互联网存量世界下的基建杀局 | 半佛仙人

现在的互联网公司，做再多的规模，再快的增长，再刺激的玩法，投资人都会严肃的问一句，盈利计划是什么，这个项目能赚多少钱。

如果创始团队答不出这个问题，那么可能无法拿到钱。

作为多家风投的风险顾问，类似的场景我见得很多，很多增长很快的项目，因为没有足够清晰的商业变现模式，无法过会。

每一个资本都在为自己前几年脑子进水烧出去的钱，索要利息。

再牛逼的增长速度，再厉害的赛道头部，如果没有清晰可行（一线资本对于可行性的挑战非常强硬）的盈利规划甚至小规模盈利，都会面临巨大的挑战。

要么压低估值，要么苛刻的对赌，要么拒绝，三选其一。

社区团购是互联网上半场思维最后的辉煌，也是资本投资逻辑的惯性延续，才半年不到就已一地狼藉，无数资本用钱证明了时代变了。

规模没有意义，烧钱没有意义，赚钱才有意义，或者说，现金流才有意义。

资本前所未有的意识到，这个时代的重点，从把蛋糕做大，变成了分蛋糕。

谁手慢，谁要面子，谁脑袋不清楚。

谁死。

视金钱如粪土的公司，资本会让他们成为粪土，滋养下一株植物，喂养下一只独角兽。

独角兽的嘴角。

带血。

在这一个月里，我的生活基本是靠美团系活着。

一开始是外卖，后来有段时间我吃腻了外卖，想做菜，美团买菜可以送菜。

有段时间我病了，美团外卖可以送药，24小时无间隔送药。

偶尔外出和一些资方的人谈判，在江南的雨季被困在写字楼里，美团外卖可以一键送伞，可以一键呼叫雨衣。

甚至最近有些下雨的时候，我发现美团外卖在派送雨衣，上面写着【天大的委屈，都替你挡着】。

这一切其实各类电商和快递都可以实现，天猫京东苏宁都可以次日达甚至12小时达。

但是不一样。

差别在于时效性，在于所见即所得的体验。

美团外卖可以让我在几小时内就满足需求，效率甚至高于我出门去超市。

例如热天里的冰激凌，可以一键呼叫上门。

哪怕是在外面，也不妨碍美团外卖随叫随到。

正在超越时间和空间，成为每一个人身边的综合体。

这是在上半场烧钱大战中烧出血路的美团对存量时代做出的回应。

用最大的勤奋，满足人们最深的懒惰。

当大家都疯狂的时候，想太多的公司，反而结局不太好，例如打车大战中的易道，如果熬到现在这个严格限制司机资质的年代，主打高级专车的他们，必然又会逢春。

但没有如果。

美团在百团大战中杀出最重要的原因是，疯狂的地推投入与高效率的烧钱，冷静的疯狂。

心里比谁都冷静，但出手比谁都疯狂。

美团的地推铁军可以让产品快速出现在所有人的身边，包括三四线，可以说美团才是第一波尝到下沉红利的公司，在6年前。

钱烧在地推的ROI上面，带来的是正向回馈和商家沉淀的现金，以及线下用户的真实诉求。

对于产品迭代来说，做一百次数据分析也不如线下实战1天，当你面对用户的质疑时，带来的冲击是数据无法反应的。

坐在办公室吹空调是无法做出最优秀的产品的。

现在回头再看当年，美团在百团大战中收获的最大的财富的不是资本的助力，而是对于用户需求的透彻理解。

这笔财富的兑现期足够长，美团从团购，到酒旅，到外卖，再到3公里内的送一切，再到用户随身的综合体，无不是这笔财富的体现。

不懂什么是基础设施吗？举个例子。

用户在聊天的时候，没有意识到微信的存在，用户就是在【聊天】，而不是【在微信聊天】。

用户在别的产品（不局限于社交）产生交集时，为了保留关系，最后还是会【加个微信】，然后就彻底忘记微信的存在，只是专注于沟通。

这就是基础设施，抓住用户的生活必需品，然后品牌代表品类，用户意识到存在但又无所不在。

基础设施不是无敌的，但是基础设施不容易死。

百度今天即使股价难看，即使是互联网舆论鄙视链的底端，但依然是基础设施。

但对于绝大多数人来说，搜索信息，就是【百度一下】，他们不会意识到自己在【用百度搜索】，而是【搜索】。

精英不用那是精英的问题，这个世界上的精英只是极小部分，那些没有话语权的人，才是这个世界的基本盘。

所以百度即使被骂成筛子，即使各种变动和下滑，依然在世界网站流量排名稳居前5，甚至还是赚钱的，还有百亿美金的现金储备All in 5G，AI和物联网，熬下一个风口。

这就是基础设施的威力，在基础设施面前，讨论赚钱和规模已经不重要了。

作为一家公司。

当你能影响人们的生活时，你已步入伟大；

当人们每天都在用但没有意识到你的存在时，你已不朽。

美团选择的人性是，懒惰。

美团要接手用户的生活，用户维持生活所需的一切物质，都可以在美团上获得，并且是快速获得。

美团外卖送一切的思路，尽归于此，当你随手需要什么的时候，打开美团，简单选择，然后做你自己的事情，无需中断，剩下的美团帮你搞定。

这代表着美团变成了用户的另一个化身，一切无聊的琐事交给美团，自己只需专注自己当前最喜欢的事情，这带来的效率提升是巨大的。

或许有人说，很多人的时间没有这么值钱或者这么饱和，就是喜欢多出去走走。

我想说这是低估了人类懒惰的天性，当用体验过送一切的便利后，只要没有强烈出去走走的意愿，或者身边的店铺无法满足自己的需求，又或者实在是贵的离谱，那么能偷懒，一定会偷懒。

偷懒是人的本性，也是科技发展的源驱动力。

正是想要偷懒，所以要提高效率，所以才有了科技。

美团选择的领域足够具有想象力，但也非常吃现实的基础设施建设，目前送一切的威力，在一二线城市特别明显，但是在三线以下，仍然需要时间。

幸运的是，资本的头脑发热让美团度过了最危险的时候，上市成功那一刻，美团已不缺时间。

基础设施建设这件事情，只要熬过冷启动，迎来的就是持续的收获。

目前在一二线城市，美团已开始收获的，今年美团首次实现了盈利。

接下来的三四线之路，是陨落还是成就不朽，我们一起见证。