我就是规则本则 | 杨乃悟

几年前，王健林最风光的时候，万达集团品牌部公布过他一天的行程单：

4点，起床。

本来是想证明首富很忙，但乃悟记得，当时很多网友留言说，撕葱比您还忙，他4点还没睡。

王健林的好朋友董明珠也习惯早起，昨天的直播里，她说自己每天早上六点钟就在：

床上办公。

昨天，董明珠在各大平台进行了6小时的直播，在格力线下的3万家门店的捧场下，带货65.4亿。

在董明珠之前，薇娅一直是直播带货界的女王。今年1到3月，薇娅带货总额38亿元。

和董小姐比，薇娅还是少了两样东西。一个是一睁眼就在床上办公的劲头，另一个是线下五六十万人的经销商队伍。

一个半月前，董明珠对央视说，还是要坚持线下，不能让销售们失业。4天后，她就开始了第一次直播带货。

已经65岁的董小姐站了整整4个小时，一共卖出了23万的电器，得到了34万打赏。当时的媒体对她冷嘲热讽，说她和薇娅之间差了10个李佳琦。

格力的朋友告诉乃悟：

董小姐那天发了火。

拍桌子还是很管用的。这一个月里，她走到任何一个平台，都是顶配资源围绕，比如在快手，平台祭出了知名主播二驴两口子帮衬（那个花几千万请明星给自己老婆唱堂会卖面膜的主播）。

董小姐的业绩也越来越好，从23万到3亿，再到7亿，到了昨天的四场直播，更是高达65.4亿。

这个战绩太诡异了，诡异到几乎所有人都质疑格力经销商在刷单。董小姐对这些杂音丝毫不以为意：

那不可能，他买回家干什么？买回家堆仓库啊？

对，确实是堆仓库。

乃悟问了问格力渠道和销售的朋友们，昨天的65.4亿销售额，9成以上都是经销商进货。

他们向乃悟展示了一份实时统计数据，上面详细记载着10分钟内的某款格力产品下单情况，下单人密密麻麻写着：

格力经销商的店名。

在直播间里，经销商的排名实时更新，董小姐还会时不时打电话给大家打气。最后，湖南、江苏和四川销售公司一共给这场直播贡献了接近12亿。

五六十万经销商队伍，一直是董小姐的王牌。几年来，无论是斗雷军、战珠海市国资委，还是刚刚收官的混改，这支队伍都如臂使指，发挥了关键作用。

每一位加入格力的经销商，都必须缴纳高额的市场保证金，这笔钱将一直留在格力的账户上，直到你不干的时候才会退还。乃悟看了一下，去年年底，格力预收款为82亿元，约占现金总额的三分之一。

加入经销商网络，可以获取较低的进货价格，比如将2000元进价的空调打折为1700元批发给经销商。有经销商告诉乃悟，这些折扣和奖励是他们主要的赢利点。

然而格力的奖励并不是直接返还到经销商的账户中的现金，而是作为经销商们进货时的抵扣金额，每次进货还都不能用完。一家一级经销商一次进货只能使用30%奖励款进行抵扣。

由于计算方法复杂，这个奖励体系偶尔还会出错，大家都表示遇到过“一不小心”少补的情况。

如果你对这些不满想要退出体系，之前的进货奖励会直接作废。

昨天在直播间刷得热闹的经销商们发现，个别商品的价格，比他们累死累活拿到的折扣进货价还要低。格力和线下经销商之间又出现了新的总代理：

董明珠的店。

在直播间里，董明珠还告诫正在努力进货的经销商们要改变思维，跟上这个时代。

这种永远在终点等着骂你的裁判兼运动员也太吓人了。