陈欧浮沉史：“初代带货网红”今安在？ | 万小刀

往年双十一临近，聚美优品的陈欧都会在微博上高调抽奖，大肆吆喝，但今年，这个曾被广大网友称为“最帅企业家”的“史上最年轻CEO”、“初代带货网红”却毫无音讯。

 

2020年1月1日，很多人都在社交平台上发送元旦祝福，陈欧在他拥有4千多万粉丝的微博上发了一个问题：”新的10年肯定会更好的，对吧？“但现实给他的答案好像并不太好。

 

两个月后，聚美优品发布公告称已完成私有化，成为母公司SuperROI Global Holding Limited拥有的私人控股公司，正式从纽交所退市，聚美优品至此结束了六年美股生涯，一位杰出的青年偶像创业者就这样在大起大落中一直落下去了。

 

其实听到这个消息，我毫不感到意外，甚至为陈欧松了口气。

 

在互联网商业的浪潮里，在无数速生速死的创业故事里，有些人让人惊叹，也有一些人让人唏嘘，而陈欧就是后者。

 

 

一、

 

 

1983年，陈欧出生在四川德阳。此前有传言说他父亲是2020年1月落马的四川省经济和信息化厅党组书记、厅长陈新有，也有人说他父亲是四川省德阳市副市长陈行祝，也有说他的父亲是一个副局级干部。不过目前这几种说法都未经他本人证实。但综合各种信息，可以肯定他的出身很不错。

 

虽然家底丰厚，但陈欧和很多拼爹的纨绔子弟不一样，父亲对他严苛得有些变态。在一次采访中他曾表示：“我父亲对我要求很严格，比如我以前和我妈妈话说得稍微重一点，我爸可能就会让我跪下。”在学习成绩上也是双百分的要求，这让喜欢打游戏的他也收获了父亲的不少“毒打”。

 

正是因为严格的家教，陈欧形成了不停地自我证明的性格：少年时代就拿过不少奥数奖，小学毕业直接跳级读初二，16岁就考取了新加坡南洋理工大学，并拿到了全额奖学金，也可谓年少得志，顺风顺水。

 

和生活中很多让人嫉妒的学霸一样，他不仅会学，也会玩。他在学习上成绩出色，在玩游戏上也是天赋异禀。不仅很快成了学校电竞游戏圈的风云人物，而且还在玩游戏的过程中发现商机，22岁便开启了人生第一次创业模式。

 

当时游戏《魔兽争霸》风靡全球，玩家每天都在极速增升。但陈欧发现市场上的游戏平台都做得非常糟糕，虽然浩方对战平台刚刚崛起，迅速席卷了大陆，但产品和本土化做得依旧非常烂。远在东南亚，甚至欧洲，也没有一个跨洲的对战平台出现。在这样的机遇下，他打算做一个自己的游戏平台。

 

2005年，陈欧和南洋理工的程序员同学刘辉在校创立了电竞平台GG（Garena），这个平台让他尝到了创业的甜头，也成了他后来的一大遗憾。

 

 

二、

 

 

创业初期，看似风光无限，实则举步维艰，GG服务器和带宽开销全靠陈欧的奖学金和电竞比赛奖金勉强支持，白天他们在校园里受到无数女生追捧，但晚上回到家两个人只能靠吃泡面度日。由于条件有限，GG平台的先天是畸形的，为了让它生存和发展，陈欧的营销才华开始显现。

 

2006年年初，陈欧凭借自身出色的游戏技术结识的电竞圈大佬人脉，以及敏锐的市场嗅觉，邀请电竞圈两位顶级魔兽高手WCG冠军Moon和ESWC冠军在GG平台上举行世纪巅峰对决，GG名声大噪，开始频繁出现在媒体报道里，一下子成为了爆款游戏平台。

 

虽然名声鹊起，但平台运营问题仍然没有解决，单凭GG单薄的残躯根本无法长期生存。经济上的窘迫，越来越重的负担，也让陈欧和他的同伴越来越疲惫。

 

陈欧一边编程，一边写商业计划书，各种风险投资计划书发出无数份，穿最帅的衬衫去追寻赞助商，最终都因为陈欧和他的GG没有MBA背景，不得不用最窘迫的状态接受现实投来的盒饭。

 

无奈之下，他决定背水一战，考MBA。经过两年挑灯夜战，2007年初，他成功被斯坦福大学商学院录取，如愿为GG加上了MBA的光环。

拿到斯坦福大学的offer后不久，陈欧遇到了人生中最重要的贵人——天使投资人徐小平，两人相谈甚欢，徐小平当即就决定投资GG。但这时，陈欧的想法出现了波动，用他自己的话说就是“如果拿了徐老师的钱，又继续去读书挺不好意思的”。

 

如果当时陈欧没有去读MBA，而是把所有的精力放在GG的运营上，或许今天他将会是一名游戏圈的大佬，轻轻松松赚着网瘾少年的钞票。但从小就爱学习的他最终还是选择去了斯坦福，把GG交给了职业经理人、校友Forrest Li，这个做法也导致他后来彻底丧失了GG的所有权。

 

原来，陈欧在斯坦福读书的两年时间里，这位职业经理人看到了GG的高速发展和广阔前景，用一系列“催眠”言论，彻底架空了陈欧和同伴刘辉两个年轻人在GG中的权力，致使公司的股权结构发生变化。

 

2008年2月，职业经理人把GG平台更名为Garena的邮件发送给了管理者们，作为第一大股东的陈欧，并没有在收件人名单里面。自己苦心经营的公司，转眼易手，变成了他人的嫁衣裳。

 

心灰意冷的陈欧决定完全从GG撤离，2009年从斯坦福毕业后，他卖掉了自己手中35％的GG股份，拿着一千多万资金，带着同伴刘辉和斯坦福学弟戴雨森风风火火回国，开启第二轮创业。

 

 

三、

 

 

和很多初生“海龟”一样，陈欧刚一回国就意气风发，准备大展拳脚，想把国外的好东西引进国内，结果也遭遇“水土不服”的命运。

 

陈欧回国后的第一次创业是做广告。在斯坦福求学期间，他曾目睹一家小游戏广告公司在很短时间里创造了惊人的业绩，他觉得在社交游戏中植入广告的模式很有前景，于是拿了徐小平18万美元的投资，创办了一家叫Reemake的公司。

 

Reemake公司运营没多久，账面上就亏到了30万。因为这种在国外非常成熟的商业模式根本不适合中国，在美国一个有效的点击可以收获几十美元，而在中国几乎是几毛钱不到的白菜价。为了给徐小平一个完美的交代，陈欧开始寻求转型之路。

 

这个拥有敏锐商业和市场嗅觉的男人，发现国内电商模式已经基本成型，但其中化妆品一直是女性消费者存在很大芥蒂之心的领域，陈欧随即将目光锁定在尚属冷门的垂直电商领域——化妆品团购上。

 

抱着试试看的心态，陈欧很快说服了与自己意见有分歧的伙伴戴雨森，集结了全公司的力量，在2010年3月创立了团美网，名字和王兴的美团网很像。这个网站名字要是保留到今天的话，肯定很有趣。不过没多久它就改名了。

 

团美网建好后，陈欧找到很多化妆品代理，用优惠的价格买断了他们的货，然后在团美网上以限时促销的活动进行售卖，价格比专柜便宜40％。

 

刚开始，陈欧没有选择贵重化妆品，而是选择像化妆棉这种单价低又不涉及真假问题的美妆产品。一时间，消费者疯狂涌入团美网，不到5个月时间，团美网注册超过10万。徐小平见状，又立马追加了200万投资，陈欧又一次尝到做出爆款的滋味，并将团美网更名为“聚美优品”。

 

2011年3月，创立不到一年的聚美优品销售额突破1.5亿，还拿到了红杉资本千万美元的投资。这个时候的刘强东刚拿到京东的C2轮融资，马云把淘宝公司一拆为三，黄峥还在做电商代运营。

 

2011年6月，聚美优品趁机又推出拆封30天无条件退货——只要消费者有疑虑，即便已经拆封试用的化妆品，也可以由基层客服直接为消费者办理退货，直到现在，这种服务也没有第二家电商或者化妆品公司敢跟进。

 

成功带火国内电商化妆品领域并取得女性消费者的信任后，陈欧和聚美优品仿佛被打通任督二脉一样，火得一发不可收拾。

 

2012年底，陈欧发布了一条“为自己代言”的广告，在1分39秒的广告中，他本色出演一个创业者，“仅仅因为太年轻就受到外界各种质疑、攻击、抹黑……”这段只有9句台词的广告语激起了80一代许多奋斗者的共鸣，迅速走红并被命名为“陈欧体”。

 

模仿热潮一路高涨，陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。陈欧本人人气也一路飙升，参与录制了许多综艺节目，收获大批人气，也为聚美优品做了完美的营销。

 

就在陈欧以为他要带着聚美优品一直这样顺风顺水走下去，白手起家创业也就那么回事的时候，一场危机却悄悄逼近了。

 

 

四、

 

 

2013年3月1日晚0点，聚美优品办公室所有人都在像如今大家迎接双十一一样，大声倒计时迎接聚美三周年的到来，这天聚美优品将进行降价大促销，流量像洪流一样涌进了聚美优品官网，系统都崩溃了，直到凌晨3点都毫无好转。

 

尽管后来聚美优品修复了系统，但接踵而来的配送能力滞后、大批订单积压等问题，彻底惹怒了消费者，陈欧和高管们再三发布道歉声明也无济于事，一时间所有怨愤的矛头都对准了陈欧。

 

一波未平一波又起，此后陈欧和聚美优品的麻烦事接连不断。

 

301促销结束后，有消费者表示自己使用在聚美优品购买的化妆品后出现了过敏现象，并怀疑聚美优品出售假货，拉开了聚美优品假货风波的大幕。

 

面对质疑，陈欧在微博上放出狠话，表示如果消费者买到了假货，愿意赔偿一百万。

 

但令陈欧和聚美优品陷入极度尴尬的是，兰蔻、娇兰等一线化妆品牌先后发布声明，表示从未与聚美优品合作过。这下可好，打脸来得如此爽快，我要是陈欧还真得原地挖个地洞钻进去。

 

在聚美优品的强力公关下，这几场风波没有对陈欧和聚美优品造成毁灭性的打击，但不可否认的是，此后聚美优品的衰落与这些风波脱不了关系。

 

2014年5月16日，聚美优品成功在纽交所挂牌上市，开盘报价27.25美元，收盘价24.18美元 ，市值高达31.33亿美元。那天，31岁的陈欧也成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO ，同年便跻身胡润IT富豪榜。

 

上市后，一般的企业会开始割韭菜。然而聚美优品不是一般的企业，上市没几天，再一次受到“假货”打击。原因是聚美供应商祎鹏恒业在多个电商平台售卖假货。

 

股价受此影响大跌，郁闷的陈欧甚至拿起了笔杆抒发情怀，在自己拥有四千多万粉丝的微博上高调发布了一篇情怀满满的高分作文：《你永远不知道，陈欧这半年在做什么》。

 

不愧是高材生，文笔了得，陈欧在微博中回应了此前各种假货传闻，并表现出非常委屈的状态。就在陈欧发完微博后的两个交易日里，聚美优品股价不仅停止下跌，反倒上涨了，陈欧又一次以一己之力挽救了水火之中的聚美优品。

 

通过一条微博让公司股价上涨，尝到甜头后的陈欧大概是感觉自己拥有强力的话语权，开始在微博上与大V就假货问题公开撕逼。

 

然而一顿操作猛如虎，舆论却并没有太大的好转，反而越描越黑，聚美优品股价也一直跌跌不休，从39美元跌至5美元……他越来越受到中小投资者讨厌。

 

 

五、

 

 

2016年2月17日，陈欧提出要私有化聚美优品，并以7美元的价格回购投资者手中的股票，消息一出，骂声一片.......最终因收购价远低于发行价，陈欧的聚美私有化计划失败。

 

往后，淘宝、京东和拼多多的三足鼎立，让聚美优品的电商业务彻底被边缘化，当聚美优品渐渐淡出大众视线后，陈欧也开始变得低调。2017年，陈欧的微博名称从“聚美优品陈欧”变成了“陈欧”，有意识地对聚美优品进行“去陈欧化”，将陈欧与聚美优品进行割裂。

 

此后，陈欧进入了三年之多的低调时期，最近一次媒体公开露面还是在2017年接受腾讯新闻《财约你》的深度专访。他在节目里感叹“垂直电商的红利确实已经过去了。”

 

那么消失的这几年，陈欧都干什么去了？

 

 

六、

 

 

早在2016年初，陈欧就宣布聚美优品进军影视文化行业，成立聚美影业，并投资了由张翰、张钧甯主演的大IP剧《温暖的弦》。

 

陈欧曾公开表示做影视的思考在于：

 

作为一家以女性用户为主的电商平台，聚美用户群体与时尚娱乐受众高度重合，年轻的小姐姐们，既是美妆电商消费者，也是煲剧的主力军。聚美可以通过影视剧，直接触及一批刚加入到“爱美”事业中的新鲜血液，让她们通过影视剧了解到聚美优品的“美”。

 

陈欧的想法很“美”，但现实却是残酷的。陈欧带着风雨飘摇中的聚美优品进军影视行业的举动，受到了外界的极大质疑，就连聚美股东美国恒润投资公司都发公开信炮轰，指责陈欧将IPO募资用于非核心业务的投资。

 

不过，确实也不得不佩服陈欧敏锐的洞察力，或者也可以说是陈欧运气好吧。

 

《温暖的弦》尚未杀青，就被湖南卫视和腾讯视频以高价购得版权，播出后获得了不错的口碑。聚美优品随剧播出顺势进行了深度营销，推出“晒单才是正经事”活动。活动推出后受到无数网友的青睐，在微博上关于此项话题的阅读数突破了千万。此时聚美优品作为出品方，早已是“赚得盆满钵满”。

 

不只进军影视行业，陈欧还看中了许多其他的风口，2016年4月，陈欧又进军空气净化器领域，推出REEMAKES空气净化器。

 

2017年5月，陈欧以3亿元收购共享充电宝企业“街电”，并出任其董事长，一时舆论哗然，著名的王思聪“吃翔赌约”也因此缘起。对此，陈欧只回了句：“街电如果做不起来，就当给大家做公益了。”

 

因为两位话题人物的赌约，共享充电宝一时间火了。2018年，街电就宣布首次实现了年度盈利。至于王思聪当时的“吃翔赌约”还算不算数，他到底吃没吃，看热闹的吃瓜群众早就忘记追踪了。

 

据艾媒咨询发布的《共享充电宝行业研究报告》显示，街电以40.5%的市场份额占据共享充电宝行业第一，用户数突破1.07亿，最高日订单达180万，覆盖城市300多座。在5G商用普及和共享经济日趋成熟的背景下，共享充电宝市场越来越大。如今已经是各个巨头都想分一块的香饽饽，由此也能看出陈欧的商业眼光还是不错的。

 

2020年1月12日，陈欧再次提出聚美优品私有化，拟用20美元/ADS价格收购尚未持有的股票。三个月后，聚美优品终于宣布完成私有化，正式从纽交所退市。

 

从2016年陈欧提出聚美优品私有化，再到2020年官宣正式退市完成私有化，聚美优品走到今天的结局着实让人唏嘘。

 

走过辉煌，经历过低谷，陈欧现如今也更低调了，公众发声也更谨慎了，决策更慎重了，眼光也更精准了。陈欧曾为聚美的发展将个人形象展露于公众，大众渐渐的也忘记了他也是一个拥有强大商业头脑的精英。

 

这个白手起家打造出辉煌的商业王国的商业鬼才，他的创业故事激励了无数80后同龄人。

 

他消失的这段时间，大家都猜他去哪儿了。我想应该是在哪里学习，或者是在思考新的商业模式。虽然聚美优品衰败已成事实，但他应该不会停下脚步。

 

正如曾经执导《女人公敌》的导演管晓杰说的那样：“陈欧是高富帅中的屌丝，有一张高富帅的脸，一颗屌丝奋进的心！”

 

我们期待，屌丝逆袭。