双十一魔幻套路大赏：你的时间非常值钱？ | 半佛仙人

佛，帮我砍一刀！不砍不是兄弟！砍完我们组个战队吧！

是的，再高贵的女神也敌不过复杂的双十一。

江湖上盛传我们即将迎来“史上最难双十一”，无数少年少女又陷入了被数学统治的恐怖中：

大部分人的数学知识，毕业之后都还给老师了，仅存的那点中小学运算能力，简直都没有底气再去参加双11。

再看看这些繁琐的解题步骤，是不是像极了你当年高考没做出来的压轴题？

钱是你们的，也是我们的，但是归根结底会成为我们的。

啊~~，多年以后，我就成了你。

无数的商品在主图里打上了“买1送1”的诱人标签儿，甚至还有买一送3，买一送4，是不是有点心动了？

买了两盒牙膏，买一送一，兴奋不已！

但是细细研究一下：

年轻人，终归还是太缺乏互联网的洗礼。

各种优惠券各种满减本来就让人头大，好不容易算来算去，买了一份袋数多，种类多，价格还低的活动大礼包，仔细一看，袋数没变，分量少了一半？

众多极具探索精神的卖家，更下一层楼，搞出了“活动专供缩水款”，看着数量差不多，但是买回来才发现，分量严重缩水。

看起来打折打得凶，袋数特别多，到那时到头来发现，买的竟然是迷你款 ？

相信每一位埋头算券的年轻人心里都有这样一个疑问：所有的商品在双十一都是最低价吗？

这一点我可是受过教育的，我买东西很少看价格，超市里面的活动区商品，我看见就往篮子里仍，结果到结账的时候才发现：大部分都是原价。。。

结账的大妈不忘了语重心长的教育我：不是所有摆在活动区的货，都在打打折~

我又一次因为年轻，接受了资本主义的再教育。

所以，即便是整体优惠大促节日，具体的商品，也一定要具体情况具体分析，就算整体都便宜，你要买的东西未必最优惠，剁手前一定要擦亮眼睛。

还有一个有趣的价格陷阱：买的多未必就更便宜。

比如某著名坚果品牌就经常玩这招，江湖人称“两袋智商税”，算一算买两袋的单价竟然比一次性买三袋还便宜。。。

现在很多平台都规定：双十一不能先涨价后降价，甚至还会提供商品的价格曲线供消费者查询，如果卖家违规就有处罚。

那是不是就能放心买了呢？

价格不让改，从来没说过不让发优惠券啊，路子都是人想出来的嘛。

那时候，甚至会比当天都便宜。

看，这是我给我们家主子买的猫粮：

套路啊，防不胜防~

一颗鲜嫩的韭菜，破土萌芽。

无数如你我一样的辛勤社畜，下了后还要捧着手机组战队，兢兢业业的加班抢购：

一顿操作猛如虎，优惠券领了一块五。

最后一算省的钱还不如掉的头发多。。。

这些规则复杂的优惠活动，其实是商家在搞“三级价格歧视”。

用各种复杂的优惠券做用户区分，尽可能的吃干抹净每一点“消费者剩余”，如果你更在乎钱，那么就用时间来换优惠吧。

知道这一点之后，自己回头看看手里抢到的那几张块儿八毛的优惠券，是不是更像是商家为自己的智商给出的定价？

生命，还真是残酷啊！

商家们之所以愿意把优惠规则搞的越来复杂，目的就是筛选不同付费能力用户，差异化定价，穷人提供流量和时间，富人提供利润，卖家利益的最大化。

这种玩法，商家们倒是开心了，苦的是却是我们这些消费者。

双十一到底怎么才能买到好东西？

其实双十一本质就是一场年终特卖，平台方品牌方在特定时间，拿出大折扣做促销，类似于奥特莱斯这种模式，当年，双十一也正是靠着实实在在打五折的品牌运动鞋火起来的。

那个时候价格是真香！

这个模式的成立是要有前提的，参加的品类一定有足够高的溢价，比如服装，鞋子，化妆品等等。本身毛利高，很多品牌就算打五折，也有得赚，商家薄利多销，消费者得便宜，这样，特卖模式才能跑的通。

为什么双十一活动越搞越复杂？

因为所有商家都想冲进来分一杯活动的羹，但是他们的品类压根就没有让利空间啊。

圈子里有做数码的朋友，他们平时基本都贴着成本卖，算下来也只有几个点的利润，从哪里搞真让利？能优惠几块钱就不错了，但是讲实话没有吸引力啊，所以只能玩套路了。

如果真搞五折，那就不是卖家，那是慈善家。

千错万错，归根结底还是品类的错。

双十一最值得买的，应该是那些平时价格高，毛利大，但是又很少做促销的大牌货。各大平台都在想尽办法让他们让利，这个时候价格确实是实实在在的香。

唯品会以服饰穿戴类特卖起家，品牌特卖做得相当专业，他们之所以能把很多大牌的价格卖到很低，也是这个原因。

唯品会做特卖做了11年了，主要服务的是希望能够低价买好货的中高端用户，他们最擅长的打法就是做品牌特卖，这样的产品特性和用户特点意味着购物流程必然不能设置的太复杂，这也是唯品会这个电商平台的“特色”。

可能洞察到“天下苦套路久矣”，今年唯品会非常“头铁”，充分利用自己的特点，反其道行之。主打“无套路、真便宜”的用户体验，收割了一大波用户好感。

从行业里的了解了一下，唯品会今年不用凑满减、不用计算优惠券，直接联合品牌方开启深度折扣，贯彻“极致的特卖性价比”，这才是真正专业的特卖玩法。

抛弃复杂路线。在这波“奥数竞赛”级的大促里，唯品会绝对可以算得上是少数的清流了。

很多人算优惠算到头秃，乍一看到唯品会这种老牌特卖网站，简单，高效，买好货，真是有点不适应。

连唯品会自己也纳闷，这个模式都搞了多少年了，怎么就突然成了业界良心了呢？

没办法，全靠同行衬托！

这个世界就是这么魔幻。

“以量换价”是特卖模式能做大优惠的另一个逻辑，精选品类，做大销量，反向定制，降低成本，最终把价格做下来，这种深度整合产业链的打法更为有效。

SKU搞得太复杂，反倒不容易做到真正的优惠。

唯品会今年搞的“人气单品深度折扣”就是这个逻辑，和品牌深度合作，发挥在用户这块的优势，通过大量的订单，帮助生产方降低生产的边际成本，甚至可以开发定制货源，这种深度整合全产业链资源的做法，最终必然会降低商品生产和销售的成本。这是另一个“特卖”优惠的逻辑。

简单，实惠，方便，可信赖是很多人最初从线下转到线上，选择电商的根本原因。

早些年的时候，大家都比较单纯，很多电商平台仅仅通过搜索框输入关键词，很快就能找到自己想买，价格又合适的东西，但是现在的确太复杂了。

这几年卖家们的套路越来越多了，我们的购物体验反倒是下降了。

尤其是开始搞各种大数据，算法之后，买到心仪的东西，都需要翻好久，好产品都藏得很深，找出来需要费很多劲，算优惠也要和卖家斗智斗勇。但是，这并不是我们想要的。

多一点真诚，少一些套路，才能俘获更多少男少女的心，毕竟买好货，不折腾，是每一个消费者最朴素，最基本的愿望。

对于消费者，你别管去哪买，比价，比价，比价，就对了。