李佳琦、薇娅之外的直播江湖 | 万小刀

一、

 

 

有个直播平台，几次邀请我去直播，说给我推荐，给我涨粉，给我描绘出一幅令人垂涎欲滴的宏伟蓝图，仿佛我万小刀，马上就要作为“八卦版李佳琦”，呼之欲出了。

 

但是，我家镜子不允许我出镜，若去直播，别说颜粉，搞不好公众号辛辛苦苦积累的读者，都会取关殆尽。

 

对方说：长得丑没关系，你看人罗永浩直播不也挺火的么？

 

如果拿罗永浩当参照物，那我还是挺有自信的。我仿佛已看到罗胖子在向我招手。 

 

但是，人家罗胖子口才好，最关键的是脸皮还厚啊！

  

 

假如我长得帅，口才又好，脸皮又厚，再加上我这1米85的大高个，我特么还用苦逼哼哧地每天写公众号来养家糊口吗，我学小鲜肉直接出道不香吗？

 

可惜人生没有假如。

 

于是最终，我只好忍痛放弃成为“八卦版李佳琦”和“罗永浩第二”的机会了。

 

我当然知道，直播是现在最大的风口，李佳琦、薇娅、罗永浩甚至董明珠直播的事，我也能如数家珍。最近更是，陈冠希也在直播，而香港影星陈浩民的老婆，也在直播带货……

 

除了明星大V们，精英、普通人的直播也是丰富多彩，比如萌宠萌娃，美妆穿搭，吃饭睡觉……以前事无不可对人言，如今事无不可拿来播。

 

我了解的女学霸尹伊，毕业于美国TOP15的名校约翰·霍普金斯大学，国际关系学硕士出身，精英中的精英，如今也投身到了直播江湖中。

 

 

二、

 

 

两年之前，尹伊还在全球最知名的几家咨询公司实习，甚至还为世界银行的智库写报告，每天搞的，都是环境能源之类的高大上课题。

 

那时，恐怕连她自己都没想到，两年后的现在，她会成为支付宝理财直播平台上的一名主播。

 

其实很多人估计和我差不多，提到互联网理财，第一反应就是：都特么是坑，都特么是割韭菜，能割一茬是一茬，能割一根是一根……

 

远的不说，就拿最近这一批批P2P来说，被查的，跑路的，被抓的……坑了多少人啊？说实话，我有不少朋友被割了韭菜，我自己也曾着了道。

 

有理财的心，但不懂怎么理财，可不得翻沟里去。

 

前阵子，朋友让我去支付宝上看理财直播，“不想当韭菜就得学一点理财知识”。我去瞅了一眼，这些理财直播，跟我预想的，完全不一样！

 

和生活化的普通直播比起来，理财直播更难做一些：

 

一方面，不能像那些带货播主那样，打鸡血般高喊“买它！买它”，或者“全网最低价”，因为这其中既有很多“合规”（合法合规）的需求，也要考虑观众接受度的问题；

 

 

另一方面，理财直播也不能太过一本正经，金融投资相关的知识本来就门槛很高，如果满嘴都是专业名词，谁会看？估计没几个观众能呆过3分钟吧！

 

而女学霸尹伊呢，一开始也不知道理财直播应该长啥样。在她做理财主播前，没有哪家金融公司有做理财直播，也就是说，她是金融行业第一个吃螃蟹的人，而她所任职的富国基金，也是国内最早一批做理财直播的专业机构！

 

所以，尹伊连范例都没得参考，只能摸着石头过河。

 

这对于一个才刚刚回国不过半年的职场新人来说，大概没有比这更难的新手任务了吧？

 

那么她，到底搞得怎么样？和我们吃瓜群众又有什么关系呢？

 

 

三、

 

 

尹伊还记得自己回国的初心。

 

2018年夏天，她回国实习，第一次接触到彼时刚刚开始起步的金融电商，让她产生了想要伴随整个行业一同成长的愿望。

 

扭头又看到，周围那么多被P2P，以及各种“虚拟货币”坑惨了的亲戚朋友，她有了很强的动力，也油然而生一种责任感。

 

正式回国后，她如愿被实习单位富国基金录用，分配到了金融电商部门。虽然一开始干了很多琐事，但她对自己的目标有很清楚的认知。

 

“不管做什么，首先要建立信任，老板交给你的任务，先把个人情感放一边，完成任务后，你才有资格谈喜不喜欢这件事情。“

 

接到要做理财主播的任务之后，尹伊就马不停蹄地开始准备。

 

尹伊真的很努力：

 

1、为了保证直播不触碰红线，她和“合规”老师讨论了十几轮；

 

2、练就了5分钟化完妆的技能；

 

3、肚子上有些小赘肉，就去瑜伽室拼命练习，希望出镜的时候形象能好一点；

 

4、以前从来不看直播和短视频的她，每天下班后固定看李佳琦、薇娅、罗永浩等直播界大牛的直播，希望从中吸取经验。

 

5、她还写好了两个小时直播里应该说的每句话的脚本，还和每一个要上播的嘉宾把流程对了无数遍；

 

6、甚至为了让直播更有趣，她差点要用了边吃火锅边聊理财的新鲜形式，幸好最初直播征用的是间会议室，客观条件的局限，让她打消了这个天马行空的念头。

 

……

 

尽管准备了十几天，排练了无数次，真正到第一次直播现场，还是忍不住会嘴瓢。话筒都拿到嘴边了，观众还是说声音小。说错几句话，现场出了状况，还要忙不迭地安抚观众的情绪……

 

从直播间出来，尹伊整个人像是从水里捞出来一样，不断失误让她充满了沮丧感。

 

幸好有观众给她留言，鼓励她，安慰她。爸妈也看了直播，没提什么意见，只有支持。

 

在观众和弹幕的支持与鼓励中，她才意识到，其实要做好理财直播，首先也是要建立信任。

 

而她要做的事情，除了把节目流程cue好，更重要的还是搭建普通观众和基金经理、策略和行业分析师等专业人士之间的沟通桥梁。

富国基金第一场直播现场

直播间里的主要观众，都是对理财有兴趣，但却有大片知识盲区的普通人。

 

因此，若把专业名词，通过浅显的语言、合适的比喻，掰开了、揉碎了讲给大家，给大家启发，或者让大家产生共鸣，观众们觉得有用，下次就还会再来看直播。

 

渐渐地，尹伊像打通了任督二脉，逐渐找到了自己的风格。

 

有一回，直播人气第一次突破10万观看，尹伊在直播间唱了首歌，A股瞬间从阴转阳；过不久，又唱了一回，结果A股又由绿转红……

 

结果，尹伊唱歌就变成了直播间的保留梗，观众们经常cue她唱歌，当然她也故作矜持，一般不施展她这女巫般的能力……

 

又一次，她用女生买口红来比喻基金投资，结果满屏幕的“？？？”和“我是进错了美妆频道了么”，她马上警觉：当下理财直播的主要受众，还是钢铁直男！

 

从此，她在打比方时，便尽可能地符合直男的癖好。

 

渐渐地，尹伊的直播间越来越受欢迎，弹幕的互动也越来越随意和轻松。甚至连她爸妈，也从一开始的鼓励转成了吐槽，今天背又不够直啊，脖子有点歪啊……

 

这些良性的互动，让她更专注自己的每一场直播，都要更进步。

 

而她最关注的，还是自己和观众能共同成长。直播间弹幕里每每有观众问出了有见地的问题，她就会由衷地感到开心。

 

因为这，证明了她的努力没有白费。

 

在前不久支付宝的理财直播节上，她所在的机构在榜单中排名第四，这应该算是相当不错的成绩了！

 

 

四、

 

 

除了尹伊所在的富国基金外，在这次支付宝的直播理财节上，有40多家金融机构开启理财直播，累积覆盖超3400万人次。

 

连“工商银行”也试水直播了，直播内容主要是面向中老年朋友科普理财防骗知识。直播当天，1小时吸引超60万粉丝观看。

 

 

没想到支付宝理财直播那么火爆。

 

我大致了解了下，目前，除了尹伊所在的富国基金，开始运营理财直播的专业机构已多达数十家，这些持牌机构的理财直播，主要集中在打通了淘宝直播的支付宝上。

 

有些机构雇了专门的大V或者主持人之类的担任主播，但主要的参与者还是这些机构的从业者，有像尹伊这样的市场部门的，也有更专业的基金经历、策略分析师、行业分析师等。

 

理财直播的话题，也从“如何防诈骗”到“如何选购基金”，有科普不同理财产品的区别，也有分析A股行情或者经济形势的。

 

虽然我听得似懂非懂，但也大概搞清楚了什么是被动投资，什么是混合型基金。也知道半导体板块上半年大热的宏观背景，多少懂了点“指数增强医疗基金”指的是什么，这像在我知识的荒漠上种下了几棵幼苗。

 

待哪天这幼苗长成参天大树，我是不是就要发财了？

 

最有意思的，还是看到这些专业人士们，为了和观众拉近距离，八仙过海展示的各种手段。有唱歌的，有打快板的，有戏说历史的，也有讲脱口秀的。

 

天弘基金的几个小姑娘组了个理财姐妹团，直播效果很突出。

 

 

汇添富基金的添财酱简直是戏精本精，模仿能力让人印象深刻。见以下视频：

 

 

而且，这些专业人士，也学会了职业主播们的不少技巧，时不时自黑几句，说个段子，或者与弹幕密切互动，高喊666，和大家刻板认为的金融从业者的形象，完全不是一回事啊。

 

而在尹伊，和很多其他专业机构的一群金融大拿们的努力下，最后呈现出来的这些理财直播，在我看来，虽然可能还有提升空间，但确实能帮助到我们每个人！

 

 

五、

 

 

我想，尹伊就是时下闪光的年轻人中的一员。

 

他们尽管刚步入社会，在职场上积极适应工作，针对性地去做努力，拼尽全力去实现自己的价值。

 

对于理财直播，我还有些话说。

 

其实每个人都需要理财。每一个富人都是理财高手，而每一个穷人，如果不学会理财，会永远是穷人。

 

对于大多数人，尤其是出社会不久，手中刚有些积蓄的年轻人而言，如果没有正确的理财指导，要么只能存存活期或者余额宝，要么就很容易被高利率吸引而着了P2P和“虚拟货币”之类的道。

 

因为社会比较浮躁，要么大家都向着更高的回报率看，忽视了其中的风险；要么就容易对这些东西产生逆反心理，就像我，一见到投资理财的广告一律拒绝，甚至连理财课也拒绝。

 

正确的理财观念和理财知识，其实应该是每个人都应该掌握的。我们不一定要懂“夹层投资”是什么，也不必理解每一个基金的投资策略的异同，但我们至少要知道不同理财产品的特点和对应的风险等级。

 

这些，都需要那些真正掌握了专业金融知识的人，站出来，给我们多科普科普，多上上投资理财课。

 

我也建议读者们，如果开始考虑理财的事情了，就应该先去测试一下自己的风险偏好。在支付宝之类的地方买理财产品时，就都会有这个步骤。

 

适当看一些书和资料，看看理财直播，学一些基本常识，然后根据自己的风险偏好购买一些适当的理财产品。

 

让自己的积蓄产生更多的价值，或者说想要挣更多的钱，这不丢人，也不世俗。因为生为凡人，我们既要追求诗和远方，也要学会劈柴和喂马。

 

术业有专攻，除了理财直播，那些真正对生活有帮助的专业领域，我们也都需要有专业的人士来告诉我们怎么做。比如，如何选房和装修，如何设计出行计划，是不是有必要买保险，买什么样的保险，如何选购汽车，如何健康养生，等等。

 

应该感谢这个互联网时代，那些过去仅仅有少数人才了解的专业知识，能通过互联网让所有人如此快捷和零成本地轻松学到。

 

而我们自己，也要不枉费时代的馈赠，花时间和精力去学习，这些具有实用价值的知识。

 

知识从来不亏人，未来的我们，一定会感谢今天认真学习的自己！

 

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