直播带货的总裁和总统 | 顾子明

2020-04-25

人活在这个世界上，有的人活成了面子，有的人卸下了面子。

今年4月，短短的20天内，从锤子的罗永浩，携程的梁建章，到格力的董明珠，一个个叱咤风云的企业家，纷纷低下了曾经高傲的头颅，搞起了接地气的带货直播。

如果不是迫不得已，谁又愿意去豁下这个面子呢？

罗永浩的锤子刚刚破产，自己也背负着巨额的负债，成为了远近闻名的“老赖”。

梁建章的携程受疫情冲击，光一季度就亏了20个亿，退订300亿，而曙光却遥遥无期。

董明珠的格力更惨，这家中国制造业的标杆企业一季度销售锐减300亿，2月销售几乎为零。

如果能站着就把钱挣了，这些曾经最闪亮的企业家们，绝不会跑到直播间里“跪着云要饭”。

为了带货，曾经的知识分子们纷纷卸下了尊严，中国学者企业家代表的梁建章，仿佛当年五丈原的司马懿，穿上了女装，只是为了卖99元的酒店劵。

同样，为了卖一款当年瞧不起的竞争对手的一把剃胡刀，罗永浩更是在直播间当众剃光了自己十多年来的那标志性的胡须。

很多人奋斗一生的目标，就是能够随心所欲的自由，可是，有的人奋斗了大半辈子，却活成了自己曾经最讨厌的模样。

那个曾经如唐吉坷德般拿着锤子砸西门子的罗永浩，直播间里看到助理推荐一款防辐射茶，几次欲言又止。

最终，在助理的注视下，他闭上了那张“臭嘴”，神色黯然的附和着：“啊对，防辐射……”

既然是“卖”，还有什么资格谈什么“脸”呢？

相比于完全卸下面子的梁建章和罗永浩，每次直播都能带货数千万乃至上亿，放不下面子的董明珠，在她的直播首秀中遭遇了滑铁卢，只卖了22万元。

虽然董明珠将失败归结于网络，但实际上，很多人都明白，走过路不长草的董小姐，直播路是走不通的。

网民们喜欢看直播，一方面是希望看到王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，董小姐高高在上的人设并不讨喜。

另一方面，则是希望看到实打实的优惠，可靠着渠道利益实现了对格力混改的董小姐，不可能背叛自己的屁股，为了维护渠道的利益，他也不可能搞出来低于市场价的促销。

而从更本质的来说，电商带货的本质，是要干掉所有的中间商，而董小姐的格力拥有中国最大的中间商网络，两者结构性矛盾可以说是完全的不可调和。

虽然董小姐可能会很卖力，但是在格力内部大刀阔斧改革之前，直播这条路对董小姐来说是死路一条。

说起来，总裁们喜欢带货这事儿，不仅仅在中国，在前天的白宫电视直播中，美国总裁特朗普也开始搞直播带货，不过他代言的，是消毒剂。

把消毒剂注射到体内清洗病毒，如此有创造性的想法，让一旁的专业人士慌得一比。

而美国人民就是这么的淳朴。

随着总裁的直播带货后，美国网上清洁用品和搜索量和销量出现激增，连洗衣液都未能幸免，甚至各州的医疗机构也纷纷接到电话，被询问应该如何使用清洁剂.....

搞得全球各清洁剂巨头们更是慌得一比，纷纷公开宣布，自家的清洁剂不能内服更不能注射。

搞得今天朋友还在调侃，说特朗普拿诺贝尔医学奖的概率看来要超过和平奖了......

很多中国人都在嘲笑特朗普和其支持者的“低智”，但是他们并不明白，这就是4G与移动互联网化的结果。

四年前，特朗普靠着舔美国“五环外”的蓝领工人们，击败了精英阶层青睐的希拉里，两年前，拼多多靠着舔五环外的困难群众,打破了阿里和京东的双寡头垄断，如今，骄傲到号称不给“傻逼”造产品的罗永浩，也在用直播跪舔他眼中的“傻逼”。

科技虽然带来了巨大的贫富差距，但科技也改变了过去沟通和交易的通道，让过去不发声的底层民众，联合了起来，拥有了庞大的力量。

就拿直播来说，是4G时代的一个衍生品，但是却让“精日”的罗永浩开始为他曾经看不起的国货代言，也让中国企业里，学习美国六西格玛管理体系最成功的董小姐无法适从。

以小窥大，这也是西方为什么一直在5G领域打压我们的原因。

科技进步带来的上层建筑变化，会使得西方稳固的运行体系如董小姐般不知所措，而他们却不愿意向罗永浩那样放下面子，去讨最底层民众的欢心。

不过呢，西方不愿意做的，正是我们的机会。

继科技之后，我们接下来的重点，就是广大的困难群众。