成人课：翻云覆雨的两个技能（15） | 陆拾一

今天是《成人课》系列的第15篇文章。此系列不谈风花雪月，只侧重于女性心智的成长。

有些读者评价，连载的《成人课》好是好，就是过于狡诈。这会让人活得很又累又复杂。

为什么通向成功的路上，一定要有这些狡猾的本事？难道提倡个人的努力、勤奋、坚持、不是更重要吗？

努力、勤奋、坚持……这些因素还需要提倡？或者说还需要别人引导你？这不是你在通往成功路上，最基础的先决条件吗？

在这条路上，你可能会遇到泥泞、坑洼、山崩、海啸……《成人课》的作用不是你遇到这些难题时，在旁边为你喊加油的。

而是分享给你该如何认识人性以及环境，再判断目前的情况，从而知道该怎么打方向盘，是否要刹车或踩油门。

停下来或继续开，风险分别是什么？车以及车上的人，是否会受到损害？旁边有没有可借助的力量？如果有，怎么借？如果没有，怎么发酵？

另一些读者让我不用解释《成人课》的核心，懂的人自然懂。

之所以我还在解释，其一，女性的成长史中没有或少有关于“竞争”的教育信息。让她们对现实、权力、博弈……并不具备客观的认知。因而，已经先行一步的我们，要给她们时间。

其二，每一个女性的成长都会抬高女性的整体地位，每一个女性的无能也会拉低女性的整体地位。

让其他女性成长，也关乎到个体的利益，眼光不够远的姑娘或许没看到这一点。

进主题吧，今天分享一封来信——

拾一，你好。我有些职场上的问题，想要听听你的看法。我是一个很有事业心的女人，这几年的时间几乎全部用在了工作上。

个人认为，人的很多幸福可能性都需要建立在相对良好的物质基础上。

我之前在一家上市企业就职，目前跳槽到一家中等规模的私人企业。

我是老板亲自挖过来的。公司的很多高层都是跟老板一起苦过来的，突然空降一个人，难免让人不服。

所以我目前收入不低，但职位就是一个小主管。我和老板都觉得先做出点成绩，更有说服力。

可因为职位过低的问题，我做很多事儿都不够得心应手。我的业务开拓能力很强，但越大的客户，一个小主管的身份，越不利于我成交。

这是一种很微妙的现象，虽然是合作和交易，但两方都颇有些看对方分量的心理，属于自然存在的签约鄙视链。

谈一份合约，若是总经理的身份出马，似乎气氛都要融洽几分。但一个小主管去，不容易让人当成正角。

可又是我开拓的新客户，我还得靠这些业绩坐上更高的位置，因而并不想再拉一个高级管理层来分一杯羹。

我侧面跟老板说了这个事儿，老板也干脆，开会时特意提出来让管理层都配合一下我。

开始时，大家都非常客气，我也的确顺利拿下两个大合作。可问题来了，不可能每个人都是大客户，遇到小客户时，高级管理层就没有给我开那么多绿灯了。

我在调动人员方面，也不如谈大客户时那么顺利，就连员工都多了几分懈怠与敷衍。

我这个人做事能力很强，但处事差了很多。跟我关系要好的同事偷偷告诉我，我锋芒毕露，容易引人不满。而且，之前老板授权后，我没有太摆正自己的位置，有些膨胀了。

以前的我觉得，只要工作完成得好，创造的价值够高，那你懂不懂职场的潜规则，都不重要。因为老板看重的只是能力。

但随着工作的年限越久，接触的人越多，发现事实并不是那么回事儿。就算我能力很强，但若不会来事儿，有的人是给我穿小鞋，导致我的工作价值可能不高。

而老板定义一个人的能力，就是看她能做成什么，可不管你为什么没有做成。

拾一，想请你针对我的问题，分析一下，我哪些地方忽略了？万分感谢。

陆拾一：

第一：舍不着孩子套不狼。

字里行间可以看出，你对得失很看重，但要分时候。一个人才到一个新地方，就是对着保安都适合问候一句，大哥，吃饭了没？

一个公司里，所有人不仅在分能力上的强弱，也在分进门的先后。哪怕你能力很强，但也要懂得先后。

你认为它不光鲜也可以，但它已经形成了大家心照不宣的职场文化。

任何一个行业，新人进门是要给老人敬茶的。这个茶很有讲究，是一种谦卑，承让，也是对前辈的一种认可，尊重，以及示好。

这个茶的温度，决定了老人们之后对你的温度。但你应该没有弄这一出。

不仅如此，你以小主管的身份谈业务时遇到障碍后，又不想拉个高层一起，免得分对方一份功劳。这是舍不着孩子套不着狼。

在利益面前，人人利己，也能理解。但你对“利”的认知，不能过于小气。什么人可以舍掉眼前的小部分利益？只有能看到长远利益的人。

如果不具备这种格局，你就是嘴皮子说干了，当事人都不见得听你的。她只履行且相信，自己目光所及的东西。

所以，一个人在事业中的眼界，至关重要。

第二：对权力的认知不够清醒。

如果你不愿意分这一杯羹出去，也有余地可以操作。它并不是你人际糟糕的核心因素。

你去提醒老板，这一点没问题的。但这个人，也只仅限于老板。老板是最大的利益得到者，虽然他或许会意识到你不太会来事儿，但不会不给你开绿灯。

因为，你怎么做人，最受影响的是你自己。但你能不能拿下这个合约，最受影响的是他。所以，他必然给你放权。

你之所以工作起来不够得心应手，最初也是因为“权力”不够。

你拿到老板的授权后，显然用得不太讨人喜欢。你需要明白的是，这个权并不是给你了就属于你，而是仅限于你阶段性的使用。

一个三级位置的主管，要二级位置的高层来配合你的工作，这是老板的权力，不是你的权力。

这种权力，只是赋予你在工作中一定的特殊性和正当性。

这就好比，虽然儿子是爹生的，但它始终不是爹，你不能拿儿子当爹用。而外人如何对待这个儿子，也是看在他爹的份上。

你拿到了老板的授权，理论上来讲，你实施权利是合理的，但现实不是理论。

做个假设，一个公司的一把手是你爹，爹跟下属说，给我儿子安排一个职位。可能连谢谢都不需要，这就是一个指令。

但儿子去找这个下属时，就不能像爹一样发指令，你的语言组织应该是这样：王叔，还没吃饭呢？我给你带了好吃的。你看今天方便吗，能给我安排一下工作吗？

下属的位置只是低于爹，不是低于爹临时指定的一个干儿子。同事说你锋芒毕露，有些膨胀，或许就是你对权力的实施，不够妥当。

再说你对权力认知不够清晰的第二个层面。

授权是一种模凌两可的行为。老板是赋予你权力的人，这是名。但真正为你的权力开绿灯的实施人员其实不是老板，而是去履行老板指令的那些高层。这才是实。

如果搞不定这群高层，你也不过是有名无实。而你的实际权力说穿了，其实有撼动或影响到高级管理层们的权力。

权力本质上是固定的，有多少个部门，就存在多少权力。你空手得到了一些权力，在这背后是动了别人的蛋糕。

这些权利是那些高层们让渡出自手上的权力，给出来的，不是莫名其妙因为老板一个命令，而诞生出来的新权力。

比如你要调动市场部，这就是市场部老大把自己的权力让出来了。你拿了，他就没有了。哪怕是暂时的。

可谁都会想，万一暂时变成长久呢？这是人的危机意识。在人家本就不太乐意的情况下，你还那么不懂事儿，难怪后面人际出现危机。

假设一个阴谋论，若此刻有人想整你，故意给你穿小鞋。你又不太会处理这些人际危机，那可能还是找老板解决。

但对方先你一步开了绿灯。老板一看，人家并没有为难你，你还来哭哭啼啼或愤愤不平，就显得无中生有。

而且，这不是你第一次来找老板求救。事儿一多，就显得你小气又无能。

多出几次这种情况，你不见得还能站住脚。当然，这只是一个假设的阴谋论。

对于高层管理来讲，他对你业绩的看重，并没有老板那么稀罕。老板看重整体利益，除此之外的人，第一看重个人利益，第二才是整体利益。

谁都知道，整体利益若没有保障，个人更谈不上利益。可公司大概率不会因为你一个人的业绩就飞黄腾达或一蹶不振。

那么，除了老板之外的人，很有可能会保住个人利益，适当牺牲一些整体利益。那你的日子，就更难过了。

你在职场这么多年，也应该知道这种可能性还不低。同事之间相互较量，甚至有时候不惜损失公司利益，都屡见不鲜。

说一些个人的心得体会。

每个人对自己的位置，一定要有清晰的认知。嘴上说的每一句话，手上做的每一件事儿，都需要得把水花控制在各个阶层的人都能接受的范围内。

当事人溅出的水花，除了她个人，或许还包括老板，其余的人显然都不接受。

做事儿时，与其考虑如何剥夺别人的利益，不如想着如何彼此成全利益。

当事人完全可以从一开始就拿出一点甜头，与高层们相互成全，这对于她以后在这家公司站到高位更有利。

的确，人人都不想别人升职，但那是对于对手而言。如果是盟友，谁会介意多一个重量级的人呢？

甚至，说不定还会在老板面前美言你几句。公司对外一体化当然最好，但在一些内部斗争中，必然会存在分团体的现象。

当事人还有一些小问题，但影响不会太大，就不一一写了。

最后总结一句：在职场中，把敌人的数量和级别控制在自己可接受的范围内，这是聪明人需要考虑的第一要素。