严的那些事儿。

偶尔说出来，也是包装过后的忍辱负重，平添几分传奇色彩罢了。

我之前看过一个采访，王健林在最难的时候，去多家银行借款，前前后后几十趟，但公司太小让人瞧不上而拒绝了。

早些年的贷款不似现在比较容易，那年头借过钱的人都知道，毋庸置疑，这期间的白眼和冷板凳肯定没少受。

但他没放弃，就去堵银行行长，前后两个多月，结果依然失败了。

在借钱的过程中，跟什么似的贴上去，有什么尊严可谈？

他要放不下这尊严，第一次被拒，就直接回家睡大觉了。

还有一个例子，很多人都知道马化腾在QQ早期，男扮女地去吸引用户。稍微想想，扮成女人去干这种事儿，聊的内容，佯装的姿态，对于一个男人而言，有尊严？

再说回当事人，拍拍马屁，跑跑腿，送点力所能及的小礼物，就能搞定领导，这算什么丧失尊严？

你的同事姐姐有一句话说，部门里的销售人员能力都挺强。在没有能力的差异的情况下，那领导肯定是谁嘴甜谁讨喜，就选谁啊。

况且，能力一样而其他人更八面玲珑，从销售这种工种来讲，领导也更放心把稳定的客户交给他们去维系，而不是一根筋的你。

如果你真来不了这一套八面玲珑，那你的能力一定要修炼到高于部门所有人，才有可能脱颖而出。

而不是只知道抱怨，用绝对的对错去总结职场。很抱歉，你是占理，但职场真不吃这一套。

人情世故这种东西，它从来不活跃于书本和理论，哪怕书本不停地谴责这种效应，它都不会消失。

有人的地方，必然存在人情世故。往后的大体面都是牺牲一些前尘里的一些小体面，而换来的。从古至今，都没有绝对的体面人。

你能力很强，一定有更强的人。你能力更强，也还有更更强的人。就连名满古今的大文豪，之所以会不可替代，那也是发生在他们死后。

更何况，你还不没到名满古今，也还没死，就别谈绝唱了。人情世故中的八面玲珑，也是一股东风，学着用一用，无伤大雅。

小一点的八面玲珑，无外乎是哥哥姐姐，帅哥美女的去称呼别人；我敬你一杯，我替你喝一杯，我帮你去买，我顺便去取，我觉得这茶叶口感很好想让你尝尝的小殷勤……都还谈不上大手笔的技术流。

从你的来信来看，你的领导也不是什么大领导，所以小小的八面玲珑就能搞定，实在没必要扯上尊严那档事儿。

第三：

聚会上，高傲的女领导可能让你不舒服，不高傲的呢你又觉得假。面对你这种下属，领导也挺难的。

领导假不假，不该是你情绪化的原因。出来上班，只需要考虑给你的钱是不是假的。

聚会中，四十几岁的男领导偶尔会有一些暧昧的小玩笑，而且看年轻女孩的眼神也不清澈。你觉得油腻从而反感。

说点糙话，男人看女人，就没几个能眼神清澈。除非，从头到脚都看不上，那就能清澈到底，半点欲望都无。

作为一个女人，我们真的要有被人垂涎的准备。这个人可能是爱你的人，想睡你的人，想玩你的人。

没有必要跟必然存在的现象去较真儿，否则你会活得浑身是刺，瞧什么都不顺眼。

同事姐姐说，他们就是嘴上占点便宜，实际不敢出格，因为部门的销售个个是能人，毕竟偷腥没有饭碗重要。

这一点，是有依据的。对于利益和情欲，男人分得清。他们比女人更清楚，什么样的异性可以睡，什么样的异性不能睡。

而且，能公开出来的龌蹉，都不算什么龌蹉。若对方真对你有非分之想，基本不太可能公开演绎出这种心思，而是用不摆上台面的暗箱操作。

心里若清楚打打嘴炮就到头了的人，暗箱操作去狩猎你的机率反而会降低。

当事人就是理想和现实没有结合融洽，这需要一定的时间和阅历，急也急不来。

年轻时吃不了苦头，受不来白眼，坐不了冷板凳，自喻清高与原则，不屑于一切人情世故，也不是不行。

但这对个人天分与命数的要求太高了，天分是老天爷赏饭吃，你从娘胎里自带的技能。

我最近迷上画，也研究了一些著名画家，他们的勤奋少不了，但天分也不可缺。能达到那种高度，说没从娘胎里带东西出来，都没人信。

而命数，就简化一下说成运气吧。蒙尘的珍珠并不少，但就差那股运势吹掉那层灰。

大多数人不一定有天分，也不一定能靠命数吃饭。那么在努力增持能力的情况下，再借助人际，利用博弈，无外乎是为自己的运气和命数添砖加瓦罢了。

在芸芸众生中，运气和命数也是择良木而栖。