一家有意思的公司被挡在A股门外 | 杨乃悟

两年前，淘宝公布了全国地级市白酒消费量的统计，前10名里，山东占了一半。业内人士估计，1亿山东人民，不分男女老幼的平均计算，人均年白酒消费量：

 

80斤！

 

好客山东的魔力，很多朋友都感受过。比如，梁山县有一种叫推磨的喝法，桌上摆一只大海碗，里面有两斤白酒，大家挨个喝，一圈下来要是没喝干净，主陪就会觉得没招待好大家。

 

今天，排队一年半的山东兆物网络的IPO申请被发审委否决。虽然没有成功上市，但这家山东公司的招股说明书里，藏着一些有意思的招待细节。

 

兆物网络是做网络安全和大数据技术的，讲起技术比较复杂，大家记住警察叔叔是他们的主要客户就好。

 

淘宝公布全国地级市白酒消费量大数据的那一年，兆物网络的前五大客户有4个来自山东。而且从2015年开始，从省厅到省内很多城市的警察叔叔，都曾经当过兆物网络的大客户。

 

乃悟翻了翻兆物网络的招股书，2018年，公司在销售费用和管理费用里面的业务招待费接近500万元。这比2016年：

 

翻了7倍。

 

2012年，在中央八项规定后，山东很多城市下发了公务员禁酒令，也不允许参与宴请和娱乐活动。八成的营收来自警察叔叔的兆物网络：

 

你们瞎招待谁呢？

 

销售费用里面看不懂的地方还有很多。比如，交通运输费也要大几十万。

 

一家做软件和大数据的公司你运输啥给客户要花几十万？

 

乃悟看不懂的地方，发审委委员们好像也没看懂，光事后的问题摘要就有一千多字。比如，他们直接问兆物网络：你们有没有商业贿赂或不正当竞争？

 

兆物网络创始人叫李民，北京市海淀区人。1988年，李民从北京邮电学院毕业后，来到淄博邮电局工作，一干就是9年。1997年，李民辞职，开始自由职业的生活。

 

兆物网路里还有不少骨干是自由职业出身。

 

1993年，从专科学校内燃机专业毕业的万晴回到自己老家新疆，当起了一名电工，不到一年就辞职了。此后，他来到了山东淄博，第二份工作没做多久，就又辞职了。

 

在自由职业6年之后，2002年，万晴进入了本地一家叫瑞邦一网络科技的公司。在这里，他认识了已经在公司工作了两年的李民，和他的小姨子。

 

瑞邦一也是做警察叔叔生意的，他们曾经被曝光过向三明市公安部门网安负责人行贿，返点10%。项目负责人还被判了刑。

 

2008年，李民跳出瑞邦一，创办了兆物网络。万晴和其他多名瑞邦一的人也一同进入了兆物网络。

 

一个人的命运，当然要靠自我奋斗，也要考虑历史的进程。内燃机专业的万晴先生，担当起了一家网络安全公司的：

 

总工程师。

 

从2010年开始，这家公司开始连续在山东和新疆拿到公安系统的订单。其中最多的淄博市23次，乌鲁木齐市13次。这些采购，很多都只有兆物网路一家公司去竞标。

 

只有你一家公司去竞标，每年竞标费用也要花7，80万，这打印费是不是有点贵了？

 

在发审会上，兆物网络说自己盈利很多，但都是应收账款。委员们问，为啥你们已经发出的商品，依旧被记为存货？

 

兆物网络说，这些都是拿给客户们试用的，还没付款。

 

试用了两年还不给钱，是不是因为没招待好？

---