社区团购,将打开潘多拉的魔盒 | 顾子明

2020-12-05

进入到11月,全国的互联网巨头们都不约而同的刮起了“社区团购”的旋风.

美团、拼多多、滴滴、饿了么、阿里、京东纷纷杀入,寂静已久的互联网突然战火重燃,大量的社区团购APP如雨后春笋般的出现,

甚至有媒体曝出,在11月30日的京东高管早会上,刘强东提出亲自下场带队,将带领京东打好社区团购一仗,把社区团购提升为“一把手工程”。

这个场面似乎很熟悉,从支付宝集福微信红包到银联补贴,从网约车到共享单车,从百团外卖到五环外电商,从线上电商到新零售,从长视频竞赛到短视频搏杀,从分时租赁到长租公寓,从智能手机狂潮到新能源汽车大战.......

似乎社区团购的火拼,的确是一个各大巨头们可以再次用补贴开拓出来的新赛道。

但是在政事堂看来,社区团购的兴起,意味着以4G基建为代表的互联网应用几乎走到了尽头。

这并不是什么真的赛道,而互联网巨头们在被裹挟之下选择的一条无奈之路。

道理很简单,过去八年,中国互联网巨头们无论在哪个赛道烧钱,最后成功的,都会遵循一个标准,他们烧钱的目标一定是获取年轻人。

哪怕是新能源三小强的销量惨不忍睹,B站的用户少的可怜,但是资本市场依然愿意给予他们数倍于“为梦想窒息”的估值,因为未来源源不断的年轻人会带来颠覆性的变化以及无限增长的可能性。

就像卖房的可以打学区房概念、婚房概念,但是绝不能打养老概念,卖车的可以主打年轻时尚概念、俩娃房车概念,但是绝对不会打老年车概念。

目标受众群体年龄越小,能够容忍的溢价就越高,目标群体年龄越大,就越没有高估值的可能。

而社区团购却一反常态的把目标群体盯在了人口基数在急剧衰减,对于价格及其敏感,改变成本巨大的中老年群体。

虽然用事后诸葛式的话术,各位巨头们都能为社区电商的市场和增幅找到蓝图,但真实的情况是,随着11月利润巨大的互联网金融的口子被堵住,陷入数据、流量、增长、市值饥渴的互联网巨头们,不得不寻找一个新赛道去搏杀。

所以呢,追溯到最根源,虽然社区团购的市场可能会很大,也会出现一定的利润,但是其产业本身于互联网巨头们不会有什么颠覆性的价值。

甚至再下浮一个维度,就像今年获得诺奖研究的拍卖理论,菜市场自发形成了“荷兰式拍卖”更符合于农副非标产品,统一价格的团购试图用互联网逻辑去改写经济规律,难度不是一般的大。

当然,政事堂并非看衰社区电商,只是看衰做社区电商的互联网巨头们,未来社区电商本身一定却会在互联网巨头们的滋润下茁壮成长。

虽然中老年群体的消费力偏低,但是他们积累的大量财富,从来都是各类诈骗汇聚的重灾区,从医药保健到投资理财,无数双眼睛都一直盯着他们。

而此时,社区团购的互联网巨头们却不知觉的打开了潘多拉的魔盒。

虽然过去巨头们打了十余场烧钱大战,但是最后的流量池都握在巨头们自己的手里,而此次为了争夺社区电商,互联网巨头们纷纷让渡权力,使得全国数十万个“团长”们靠着互联网巨头的输血建立了庞大的中老年卖货圈。

未来社区团购无论如何发展,都会像当年的滴滴出租车和外卖小哥那样,曾经高收入的团长迅速回归市场化的竞争,手握大量的资源却只能赚取最基本的辛苦钱。

移动互联网新贵们普遍还是有节操的,吃人血馒头的有限,可是大量拥有流量池的团长们,在巨额利润的驱使下,很容易成为黑产和中老年诈骗组织的摇篮,而未来可视的收入下滑又会进一步加速这些团长的转型。

届时,靠着互联网巨头们小恩小惠的累积,跟社区中老年建立起信任的团长们,就会成为各类保健品、药酒、康复器械,金融传销入侵的通道。

如果监管不能及时跟上的话,这将是一轮恐怖灾难的开始......

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精选留言
  • 一窝蜂的搞这个,真的要把卖菜的也逼上绝路吗?菜市场都黄了?体验两次感觉不好,还是喜欢逛早市。连烟火气都被互联网吞了,生活还有什么情趣?
  • 指望杀红了眼的资本家有良心。。。真的很困难。而监管,如果不是跨部门联合监管,也很容易被忽悠
  • 指明了一条道路,卖药
    看留言,总觉得我这文章是在起反作用.....
  • 这些最赚钱的互联网企业,眼光和觉悟就这么低吗,非要和最底层的路边摊,夫妻店争食?用巨量资本搞低价竞争?不投入技术,不投入创新, 只会靠烧钱击垮原本市场, 然后坐享垄断。真的觉得很悲哀
  • 据说长沙的社区团购是全国做的最好的,目前还没有诈骗迹象,但货的确是良莠不齐
    因为现在团长可以每个月赚上万块钱,收入持续提升,当收入从数万块降低至数千块时,很多歪心思就会起来了
  • 年轻人死于P2P,中产死于理财,老年人死于保健品,总会有一款适合,只在于切入点与爆发时机
  • 这个魔盒要是炸起来比蛋壳爆雷更可怕
  • 丈母娘前阵子还经历了一个跟团一日游,第一个购物点有人花五十块买了东西导游又返还50块红包,第二个购物点唱到甜头的老头老太太买了一千多一件的东西,然后导游没跟着上车……
  • 别说那么远的诈骗了,现在社区团购干掉那些卖菜卖水果的夫妻摊,就会导致一大堆实业人口了,到时候几千万失业夫妻摊,又是一大堆鸡毛
    是的,不过单纯看失业问题还是可控的,因为毕竟是新的就业取代旧的就业。
  • 社区拼购2年前都有了,微信小程序开始的时候就成型了,各种社区拼团小程序,个体户都能搞,再说一下,七八年前的团购潮,其实团购一直在,只是换个形式,现在所谓巨头加入才引起关注而已,
    使得,我就怕巨头拿钱砸钱养出来一群手握巨大资源的利益集团
  • 互联网+的故事最终讲到了老年人市场,仿佛强弩之末
  • 菜鸟驿站就是奔着小区综合服务站去的
    菜鸟驿站的模式我还是认可的,毕竟出了事儿找马云无限连带责任.......
  • 想严重点,社区团购一地鸡毛之后,基层生态不稳,恐基层不稳。
  • 利好物业呀。。。团长还是交给正规物业搞吧
  • 幼年韭菜青年韭菜中年韭菜,割了还有机会继续长,老年韭菜被割了就连根拔了
  • 为啥社区团购就定位是老年人群体?80,90这几代人也都逐步进入安家立业的阶段,开始以家庭为核心的消费行为了。
    90后用汤姆会员和京东到家他不香么?
  • 明公所言极是!中国有大批信谁都不信儿女的老人!药店售货员都堪比专家 老人买“东”她能让你买“”西北南还得加个中”回来
  • 晚上刚听人说,隔壁小区大妈买了个电疗仪3.7W,还跟另外一群大妈推销说效果不错。有个沉睡已久的是不是该出来了,供销社~
    未来就是这种电疗仪一次团购上百台的节奏,团长一次就能赚百万,谁还辛辛苦苦卖菜.....
  • 存量博弈太恐怖 内卷青年无尽数 资本逐利何曾止 眼睛盯上老住户 小区布点送温暖 A P P内乾坤含 假酒假药假保险 房屋抵押帮套现 基层治理基础差 散漫弱化边缘化 创业创新接化发 不讲武德把钱拿 正蹬鞭腿左刺拳 踢完青年向老年 耗子尾汁诸新贵 Big Brother is watching U
  • 并不会。团长们对长期饭票的爱惜,自有风控,还级别不低呢。
    烧钱是不可持续的,这又不是铁饭碗,未来团长的收入必然会市场化的下滑,而他们面对的诱惑,太多了.....
  • 去年年底,在老家发现村医微信朋友圈买“精油”,给有关节肩背疼的人当药用。价格100+、200+一小瓶。我一长辈买了,我看了下,是化妆品类别。
    流量 信任->变现 骗现
  • 难怪某粗粮高层说:未来得屌丝者得天下!
  • 老人的钱给骗没了,谁帮他们的子女还贷呢
  • 这也说明,增量已经没有了,已经在想榨干最后一滴油了
  • “b站用户少得可怜” 请问句有数据支撑吗?我身边大多是8090的年轻人,大多都是b站的深度用户,跟我的直观感受不一致。
    跟同市值的APP比,活跃用户基本要少一个零吧
  • 就怕因为补贴让人的贪欲没有底线,年轻人已经不堪重负,中年人的工作,学生的教育,如今老年人的生活也要入侵,被金钱补贴打开的魔盒,摧毁性可能更大,尤其那些独自生活的,儿女回家少的……最后菜农也受伤,一地鸡毛又谁来买单
  • 仿佛看到了各种“老年团”今天发5个鸡蛋,明天发2把面条……
  • 以前小恩小惠还要骗子自己掏钱,现在有冤大头主动买单,后果如何就更不用说了
  • 明公真是高瞻远瞩,这个业务模式真是没什么创新和高级,促使巨头搏杀完全只是囚徒困境,以后如果带来社会问题更加麻烦!
  • 家里又会多很多洗衣液,大米,决明子枕头,黑茶……
  • “B站用户少的可怜”。明公真的懂这个平台吗? 举个栗子,马保国的梗在这个平台被鬼畜了大半年,监管层都风平浪静,为何到其他平台一火就马上被闪电五连鞭?从上面的监管层偏好到平台的底线把握,这破站的隐形优势资本市场那帮互联网分析师倒是看的很清楚。 这咯
    人少和价值是两回事儿,井冈山和延安就那么几万人,老蒋调集百万大军也剿灭不了
  • 可能更可怕的是,烧钱过后这个渠道掌握在一两家手里
    如果只在一两家手里,反而是好事儿,因为无限连带的监管,怕就怕百团齐放,搞出来了太多的妖精
  • 纠正一下错误。按照中国人口结构,中国的中老年人数,是急剧增加的,而不是减少。
    嗯,换个词,非互联网化的中老年人口
  • 先用一分钱的青菜获取信任,然后就是999的理疗仪,所以我们对老人的口号是,羊毛薅到底,坚决不上套,干死小坏蛋,还有新韭菜。
  • 明公的初心,部门加强监管还要完善规则,社区配送很方便,但卖菜小贩在这种冲击下如何生存要更加关注,毕竟他们才是困难群众,愿他们生活更好
  • 我说句恶心点的,明工你不觉得社区团购这种让老年人和潜在骗子充分接触接触的平台虽然让将来可能演化成一场针对老年人财富的洗劫,但这种财富的转移也稳定了一部分因为没有上升通道而可能产生的不稳定因素,钱在老年手里,不如在年轻人手里,当然被骗老年人的子女肯定不高兴,这可能促进他们常回家看看,反而会让老年人冷淡的生活增添活力
  • 坐标北京,我所经营的茶馆周五还接待了p2p公司跟借款人协商还钱,跟在场随行安保人员聊了一下,拿刀的,穿丧服的,带骨灰盒的 跳楼的都有,再看看现场苦命哀求的借款人,好惨好惨,这波还未结束,下一波又要开始了……
  • 按照巨头们毫无人性的敛财规则和毫无人性的算法规则,很快他们的人工智能模型就会发现。。。卖啥菜啊,直接上保健品、药酒、康复器械、金融传销啊,这些东西更能抓住老年人的心和钱包,让他们不惜和家人决裂也要花钱恰似当年的游戏和爱豆经济
  • 今天小区里社区团购摆摊,扫二维码领二小包菜,然后要求必须是55岁以上老人……一个都是老人客户的群?这是认为老人好骗,年轻人难骗,不然为嘛年轻人入群都被拒?
  • 近距离接触过社区团购,它的盈利必须要以高频高质产品为前提,已经有不少先烈牺牲了。团长作用巨大,且一人身兼数个平台,单平台的收入不足以支撑工作量。目标用户并不是老年人,年轻人也很多,还需要层层进化才能到盈利阶段
  • 明公的死亡之笔又开动了好骗的不仅是老年群体,只要是想迅速致富又不辛苦付出的,相信能够一夜暴富的都是被割的对象,只怕这个群体年轻人多得很
  • 已经有团长在推销保险了,被我骂了一吨
  • 在留言下,大家顾虑的保健品、药酒、康复器械,金融传销在人带人的场景下都会发生。必须是要管控,其实最头痛的是厂家,因为各地区的价格管控更难了,直接销售给了团长和顾客,并且是一小段时间一大批的商品在一个不大的区域,一次开团1万件以上销售是很正常,对市场冲击很大。现在美团之类的直接进货价销售,大家都没钱赚,小店生意更难做了。
  • 出于某些原因,当代中国老年人的自组织能力远远强于中青年,如果放任这种社区团购用互联网把老年人重新组织起来,再混进去几个以马保国代表的各种骗子甚至邪教头子,那么基层维稳工作……
  • 总结:团长吸收日月精华成精后可能会作妖. 这角度,够刁钻!够犀利!
  • 对平台来说,团长也就是个阶梯,形成消费习惯以后,单小区那三五个团长直接就被单个直营点替代了。
    那么这三五个手握资源的团长,在转型的过程中,就会形成巨大的不稳定因素......
  • 很多晚年生活空虚的老人们对送米送油陪唠家常几乎没有免疫力,一旦陷进去画面堪比PUA。
  • 明公这篇文章的结论有待商榷,原因在于社区电商的目标不是中老年群体,也可以包括年轻人,其核心是将相近地址的需求集中到一起,进而降低物流成本。成本降低以后带来的价格优势可以让年轻人说我也可以拼,我也可以社区电商。正如当初看不起拼多多的作为年轻人的我,也可以拍着大腿说:多多真香!
  • 事实证明老年团长的号召力堪比社区居委会主任,已经有些商自己买了鸡蛋送团长,帮忙搭售自己的其他产品了!
  • 人性的贪婪如果释放出来,线上的电信诈骗变成线下的传销了,也是种oto。
  • 互联网对硬件更新的帮助真的是小,而对软件升级的推动也只是帮助抓人头用。总之,互联网过度扩大了消费端
    我们现在需要进行的是供给端的改革.....
  • 我和周围人几乎每家都有一个或者两个拼夕夕忠实老年粉,每天像是被洗脑一样不停往家里买那些廉价低质无用的东西。他们有一定的积蓄,但网络识别能力严重脱节,且一旦自己认定的事物很难被说服。将这些人变成私域流量后的发掘潜力不小,但监管一定要跟上,不然会成为诈骗重灾区,而他们的维权意识薄弱又会让绝大多数受害者选择沉默。
  • 新能源三小强泡沫很大了,不能在吹了……
    我是在上个月把新能源都跑了
  • 只能说年轻的韭菜没啥可割得了,只能退而求其次找老韭菜了
  • 亲身体验过,大四实习生一枚,坐标郑州。 今年七月刚来的时候,才发现有这个微信小程序买菜,我们这有一个经典模式,小夫妻把便利店改造,门口卖烟酒糖果饮料烤肠,屋里放菜,最里面是个小菜鸟驿站。快递(刚需)引流到小程序买菜,门口便利店夏天还能顺带卖点冰棍。 刚开始是什么滴哩集市,哆哆买菜,最后资本杀入,美团,淘宝,拼多多都来了,优惠卷,抢购秒杀。。。把小区门口的超市快搞破产了,去超市的都是真正的七八十岁的老年人,不会玩手机。 40-60左右的,会玩微信买菜的都去小夫妻那里了。 平心而论,这个模式基本符合互联网+,单从模式上来说,砍掉中间商,优惠买菜,确实不错。而且实际买的菜,水果,肉,确实质量可以,甚至比门口超市都好你敢信?因为超市的水果售卖不稳定,变质可多,小程序的因为次日送达,按订单分配,反而相对新鲜。 还有就是种类足够丰富,在郑州能买到湖南的东西。。。甚至有蛙肉。。。你见哪个小超市卖蛙肉。。小程序上就有。总之目前为止,使用体验很好,巨头之间拼杀,各种优惠抢购(虽然我知道诸神之战最后的结局)。。。但,作为普通人又能怎样呢,总不能背叛利益吧。。。 这几天侠客岛以及各大v开始关注这个现象,我个人的态度是,这个模式,几乎一定是将来的买菜模式,就像淘宝一样,前途是光明的,道路是曲折的。
  • 在市场监管部门的眼里,社区团购这玩意真的从头到尾都是监管风险点(食品安全、层级结构、广告宣传……)
  • 第三次留言,望政公别介意。解释下社区团购的由来,它类似黄峥的《资本主义倒过来》的逻辑,以销定采,可以和厂家议价,消费者也能得到实惠。并且性价比好商品也可以培养起来,我司卖的好的赚钱的商品都是在门店和淘宝、京东没啥销售的,但客户忠诚度很高。有些产品通过社区团的培养也会在其他渠道展开,举例,认养一头牛就是社区团购培养一起的,现在快速增长的商品是驼奶粉,预计不多久大家都能接触到,大家都实惠,这是社区团的初衷。但现在巨头进来,市场全乱了,大家疯狂的补贴,提升GMV,变成多方都输。现在厂家价格体系乱了,平台亏钱,后期团长和顾客必然被剪羊毛,这是很可悲的事。巨头为了提升GMV,都做正确的事,正确的做事的公司岌岌可危,这是可悲的。。。。。也是人性的选择。
  • 转吴悦风的一段话:一句话,谁抢到了这7000万个人(5000+),以及下一阶层对应的1.5亿人(3000-5000档),谁就拿到了中国未来10年最核心的市场。外卖、专车、休闲零食、游戏主要拿的是5000+这一档,拼多多淘宝拿的是3000-5000这一档,社区团购(成本更低的生鲜)、共享单车则继续下沉拿2000-3000元的这2亿人。而为什么之前社区团购和共享单车商业模式走的特别辛苦,因为2000-3000这一档的付费意愿不足。到现在,这些商业模式也都还有瑕疵,但是因为0.7+1.5亿人那一档竞争的太激烈了,巨头们必须下探去拿2亿人这一档了,也是博一个未来。只是0.7+1.5+2=4.2亿人,剩下还有8亿人呢,目前看只有拼多多快手彻底抓住了剩下这8亿里相对靠前的用户。说一句冷血的话,最后面的几亿人,暂时没有足够的商业价值。
  • 为何没有我司食享会,好歹公司在行业内活了3年的老兵。涉及到专业必须说下,目标客户不只是中老年人,我司的目标团长就是25-35岁的家庭主妇。主要的销售还是食品类,相比京东、淘宝,更加聚焦新品和性价比高的商品,新品替换很快,性价比高的商品复购率很高。对于类似我这样做了10年的零食行业也具有挑战性。并且团长是小区的快递点,周边的小店等兼职的,和客户一般是相熟,坑客户团长也不干,影响正常生意。
  • 放贷这条路既然被堵死,那就搞理财,目标也就变成了有财富的中老年人
  • 兴盛优选,食享会,十荟团等用的是团长,兴盛优选要求他们的团长要求必须自己门店,从自提点服务一个小社区开始,一步一步再加入拓展团队,一级一级往上爬。 多多买菜和叮咚买菜,用的是自带流量,不存在团长,有自提点。其他很细节的有需要加我微信,详细聊聊。
    谢谢指教
  • 未来的执法工具肯定会更加严密的。对于过去被电视购物欺骗的人投诉无门只能在b站鬼畜他们,一个有名有姓的“团长”好斗争多了。
  • 之前有扫码安装App、灌饼加蛋,如今,巨头砸钱搞社区团购,会不会是吸引老年人了解、熟悉直至尝试自己金融产品的流量入口啊……
  • 5G6G出不来新的赛道,内卷更加严重,未来5年还出来,4g的巨头们就会饥不择食了!
  • 先赚卖菜钱,再赚保健品等高毛利钱的…
  • 老年人因为喜欢贪图小便宜,同时又因为害怕寂寞,很容易被各种新花样的诈骗手段所蒙蔽。暴雷级别不比蛋壳小。
  • 一开始看到这个,就感觉他们只是为了做出点什么事情而做。就像长征被困遵义时候,周围全是壁垒时候,沉默的局势让他们不安,急迫的想做出点改变,很多人就想打打哪里,为出击而出击。互联网现在也是这个局势的重复,就觉得这个社区团购也是没有什么新意,还是以前那些套路,大概就是那些资本没法接受没有增长,害怕停滞。长征在遵义最后凭着李德胜天才的操作跳出了包围网,由被动走向了主动。不知道这些互联网巨头们能不能跳出这个沉默了。
  • 这你有点外行了,社区团购是高频交易,高频交易就可以降纬打击低频电商
  • 社区团送货上门的兴起导致大家基本不出门买菜了。对于靠果蔬带动大量人流的大型商超带来了不利影响,而好多商业地产的人流是靠大型商超撑着,脑洞大点社区团对商业地产会不会有利空,进一步开脑洞,先于社区团一段时间的某大妈,某能生鲜大规模铺开会不会是为后面商业地产的并购埋伏笔,而社区团的雨后春笋只是蝴蝶煽动翅膀后引入的意想不到的变化。
  • 巨头入场原因不外乎: 1、这个模式几年前就有了,但是疫情帮助巨头教育了用户,不用花大价钱去教育市场; 2、这个事情本身就是可以替代一部分卖菜的,卖水果的,卖日用品的小卖部,把他们的利润抽取一部分; 3、流量,在没有流量红利的时候,寻找增量的流量,这部分人群就成为了目标。
  • 小区边上卖水果卖菜的,各种做小生意的,从疫情开始,都主动做了团购。 关于就业只是迭代了。
  • 其实让马云这些巨头杀入保健品市场是个不错的主意,通过激烈的竞争拉低价格进而上这个市场规范
  • 没有新的动能蛋糕🍰 的情况下,巨头们只要有利润就会去抢传统市场的蛋糕。现在的团长慢慢就成快递代收点了。有这些团长,反过来可以像oppo极兔一样吃快递的蛋糕。钱途就在这几天的新闻里,资本等不起。
  • 互联网放贷这条路被堵死后,只能继续‘’创新‘’自救

作者: RESSRC

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