名利场里的潜规则：一个女人的上位之路 | 陆拾一

今天不聊男欢女爱，写多了我跟吃油腻了一样，心里闷得慌。收到一封关于职场的来信，着实让人精神抖擞。

不论是生活、感情、亦或者职场类的文章，我的回复及观点皆是个人建议，供您参考而已。

它不能也没资格代表正确，如果对您有帮助，是我的荣幸。对您没帮助，当我献丑就行了。

女性之间要团结，虽然你我素未谋面各自一方，但我们不是敌人。

常常相互帮衬一把，我会向您讨教，您也会与我切磋，不同于曾经女儿乡里用脂粉话题维系出来的友谊，它更像”子当为我击筑，我为子高歌“中的高山流水。

以前我写这类申明是避免被杠，如今的心态还真少了几分顾忌，我只是觉得握手比争锋更有意义。

看来信——

拾一，你好。我是一个事业心很强的女人，在30岁的年纪里，对事业的渴望程度要大于婚恋。

我的很多精力都用于工作，时间用在哪里是看得出来的，我目前混得还不错。职场类的文章你写得不多，但对于身在职场中的我而言，篇篇有用。

去年底时，我升职了，坐到了分公司的第二把手。起初的欢喜过后，我发现自己适应起来这个位置还是有些吃力。

未升职前，我是部门经理。在所在部门里，我是老大，具有绝对权。

走上了二当家的位置后，理论上是往高走了，可目前与第一位相处得不太愉快，感觉没有做经理时如鱼得水。现在我有两个难题——

第一：

以前在自己的部门，说一不二的人是我。现在在分公司，说一不二的不是我，我理解这种职位高低而带来的权限高低。

但关键问题是，最高权限不是我的，可遇到难以搞定的客户，最开始往前冲的枪子却是我。

前段时间有一个客户还在犹豫要不要跟我们签约，老大就让我先打头阵，争取把这单生意拿下来。

这位客户的犹豫是因为利益没谈拢，他们胃口太大了，大到我们根本没有盈利了。可毕竟是个大客户，总公司明确表明不能丢。

两方一直僵持不下，我建议老大亲自出面，显得更有诚意。他当时看我像看傻子一样，也没解释那么多，像懒得解释。

直接下了死令：让你先去，你就去。

我硬着头皮去了，用了两周的时间将关系软化，跟客户聊得比较愉快，合约还是有很大机率能谈下来。

而这时，老大出面了。我心里有些不舒服，虽然位置没你高，但冲锋的枪子是我当的。眼见着有胜利的希望时，你出来抢功。这一把手，做得也太没格调了。

本来在僵持阶段时，老大出面一定比我这个老二出面，更显得有诚意。那时你不现身，现在有利可图你倒是跑得快。

事后我私下跟总部的一位高层吐了下槽，她是一位十分优秀的女性，但她说：

我的老大没各方面都没做错。之前你谈的时候，看似希望很大，但如果他此刻不出面，看似很大的希望基本很难成为真正的希望。

你还年轻，不太摸得透谈判里面的门道，以及同盟之间的小九九。

我还想再听下去，可她点到为止了。我们私交不深，也能理解。十一，你能帮我分析一下吗？

先回复你的第一个问题——

此事件从表面看很像一个不愿意肯硬茬时当缩头乌龟，硬茬被啃软后，直接跳出来捡肉吃的抢功。

从我个人角度来看，这件事的确不像表面这么简单。不可否认，职场中抢功行为屡见不鲜。但你这件事，不完全是。说给你听——

谈判是一种拉锯战，什么时候出什么人，讲什么话，亮什么牌……都是有步骤的。

我自己也做公司，也有很想拿下的客户。但心里再怎么想，彼此还在拉锯利益时，我也不会轻易出面。这是一种微妙的心照不宣的规则。

而这时，我会让一个能够一定程度上代表我的人先出面。这个人有一些份量，不至于显得我方不重视，挑起对方的不满。但也不至于显得我方迫切，失了博弈的阵地。

所以打头阵这个人的位置，低了不行，高了也不行。那谁最适合？作为二当家的你。你的位置决定了你先出去，这场谈判才能进可攻退可守。

如果你谈得好，那自然更好。若你谈得不好，一把手还有机会兜回来。可若一开始一把手就直接上了前线，那谁来为他的失利擦屁股？

从这个层面来讲，一把手的决定的确没有错。

之后你与客户谈得不错，签约有戏，而此刻一把手再出面，这事基本就定了。

一把手只会在两个时刻出现：第一，你谈得不好，他出来灭火。第二，你谈得好，他出来添柴。

软化客户后，就是你该功成身退时。接下来的流程若还是你全程操作，你信不信，客户很大程度会端着。原因还是因为，你只是二当家。

某些客户就是这么微妙，我心里是打算签约了，但我就是要让对方的最大负责人出来走走过场，不管是再趁机抢回一点利润也好，还是端着架子拿乔也罢，总归在最后签约时他们就是希望与最高权限人对接。

你的位置决定了你可以作为谈判的大臣，但你的权威导致你不是签字盖章的终结。能理解这两者的区别吗？

这是客观层面，再说说你同事嘴里的“同盟之间的小九九”。让下属先冲出去啃难啃的骨头，本来就是作为上司的福利之一。

你啃不下来，他就去补救，若补救成功了，那他就是力挽狂澜，不愧为一把手。于他而言，利大于弊。

若没有补救成功，总公司要秋后算账，那他也就是个连带责任。毕竟，你才是项目的第一负责人。

他有很多理由可以弱化自己的责任，比如：用人不当。从这一点来看，让你先出去，他的风险更小。

如果你谈得差不多了，他出来收尾，也不过是举手之力，可功劳又能拿走一些，这也是实实在在的吃肉不费力。

于公于私结合来看，你必然会被他推出去。

这种现象并不龌蹉，它就是职场中人的一些生存潜规则而已。你走到目前这个位置，也应该清楚人会为自己打算，无可厚非的。

当事人的第二个问题——

作为一个职场女性，免不了会面对一些利益参杂着色欲的诱惑。我长得挺好看的，外加上人较为能干，这几年下来也遇到过几次职场潜规则。

我不愿意走潜规则这条路。我有野心，但没那么大。在格局上，这是我的弱势。但在洁身自好上，这成了我的优势。

一个漂亮的女人在职场上更吃得开，从形象来说也利于男性客户接近我。

专业技能再强，不修边幅或普普通通，总是少了几分架势。形象是女性便利，我想用。

可用的同时，它又会带来后遗症，美丽的女人容易让男客户起歪心思。请问，我要如何平衡这个问题呢？

回复——

在职场里混的女人，从三方面可以打开社交场面：颜值、能力、气场。

有颜值不用，的确有些可惜。你想要用形象敲开客户的钱包，但客户又垂涎你的形象，想让你敲开他们的裤裆。

你不想，他们想，这是需求与需求之间发生了分歧。如何从根源避免这种分歧？那就不用形象，但你又想用。

也就是说，你只要优势，不要劣势，希望能够通过一种方式去规避。

我以前看过一个网络小故事，分享给你：

弟子问：为什么在沙滩上跑起来没有平地那么快呢？

师傅反问：为什么在沙滩上跑，摔倒了，却摔不伤呢？

弟子：因为有沙子的保护，软软绵绵的，起到了缓冲的作用。

师傅：那你现在应该知道沙滩上为什么跑不快了吧？天下哪有这样的好事，既能让你跑得快，又还没有摔伤的危险？

你想用颜值来事半功倍，但你又不想承担它所带来的弊端，与这个故事如出一辙。

你用美丽去撕扯男人的眼球，但你不准男人有其他的反应。归根结底，是你太理想，还是男人太色情？不好说吧。

这是理念上的说法，我再从数据上给你参考。

假设你一年会面对100个男性客户，不可能每一个都对你有歪心思。就算你是一个漂亮的女人，但你不一定百搭了每一种男人的口味。

我认识一位异性，他不喜欢萝莉，长得再漂亮的萝莉都无感，唯独爱御姐。

这些男客户里，去掉不好你这一口的，人数减少了。去掉胆子小的，还会减少。去掉有底线的，再能减少。

层层递减下来的人数，或许并不多。你不说了吗，几年下来也就遇到了几个。

我个人认为，你在使用形象便利时，会面临几个骚扰属于正常范围内的风险或代价。如果连这一点你都看不清，我觉得你在权衡利弊上需要再学习学习。

对照一下现实生活，利用形象优势的女性，她们往往会有意识或者无意识展示出除了“脸蛋”之外的女性特质。比如撒撒娇、发发嗲、与男客户聊一些工作之外的感情话题……等等之类。

利用女性形象——有这种思维的人，仔细想想自己在整个过程中，真的仅仅只用了形象吗？

当然，你也可以说那些同样是女性优势。但这种优势与“脸蛋”还是有区别的，脸蛋是让对方看，但你透露出来的东西，却是在让对方感受。这一点，非常关键。

你打扮得漂漂亮亮去见客户，除此之外你的一切都很规范化。这与你打扮得漂漂亮亮还让他感受到了你不同于工作中的女性特质，这两种行为所释放的信号截然不同。

女人想用一用性别优势，这未必是思维上的缺陷，不能一杆子打翻一船人，该用的时候还是得用用。

我想跟你再分享一点现目前职场女性的另一种出路，曾经的职场以男人为主，阳刚之气过重。女人在里面混饭吃，少不了要用一些怀柔政策来周旋或投机。

最初时，这是成本最小的一种便利行为，现如今的职场，乱象还是有，但没有以前那么恶劣了。

女人在职场中，大刀阔斧的架势越来越强悍于用柔软与娇媚来抖机灵了。

大家走入职场是为了赚钱的，偶尔有些人抛出潜规则的游戏来圈套女人，那都只能算顺便劫个色。利益，始终是第一位。

只要双方利益维护得好，想要潜规则你的男人基本不太可能色令智昏的要人不要利。可以让男人弃名利地位于不顾的，那都是祸水中的祸水。从古至今，历史上也只出了几位这样的妖姬。

所以，把心放肚子里，大多人都不是这样的祸水。

性别优势这种东西越往上走，越失效。能够走上去的人，对于这种路数心里门儿清。

还在下游或者中部努力的姑娘，性别优势可以用一用。但你要明白，它会随着你走得越高，越不具备实用性。

在上层的利益链里，谁管你是个女人？大家都不用性别去区分的，而是实力、背景、资源、手段……

女性想要上位的话，若总是拘泥于一些小手笔，总归是少了点“龙腾大海、凤舞九天”的乾坤。

但是，人要务实，在什么位置用什么方式。有一些格局是很大，但不一定适合现阶段的你。

那么此刻匹配适当高于自己一些的格局，可以让你脚踏实地的同时也不至于目光过于短浅。