一、
1969年，黄光裕出生在那个阶级斗争无处不在的岁月里。
父母阶级成分都不好，于是顶着个名不副实的“地主”成分，在赤贫中经常被“斗地主”。
童年经历斗争洗礼的黄光裕，或许没有想到，人生处处是战场，命运给他安排的剧情是：战斗，或在赶往战斗的路上。
家里本来就穷，加上还有3个兄妹，日子十分窘迫。穷人的孩子早当家，黄氏兄弟从小就积极谋生，出去捡废品，补贴家用。
1978年，中国历史出现了新的转折，黄光裕一家的命运也真正迎来了春天。
那时，改革开放伊始，各类商品纷纷涌入国内市场，人们在经历了压抑的十年浩劫之后，消费欲望也被各类新奇的商品刺激着。
不少人靠倒卖商品赚得盆满钵满，“京圈”大佬王朔等人也倒卖过东西，做过“倒爷”（详见往期文章《王朔和他的女人们》）。
彩电等家电作为高端产品，供不应求，就算是有钱，也不一定能拿到购买指标，一机难求是常态。不少人为了争一台彩电的指标，使尽浑身解数，甚至打得头破血流……
那时，黄光裕的哥哥黄俊钦便发挥聪明才智，钻研家电维修，把黄光裕从垃圾堆里捡来的废旧家电修好，再让他转卖出去，往往能小赚一笔。
由于家电市场供不应求，巨大的利润让不少“倒爷”纷纷涌入改革开放试验田广东，于是广东成为家电走私重灾区。
1984年前后，当地开展了四次大规模的严打，一时间，广东的家电生意举步维艰，也殃及了黄氏兄弟的二手家电生意。
1985年，26岁的陈晓热趁着“彩电热”，进入上海三产办，开始从事彩电等产品销售。
那一年，16岁的黄光裕初中还没毕业，自认读书无望，遂辍学，以潮汕老乡李嘉诚为榜样，跟着哥哥黄俊钦去闯荡社会了。
兄弟二人七拼八凑，筹措了三四千元钱，换成内地紧缺的收音机、电子手表等物资，北上内蒙古淘金。
那时，刚入江湖的兄弟俩，以为迎接他们的是源源不断的钞票，却不知等待他们的是硝烟弥漫的“战场”。
二、
略显稚嫩的兄弟俩，先是在内蒙古的商人那里吃了亏，经常是货给出去，钱却收不回。
接着，在严厉打击投机倒把的节骨眼，他们剩下的货物全被没收，黄俊钦还被拘进号子，关了两个多月。
黄光裕眼见形势不妙，立马登上了前往北京的火车，在那里搞起“地摊经济”，倒卖了一阵子服装。
作为“行商”，他们经常被赶、被抓。于是，黄光裕就把自己的服装放在北京珠市口东大街420号的国美服装店，让他们帮助销售，给予提成，从而建立了良好的关系。
1987年元月，在小有积蓄之后，黄氏兄弟就干脆将这个100平左右的门面盘了下来。
由于服装生意存在季节性，加上款式、面料等方面品类很多，有些衣服老卖不出去，占压资金。黄光裕为了活下去，就让哥哥把家电也摆进店铺来卖。
那时，家电生意仍然是卖家市场，供不应求，只要有货，根本不愁卖。很快黄光裕的家电生意反倒成了主业，就干脆把店名改为“国美电器”，专营进口家电。
在那个国营商场主宰家电市场的时代，商家们对付蜂拥而来，排队抢购的消费者，采取的是囤积居奇“饥饿营销”的套路。
面对居高不下的价格，作为待宰羔羊的消费者们，敢怒不敢言，因为稍一犹豫，“煮熟的鸭子”就被别人高价抢走了。
黄光裕的小店如果也这么干，虽然也能赚钱，但也只能吃国营商场牙缝里剩下的那点残羹冷炙。
这显然满足不了黄氏兄弟的勃勃野心，兄弟俩充分发挥潮汕人的商业天才，打通了货源。
接着，他们反其道而行之，顺应市场需求，打出价廉物美的牌子，采取薄利多销的模式推销产品。
凭借着诱人的价格，国美电器门庭若市，短短3天就获得了上百万元的订单。
这一间100平左右的小店，就像一根针，一下子刺破了家电销售行业巨大的气球，引爆了家电零售行业里的战争。
三、
黄光裕这么一捅，等于是动了国营家电商的奶酪，兄弟俩经历了一些不大不小的风波，黄俊钦还“二进宫”，黄光裕则再次逃脱。
时代的大潮滚滚向前，进口家电涌入，国内长虹等厂家也纷纷投入彩电等家电生产，市场供应增加，竞争不断白热化。
加上市场经济不断开拓，家电经销的老路子，不再能适应新形势，而黄光裕兄弟的薄利多销，不仅迎合了消费者，也帮助供应商不断拓展市场。
在国营商场还没看清形势时，黄氏兄弟就已经在供应端上下功夫，通过反季节性打款等方式，获得了充足稳定且低价的正规货源，为薄利多销打下了基础。
黄俊钦还自己编程，让国美在上世纪八十年代末，就实现了电脑收银，让国美的管理保持领先。
黄光裕率先在《北京晚报》的中缝里，为国美电器打出“买电器，到国美”的广告，并且将电器的价格刊登出来。
家电市场本来就是供不应求，都是抢手货，根本就用不着打广告。而黄光裕的这些广告，起到了立竿见影的效果。
诱人的价格，把消费者从四面八方吸引过来，还让国美电器曝光度不断提高，也打响了品牌。
等到别的家电商也明白过来时，却发现这些报纸的版面早已被黄光裕用低价承包了……
凭借领先的经营管理，黄氏兄弟的国美，不仅在强大的国营商场夹缝中生存下来，还赢得了更加广阔的市场和口碑。
原来那一间100平的门店，显然满足不了巨大市场的需求，于是，黄氏兄弟又开了“亚光”“恒基”等电器店，逐渐在京城的版图上一一铺开，攻城略地，高歌猛进。
不少对手被干翻了，还不知道战斗已经打响。
四、
在商业版图不断扩张之际，黄光裕对资本的需求也越来越大，于是跟银行的关系也越来越紧密。
1993年，黄光裕在办理贷款业务时，跟中国银行美女职员杜鹃相识。频繁的业务交流中，两人交流出了浓郁的感情，于是，惺惺相惜，情不自禁共浴爱河。
那时，由于经营理念发生分歧，黄光裕兄弟二人分家了，黄光裕获得了国美电器的品牌和几十万元现金，继续坚守老本行。
黄俊钦则转入地产行业，用他过人的电脑技术，优化房地产建筑图纸，用尽一切可能的方法节省成本，迅速在地产行业混得风生水起。
黄光裕则继续大刀阔斧地进行扩张，将旗下的几间家电店铺全部统一更名为“国美电器”，开启了电器经营连锁之路。
同时，他还甩开电器中间商，直接和厂商建立联系，以更加低廉的成本拿货，还推出有别于其他经销商的售货服务，业务火速发展。
他的司机张志铭也加入国美，从基层干起，开启了打怪升级模式……
那一年，北京“音响之王”张大中也挺进家电市场，年销售额已经破亿……
那一年，从南京师范大学毕业9年的张近东，已经在南京创立苏宁电器，一切还刚起步……
那一年，上海的陈晓把永乐家电搞得风生水起，可拿着微薄的薪水，不得不四处借钱为妻子治病，最后，人财两空，债台高筑。极度伤心的他，产生了辞职下海的想法。
到了1995年，26岁的黄光裕在北京拥有了10家国美电器连锁店，成为京城电器巨头，迈入亿万富翁行列。
一年后，黄光裕和24岁的杜鹃结婚，夫妻二人共同经营国美电器。
而张志铭则已经完成了从基层到总经理的升级任务，并与黄光裕妹妹黄燕虹结婚，成了老板的妹夫。
看到哥哥的成就，黄光裕觉得房地产和资本运作更赚钱，于是把国美电器交给妹夫张志铭打理，自己则笼络了张玉栋等一大波资本运作高手，积极投身房地产和资本战场。
五、
1998年，国美电器的销售额已经超过10亿元，稳坐北京家电第一把交椅。
为了进一步降低采购成本，他首创“包销制”，一票买断一些中低端供应商的产品，在通往成为“价格屠夫”的道路上狂奔。
1999年，黄光裕效仿李嘉诚，奉行“商者无域”的经营理念，创办了总资产约50亿元的北京鹏润投资有限公司，玩起了资本运作的游戏。
在资本加持下，国美电器开始迅速向全国扩张。国美电器凭借其动人的价格，送货上门及优质售后等服务，在全国各大城市势如破竹。
随着规模的不断扩大，市场份额增加，他进一步向各大供应商叫板，压榨其利润空间，成为了厂商们又爱又怕的“价格屠夫”。
那一年，陈晓已经带着一帮兄弟，拿下永乐电器的牌子，经过几年奋斗，盘下了1万多平的家电卖场，成为行业的佼佼者。
2000年6月，以康佳为首的厂商们，被黄光裕咄咄逼人的低价压榨搞得喘不过气来，召开了彩电企业峰会，结成了价格联盟，对彩电进行了“最低限价”，试图阻止国美低价营销。
这一招如果得逞，黄光裕多年积累的低价营销优势将不复存在。形势危急，黄光裕却岿然不动，寸土不让。
他对外放话，“我们要做第一个降价的，最后一个涨价的！”还打出了“国美彩电不涨价”的广告，和各大彩电供应商硬刚。
同时，他利用各大厂商纷纷争取市场占有率等矛盾，采取各个击破的策略，先拉熊猫彩电下水，在多个城市上演了低于最低限价几百元的“跳水价”，引发了市场抢购狂潮。
这让库存积压严重，差点垮掉的熊猫彩电，一时名声大噪，“乌鸦变凤凰”。
更过分的是，黄光裕趁着彩电企业联盟大会举行之际，高调向熊猫厂家打款500万。熊猫如获救星，哪里抵挡得住，瞬间反戈。
同时，黄光裕还发现，彩电企业峰会自始至终没见行业老大长虹的身影，于是，和长虹老总倪润峰发起了“跳楼价”，接着，和创维也上演了“跳楼价”……
一时间，价格联盟被打得鼻青脸肿。
到8月，国家有关部门宣布，彩电峰会“最低限价”非法，彩电行业的价格反击彻底破产。
黄光裕的这一战，赢得很彻底，不仅战胜了供应商，还赢得了广大消费者，国美名声大噪，风头无两。
然而，更大的战场还在后面。
六、
那几年，国美每到一城，新开一店，必然引发轰动，消费者欢呼雀跃，家电同行则怨声载道，也纷纷明争暗斗进行抵抗。
特别是，当国美挺进沈阳时，遭遇到了其他电商的合力绞杀。
但是，无论怎样的手段，到红黑通吃的黄光裕手里，都是儿戏，几招下来都被轻松化解。更何况，价格就是王道，消费者买账。
就这样，短短几年，国美连锁店开进国内80多城，店铺扩张到300多间，市场占有率节节攀升，利润可观。
2003年，张近东的苏宁已经成为行业老二，年销售额达到120多亿元。陈晓的永乐家电也已成为行业老三，尽管只有87亿的销售额，却是利润最高的。
那一年，老大国美销售额达到了178亿元，可依然比黄光裕定下的目标少了42亿元。因此，黄光裕对手下大将们的成绩嗤之以鼻。
他霸道地对张志铭等高管说，如果不是为了培养他们，由他亲自操盘，国美一定更牛！
在国美内部，黄光裕更是神一般的存在，他永远高高在上，睥睨一切，江湖盛传他一手创造了国美“黑社会老大式的企业文化”。
多年以后，一位自称曾经见过大世面的高管，依然对参加国美应聘的情景念念不忘。
那天，黄光裕带着十几号公司高层对应聘者进行面试，他始终一言不发，却用毒辣的眼睛紧紧盯着每一位面试者，就像一个屠夫盯着待宰的牛羊，让人不寒而栗……
连张志铭这样沾亲带故的高层，见到黄光裕都只能唯唯诺诺，低眉顺眼，要知道，在电商江湖，他是和张大中、张近东等人齐名的大佬……
而每当黄光裕部署公司事务时，在场的每个人大气都不敢出，全场凝神聚气、鸦雀无声，生怕漏听半个字……
国美员工的名片背后，赫然画着一只老虎，那就是公司的廉政承诺：“本人与贵公司合作中承诺做到'三不’——不接受客户礼物；不收取回扣；不以权谋私。请监督。”
连举报电话也写得清清楚楚。看到这张名片，似乎也看到了国美背后黄光裕的那张脸。他既要让你狼性毕露高歌猛进，又要让你如芒在背，乖乖听话。
作为统帅，最大的战场就是自己的队伍。黄光裕的霸气侧漏，成功镇住了国美几十万员工，这也是他气吞万里如虎的资本，是他日赢得一场场胜利的根本。
七、
也是在2003年，黄光裕以18亿身家，登上胡润中国百富榜。
2004年，国美电器成功借壳，在港交所成功上市，股价大涨。35岁的黄光裕成功套现几十亿港元，身价高达105亿元，飙升至当年胡润中国百富榜首。
然而，很多人表示不服，说他的这个“首富”是花钱买的。黄光裕对此嗤之以鼻，未卜先知地说：“我烦死胡润了，还给他钱？他的这个榜是个'通缉令’，谁上谁倒霉！”
他还说，很多人都比他有钱。那时，别人都以为他是在装X，多年以后，吃瓜群众蓦然回首，才品出这句话中的深意。
尽管成为首富的黄光裕想低调，但是实力不允许，他还得继续南征北战。
那一年，他继续使用“价格屠夫”的一贯手段，对空调厂商极限施压，结果碰上硬茬了。
格力“铁娘子”董明珠不吃他这一套，宁可让格力电器撤出国美，也不投降，还放言要黄光裕道歉（详见往期文章：《董小姐的“彪悍进阶路”》）。
黄首富也懒得理她，立即用清空国美所有的格力产品作回应。自此，两大巨头势不两立，互不往来。
然而，志得意满的黄光裕，当时一定不懂“三十年河东，三十年河西”这句话的深意。
尝到金融市场的甜头后，黄光裕更加肆无忌惮，在资本市场中如同一条贪吃蛇，将一个个对手吞并……
2005年，他将哈尔滨的黑天鹅、深圳的易好家、武汉中商、江苏金太阳等一一收购，进一步拉开了与老二苏宁之间的距离。
经过一番骚操作，黄光裕的财富飙到140亿元，再次蝉联胡润中国百富榜首。
2006年，电商老大和老三永乐电器合并。黄光裕和陈晓两位商业奇才虽然各自打着自己的算盘，彼此都搞了一波骚操作，但两人最终还是成功牵手。
本来两人约定，合并时，两家上市公司同时停牌。可黄光裕还是耍了个小心眼，等陈晓这边停牌一天后，才停牌。
这让陈晓无比被动，也让这次并购一波三折，步步惊心。但最终双方以皆大欢喜收官，董事长黄光裕和总裁陈晓强强联手，缔造了一个空前强大的电商帝国。
刚加入国美的陈晓，在国美众多的高管包围之下，被外界称为“最孤独的总裁”。
但黄光裕对他却“敬重有加”，给他的办公室也跟自己楼层、大小一样，连装修都一模一样。换座驾时，黄光裕一口气购入两辆迈巴赫，其中一辆就送给了陈晓。
刚从上海来北京的陈晓最初水土不服，连吃饭都不习惯。黄光裕就让家里做好饭，送到公司和陈晓一起吃，让陈晓发现了上海菜和潮汕口味的相似之处。
虽然表面上，两人进入了“蜜月期”，可彼此内心的战场是何等景象，或许只有他们自己知道。
那时，黄光裕或许知道自己是引狼入室，定会两虎相争，但一定没有想到一切来得那么快。
八、
黄光裕刚将永乐电器并入自己的版图，和陈晓度完“蜜月”，就出事了。
他和哥哥黄俊钦因涉嫌违规贷款等，被有关部门调查。不过，黄光裕艺高人胆大，很快摆平了风波，全身而退，却不知道更大的网已经布下……
随后，黄光裕又收购了陕西蜂星电器、北京大中电器，成为三联商社第一大股东……自此，国美规模达到巅峰，成为国内电商巨无霸……
黄光裕甚至放出风声，准备收购排名第二的苏宁电器……
不仅如此，黄光裕在资本市场更加张扬，经过一番骚操作，他注资180亿元，其家族对中关村科技的持股比例高达72%以上，奔着房地产的饕餮盛宴而去。
黄光裕还放出“像做家电一样搞房地产”的豪言壮语，试图在房地产行业再造一个“国美”……
正当房地产巨头们感觉不妙时，黄光裕出大事了。
2008年底，再次登上胡润中国富豪榜首的黄光裕，因涉嫌经济犯罪，被拘留，同时被拘的还有他的妻子杜鹃和哥哥黄俊钦……后面的事情，大家都知道，此处省略一万字。
一时间，坊间传闻四起，黑云压城城欲摧，国美电器危在旦夕，黄光裕生平最艰难的一战才刚刚开始……
九、
值此关键时刻，陈晓挺身而出，出任董事局主席，他引入贝恩资本等，让国美度过了资金难关，化险为夷。
随后，陈晓主导了国美的股权激励计划，笼络了高层人心，推行“去黄化”。
这让狱中的黄光裕很不爽，要求将陈晓踢出董事局，两人之间的战争就此公开化。
这时，两年前，黄光裕为了便于自己资本操作，亲手改写规则，创造的凌驾于国美股东大会之上的“超级董事会”，成了陈晓手中最重要的利器。
陈晓利用这条规则，把持着国美董事会，随时都可能通过增发股票来稀释第一大股东黄光裕的股权，将其玩弄于股掌之间。
狱中的黄光裕通过遥控指挥，发动股东大会对抗陈晓主导的董事会，而陈晓也拉拢了黄光裕不少老部下，一场夺权大战激烈开打。
2010年，陈晓试图给予贝恩资本3个董事席位，遭到了黄光裕的极力反对。
那年8月，黄光裕妻子杜鹃改判出狱，凝聚了家族和部分股东力量，与陈晓进行较量。最终，黄光裕虽然保住了最大股东的地位，可陈晓也保住了董事局主席之位，略胜一筹。
就在这场旷日持久的内战中，张近东带着他的苏宁疯狂收割，大获渔翁之利，后来居上，成为胡润榜首富。
攘外必先安内，杜鹃和国美第二大股东贝恩资本讲和，达成一致，陈晓被釜底抽薪。
紧接着，黄光裕私人法律顾问邹晓春成为国美执行董事，他妹妹黄燕虹也成为非执行董事，陈晓的权力被进一步限制。
2011年，多年前因国美收购大中电器时，与陈晓反目成仇的张大中，出任董事局主席，很干脆地将陈晓踢出了国美。
旷日持久的国美内战就此落下帷幕，仍在狱中的黄光裕重掌大权。而此时的国美，已经不再是昔日的霸主，落得一地鸡毛。
随后几年，网购不断发展，马云的阿里巴巴、刘强东的京东、甚至后来居上的拼多多也都迅速超车，首富也走马灯似的换了一茬又一茬……
在杜鹃的苦苦支撑下，国美虽然没有倒下，却被后浪逼到了沙滩上。为了活下去，杜鹃还与“铁娘子”董明珠握手言和，主动投入京东和拼多多的怀抱……
如今，51岁的黄光裕猛虎出笼，不知还能玩出怎样的下半场！