十五年职场血泪史 | 卢克文

这个月因为频繁出差去各地调研，飞来飞去，身心俱疲，整个人都晒得黑胖黑胖的，好几次想提笔写写国际上的事情，都有一种肾虚后的无力感，为了调剂下写作节奏，我先写两篇文章跟大家唠唠磕，估计唠着唠着也就精神了。

今天讲讲我在职场碰到的各种血泪遭遇，帮大家排雷，大家看到同样的坑，卢彦祖已经跳过一次了，至今趴在坑里没出来，大家就不要前赴后继再跟着往里面跳了。

我从2000年开始打工，到2015年第二次创业，中间刚好在职场待了15年时间，月收入从300元一直混到3万元左右，算是中国最典型的低学历穷小子职场奋斗史，其实中国念完大学的人并不多，本科仅占全国总人口的4%，我们这种人生经历，才是真正普通靓仔的代表，而不是知乎上的人均985，年薪过百万，这15年间我被无数人坑过，后来好不容易杀出一条血路走向管理层，也在这个过程中学习到了很多终身受用的知识，为以后创业打下了良好根基。

所以我要讲的职场经历，是真实而充满痛苦的。

我在职场的第一条血泪史，是不要跟错人、也不要轻信任何人的许诺。

这条经验是我花了差不多三年时间体会出来的，犯下过很多错误，给自己造成过巨大的伤害。

我2007年开始，跟着一家休闲装服装公司的老总到处创业，他走到哪里我就跟到哪里，一共跟了四家公司，其中两家创业公司，两家普通公司，这四家里最后有三家都倒闭了。

那时候我年纪很小，不懂得识人，这个老总其实有一些眼光但实战能力很弱，如果是现在我一眼就看得出来他是什么水平，但那时我才25岁，人生阅历不够，就一直傻乎乎地跟着他混。

这里给大家一个建议，就是不要频繁换工作，不停换工作对职业生涯伤害很大，经济上也折腾不起，因为你每换一份工作，你就得重新找租房、重新搬家、重新认识新的同事，不停搬家对人的精神和经济都是一种摧残，你会越搬越穷。

我那时身上所有积蓄经常只有两三千块钱，跟着这位老总瞎混占很大一部分原因，瞎折腾使我陷入了贫穷。

每次创业，这位老总都会给我许诺一些股份啊、收入啊之类的东西，但其实他的公司也就给我2000块钱底薪，到我离开时，没发过一分钱提成，最恶劣的是，十几年了，他至今还欠我两千块钱工资。

我之所以一直被人牵着鼻子走，还是因为太年轻，轻信别人的许诺，盲目相信别人的能力。

大家年轻时，阅历有限，你也不知道自己上级是不是马云，无法对一些老狐狸做出准确的判断，那怎么知道自己有没有跟错人？

你只要看他平时的言行，尤其是利益分配的方式，就能判断出来。

比如老狐狸一类的人物，这些人花言巧语，第一次见你时会非常客气，对你十分尊重，吃饭时简直恨不得一直屈尊给你斟酒，让你产生一种“知遇之恩”的奇特心理体验，主要是为了让你上钩，交出你的经验或者劳动成果为他卖命，而且在许诺利益时，他一定是口头许诺，从不文字许诺。

注意上面这句，老狐狸们最喜欢做的事情，就是跟你说“事成之后，分你多少股份、分你多少钱”这些，还会将这件事描绘得天花乱坠、前程似锦，感觉你不去做就跟错过阿里上市一样糟蹋人生，这辈子都要为错过这件事悔恨终生，你得掏心掏肺替他卖命才是正常的选择。

标准的职场PUA。

根据我的人生经验，凡是第一次见面热情过头的人，都不怎么可靠，那些打算跟你长期交往的人，第一次见面往往平平淡淡。一见面就太热情的人，只想将你榨干吃尽，用完就扔，这些人利益心太重，平平淡淡的人，则是想大家长期来往，不着急，慢慢来。

老狐狸们利用职员想成为老板、人生可以自立的心理，一般用股份做诱饵，对年轻人进行诱骗，但他们从不将分多少股份写在合同里，或者写进文档里，他们害怕留下实据，反而给你两千块钱的底薪在深圳、上海生活，最好能每天忙到凌晨一两点。

2008年时，这位老总在深圳创业，给了我两千一个月，基本只能租房，吃饭的钱都不够，这家公司是他跟别人合伙开的，不幸的是他碰到了比他还要精明的另一只温州老狐狸，合伙人没半年开始内斗，公司上下人心惶惶，大家便开始离职，离职时他还欠我一个月工资不肯给，能抠一分是一分，这等于置我于死地，我根本没办法靠手头的钱存活，只好找人借钱才在下一个城市找到工作重新租房活下来。

不停换租房也是非常痛苦的，因为在珠三角，一般是押二付一，换工作太快通常会损失两个月押金。

从这件事后我就看清楚了这些老狐狸们的真面目，甜言蜜语的背后是一分一厘的算计，哪怕你一（单）腔（纯）热（幼）血（稚）跟了他好几年，你的生死其实他漠不关心。

在他眼里，你其实就是个忠心耿耿的廉价劳动力，能多压榨一天就多压榨一天。

那我们也不能冤枉一些好老板，有些事情实在不方便写在合同里怎么办？

那就看这些人有没有将承诺细节化。

一般越是精明格局越小的老总，都会跟你含含糊糊说一些目标，从不具体到细节，真正想给下级回报的老总，会清晰地告诉你：这个月销售做到多少万，我们分多少钱，每个人的分配方法是什么。

而且承诺期一定不会很长，你的辛苦一般一两个月就会见到成效，提成每个月都拿得到，凡是跟你按年为单位计算酬劳，只给你发一个连生存都成问题的底薪，基本就是做好了长期耍流氓的准备。

现在我自己管理公司时，对95后们就讲得很清楚，下个月提成点是什么范围，今年的任务是多少，能完成任务各自拿多少，一分一厘讲清楚，我甚至主动跟他们说：

我只跟你们谈钱，做到多少拿多少，我们公司没什么文化，谈钱就行。

就像我去做扶贫调查，扶贫干部们至少收入要在当地算中等略偏上，如果扶贫干部都穷得要死，谁还会安心在当地扶贫？

不过那些老狐狸的套路，对现在的95后也没什么用了，95后一般十分理性，谈理想之前，请先谈钱。

离开那位创业不断失败的老总后，我自己找到的每一份工作，都比跟着他的工作要正常得多，稳定得多，而且能存到钱去买房买车。

事实证明，人能够靠自己，最好还是靠自己。

能提携你的人，其实就是你自己。

我在职场的第二条血泪史，是要看清历史的机遇，迅速果决的做出判断。

在做电商之前，我做了五年时间的企划。

服装公司的企划是一个没什么存在感的部门，平时主要工作是绘制新店CAD图、出现场3D效果图、出每季营销方案和海报、给代言人拍画册、负责每次订货会的现场平面什么的。

中国的服装公司都是靠订货会模式生存，几乎一切都是围绕着订货会在展开，订货会上谈生意的，主要是销售部门。

我在茵佳妮工作时，销售部的人个个趾高气昂，觉得是他们在养活公司，什么行政部财务部企划部仓储部都是乐色，销售部的人经常抱团，不屑于跟其他部门的人私下来往，公司副总一般主要跟他们混，企划部活在食物链的底层。

2009年我做企划经理时，记得月薪也只有5千元，一般普通企划部职员是3千块左右，这个专业没多大出息，很容易碰到天花板。

2009年，历史机遇来了，淘宝开始兴起（那一年还没有天猫）。

我当时判断这是将蓬勃发展的新生事物，主动要求负责建立电商部门，实际这个行业也不可能招到专业从业人员，我们从开店到直通车从零开始摸索，积累了一定的经验。

从工厂流水线通过自学做企划是我人生命运的第一次转折，从企划到电商是我人生命运的第二次转折。

2010年初我离开茵佳妮，拿着存下的工资（只要不跟着那个瞎胡乱的老总我就能存下积蓄），去广州淘宝创业，大家都知道，第一次往往很紧张，我那时猪油蒙了心，居然去做女装，一个直男选择做女装会有多惨烈？结果只要是我挑选的款式都卖不出去。

虽然创业失败，赔光了积蓄，但总体专业是选对了的，我对宏观的判断没有错，后来我在小猪班纳等公司待了五年，收入也从企划经理时的5千一个月上涨到3万左右。

详细说一下，我2013-2015年左右的收入构成，当时一般是2.5万的月薪（那时一个电商总监通常就是这个价），再加上我有各种兼职，我那时经常要去各个公司讲课，为了赚钱，一周有三个晚上，要从深圳南山蛇口，开着我新买的标致508花两小时到龙岗，穿过整个深圳去讲课，讲完课再开车两小时回来，一般都是凌晨两点了。

那段时间是我一生中经济压力最大的时候，整个人特别焦虑，一家几口人只有我一个人有收入，包括还车贷房贷，家庭一个月的基本开支两万多，所以我就跟条疯狗一样想办法到处赚钱。

男人总是越磨砺越强大的。

如果不是进入电商行业，一直待在企划行业的话，我的人生估计还是会在更低端的地方往复循环，电商是一个突破口，增加了我的收入，开阔了我的眼界，我2014年还考上过淘大讲师，讲了两三年课，每年要在全国到处流蹿，积累了丰富的演讲经验。

其实从2008年开始到2020年，中国涌现出了历史上几乎不会再现的互联网高峰，包括美团、微信、抖音、淘宝、京东、58同城、快递、比特币、跨境电商等，创造了一大波新富裕的年轻人和中产阶级，只要你胆子够大，光着身子跑进这些行业，也一定会比普通人赚得多，我当时只是其中一个很小的受益人。

真正的受益人，还是在这些行业创业的人，比如2010年有人只要抢先在一座城市开始做团购，后面就会有人拿着巨款过来买你的渠道。

现在这些行业都已经出现了固化，用手机社交就只能选择微信、点外卖就只有选择美团或饿了么、看短视频一般是抖音和快手，千团大战这种标志性的行业事件一结束，这个行业创造草根财富的时代也就结束了。

所以我反复跟大家说，看到新生事物，就要毫不犹豫地去试一下，不要拒绝新生事物，要大胆尝试新生事物。

如果不是我抓住了历史的机遇，扔掉五年的企划经验，选择了正确的方向，我相信我现在一定过得不太好，可能正准备痛苦地面对即将到来的中年危机吧。

我在职场的第三条血泪史，是不要成为职场老油条。

这么多年我在职场，碰到了太多太多的老油条，练到现在，我一眼就能分辨出人群里的老油条，他们往往具备相同的特点。

这些老油条总是说话密不透风，工作能推就推，对每一个有利益的地方都死死咬住，擅长勾心斗角、拉帮结派、迎合上级，对工作已经丧失了最基本的热情，从不钻研技能、没兴趣更新知识、只有兴趣研究权术，天天在公司里玩宫心计。

老油条是公司里的一股负能量，每天都在分化伤害团队，对团队造成很大的伤害。

一般的老油条是想尽办法保住岗位就行，能混一天是一天，但大神级别的老油条能吞噬团队。

2014年我就亲身遭遇过吊得不行的一位老油条，时至今日每每想起这位大姐的骚操作，我都会在心里默默地点一个赞，大喊一声：牛逼！

这位大姐姓马，那年36岁，比我还大四岁，原是季候风的电商部客服主管，我们就叫她马姐吧。

我那时在深圳蛇口作品女装负责一个线上品牌乐随，马姐原是我的下级，过来上班后上演了本人迄今见过的最精彩的办公室宫斗剧，看得我这个当事人一愣一愣的。

马姐应该是精心安排了夺权剧本，预备了一整套方案干掉我这个上司。

我那时刚从小猪班纳换到这家公司来工作，在大品牌搞电商其实没什么挑战性，大品牌是以销售渠道为主，只要做好给聚划算、唯品会的档期，销售就不会差，而且因为大品牌那年代基本是在用电商清库存，产品无法持续供应，日销都做得很差，现在做乐随从零开始是另一套打法，为此我去请教当地华强北的朋友，他家导航仪在淘宝上每天能卖出十几万销售额，为人很大方，很耐心地将“七天螺旋法”交给我。（做淘宝的可能还记得这个上古词汇吧）

这哥们对我帮助很大，我一直都挺感激他的。

做这套螺旋法需要建一个自己的团队，我们花了一个多月，才将这个团队建起来，螺旋法挺有效果，零售额开始一点一点地增长。

这时候马姐光芒万丈来到了公司，她环顾四周，发现办公室里全是一群只会做事不会宫斗的菜鸡，于是冷笑一声，铺开了剧本。

马姐先到老板娘那里表忠心，说自己拥有“一块抹布也能当成金子卖出去的能力”，说自己人脉通天，认识淘宝城的很多小二，接着话锋一转，说我们的销售方法会害死公司。

开始老板娘也没太当她一回事，毕竟销售数据还在增长，但是马姐奥斯卡附体，在老板娘办公室哭到泪崩，说她深爱这家公司，不忍心我们店铺出事，她必须抗争到底。

她当时才来公司一个月，如果不是亲眼所见，我实在不知道她哪来这么充沛的感情在办公室失声痛哭。

马姐非常有耐心地对我发起攻击，开会时我几乎没有说完过一句话，每次说到一半她就会当着老板的面打断我。

她还发了一条朋友圈给老板娘看，说她多爱这个品牌，她的朋友圈屏蔽了我，我们部门同事看到这条朋友圈转发给我，说这个人有点奇怪，你要小心。

我们那时候见过的世面还是太少，不知道艺术是生活的延伸，《金枝欲孽》和《甄嬛传》是真实世界的折射，我们没有提防。

马姐后来又开始攻击我们直通车开得太差，她在裂帛认识一个直通车高手，她挖过来一个月就能出成绩，结果真的从北京挖来一个开直通车的，二十多岁的小伙子每天穿得花枝招展，跟走秀一样来上班，看得我这个土包子自愧不如。

马姐联手这位花小伙，展开对团队的最后一击，是在2014年4月一个阳光灿烂的下午，他们精心找到了一个直通车关键词的点击率是百分之百，跑去对老板娘说这种事是不可能发生的，现在的团队必须解散掉，否则我们天猫店一定会被关掉。

老板娘动摇了，那天下午我的七天螺旋团队被解散掉了，我至今记得团队成员临走时恨恨的眼神。老板娘从那开始就对我们失去了信任，开始放手让马姐接手团队。

随后到5月初，马姐说她要发挥她的小二人脉，给我们一个活动广告位，她的营销方法和人脉关系才能让公司成长，我一直记得，那次活动销售还搞得不错，我感到大势已去，就离开了这家公司。

但直到两个月以后，我已经离开这家公司，留在那里的同事才告诉我，5月的那次活动，后来发现是马姐自己买了一半的衣服，寄到她自己家，然后全退了回来，主要是为了扳倒我。

因为马姐自买自退被发现，而且销售也做不起来，马姐开始将矛头对准设计总监，开始新一轮的宫心计。将主要责任归绺为“设计的衣服实在太丑了，所以卖不掉。”

设计总监也是在一年后才跟我说起这回事，她说自己当时也被马姐感动了，马姐当时经常私下找她吃饭谈心，谈着谈着就会哭起来，其实扳倒我们销售团队她当时也投了赞成票，想不到有一天自己也会被攻击。

总之听得我都要忍不要击节称赞，马姐真是精力旺盛、深谋远虑、忍辱负重、影后附体，马姐浑身是戏，对事物的演绎能力跟我们这些渣渣完全不在一个档次。

我跟马姐过去没有过节，在一起做事是第一次见面，一想到有人要花这么多时间和精力来对付自己，我就兴奋得要搓手，感受到了自己存在的重要性。

时隔多年，只要一想起马姐，我还是一腔敬佩之情，忍不住对着深圳南油的方向，遥遥竖起了大拇指。

牛逼！

在我离开公司两个月后，马姐才被识破炒了鱿鱼，她带来的团队也被解散，这家天猫店铺因为生意越来越萧条，倒闭了。

马姐是一个极端案例，是TOP级别的职场老油条，这样的人对团队的杀伤力是毁灭性的，虽然这样的人不多见，但普通职场老油条的行为准则还是可以从中摸出规律来。

总的来说，就是自己成不了事，还会拖累别人成事。

成为一个职场老油条，要么会变成一个麻木不仁的人，要么就会变成一个主动伤害团队的人，当一个失去了进取心，就不可避免滑向老油条的位置。

最后一条血泪史，就是不要待在一家内斗激烈、目光短浅的公司。

这两条如果同时触发，就尽量不要留，马上走。

为什么我强调两条同时触发呢，因为这世界上几乎所有的公司都有内斗，只是内斗的程度有深有浅。

我经历过内斗最狠的公司是茵佳妮，我当时带领的企划部共八个人，其中两个指挥不动，一个根本不干活，天天坐在电脑前明目张胆地看小说，给她安排任务根本不理你，将CAD图纸扔到一边，另一个成天跟没睡醒一样，效率极其低下，好像是来公司养老的，但是这两个人都不能炒，因为他们是董事长的人。

董事长跟副总表面上一团和气，背地里都在给对方递刀子，那个不干活的大姐，是因为检举副总贪污，副总深恨她，一直暗示我炒掉她，并且反复提醒我“你是我面试招进来的，要听我的话。”，后来我才明白，其实他选我做经理主要也是因为我比较好控制，而那大姐就是要跟副总杠到底，得董事长保护，谁都不敢动她，始终怄着一口气，既不辞职，也不工作，天天坐在办公室看小说度日。

这就麻烦了不是，我就夹在董事长跟副总的中间，天天看他们宫斗，天上还总是不停地下刀子，一不小心就插我一刀。

我那时做企划经理做得极其苦闷，董事长跟副总是下给我完全相反的命令，我听谁的都是错的。

这还只是一个小部门，就这么多乱七八糟的事情，可见整个公司内耗成什么鬼样子。

所有内斗严重的公司，包括我上面讲的马姐的事情，其实都有一个规律，就是老板本身治理公司时比较柔弱，不够杀阀果断，往往累积严重的问题不去解决，逃避问题，导致公司陷入长期的消耗战。

一个老板要当断则断，让很多事情有一个结果，否则事情就会阴魂不散缠散着公司，将公司慢慢拖到低效阶段。

而目光短浅的公司是什么样子呢，就是招你进去，只用你，不培养你，等到你的能力一发挥完，就马上换人。

我一直说小猪班纳就是一家很好的公司，因为我在这家公司，居然听到老板说“人才是培养出来的”。

我在茵佳妮和小猪班纳上班时，受到了两种企业文化的冲击，一种是用完就扔，毫不留情，另一种是容忍员工犯错，给你成长空间，慢慢看你长大。

凡是给你机会等你成长的公司，都是好公司，这种公司值得你用心回报。

其实中国的企业大都没有企业文化，所谓企业文化就是老板文化，这家公司的老板是什么性格，这家企业就是什么性格，大家最多谈性格，还扯不上谈文化。

当然茵佳妮也是有优点的，我从2006年做服装以来，见过森域、异乡人、灰鼠、霓中依、柏仙多格都倒闭了，虎门现在就剩以纯还活着，茵佳妮走的是猥琐发育路线，压平成本、节约开支，这种模式吸引不到优秀人才，很难茁壮成长，但这么多年能活下来，本身就很不容易了。

每一家能给社会创造工作岗位的公司，我觉得都不容易。

我今天讲了一些在职场中经常会遇到的血泪史，但其实人生的痛苦千奇百怪，幸福始终是一样的。

一个人的命运跟一个国家的命运是一样的，你只要争气，其实一定会远远超过你身边的人。

我跟许多人共事过，每次看到优秀的人，我都会在心里默默地对自己说：

我将来一定要超过他！

对，我就是这样反复这样给自己心理暗示，反复给自己打气。

我在流水线做工人时，我没有放弃过自己的人生，我在格子间画CAD图纸时，我也没有放弃过自己的人生。

人生越灰暗，我越要向上。

做人没有那么复杂，你没有必要将每件事都弄得清清楚楚，将每个技巧都学得明明白白，一身小聪明的人往往都走不远，在职场，你只要做好一件事情就行了：

做好份内事，保持开放的心态，不断地学习新知识，不要急着否定任何事物。

如果要我再简单地归纳，那就是我反复在其它文章里也提到的两个字：自强！

只要你自强不息，生活终究不会亏待你。