人类的本质就是微商？ | 杨乃悟

新冠肺炎肆虐期间，别管是美团、饿了么还是大众点评，平均日活都下降了4成。这还不算惨的，上市不久的房天下宣布全体员工将降薪四分之一，有的员工2月份工资只有：

48元。

这已经属于精准扶贫建卡立档的对象了。

前几天，市场研究机构Strategy Analytics说，一季度中国手机出货量会下降三成。国内的分析师给出了更具象的数字，现在市场上有6000万部滞销手机。

但是有的企业就是能打这些外国机构的脸。

1月22日到2月15日疫情防控最严的时期，苏宁云店小程序用户数环比增长3倍，支付订单笔数环比增长5倍，有部分区域的增长：

20倍。

《21世纪商业评论》在分析苏宁的成功时说，这都归功于苏宁导购们在疫情期间的直播：

一次直播卖出十来台手机的情况非常常见。

后来大家在微博上看到了很多苏宁员工的哀嚎，说公司强制给员工派任务。

2月的最后几天，苏宁推出了全员拉单活动，所有非终端的管理岗位人员，都必须拉到不少于1000元的订单，否则将扣发当月的工资，算作强制参加推客培训的培训费。

推客培训其实就是教你怎么带货。

为了不参加培训，苏宁员工们想尽了办法。在朋友圈发里，他们是叔叔婶婶帮我一把的谁家那小谁，直播间里，他们是买它买它买它的苏宁李佳琦。

一些实在完不成任务的程序员和会计师们，只好自掏腰包买单。苏宁事后告诉媒体，这么做是为了更好了解用户需求优化体验。

2月27日，苏宁宣布他们的订单量：

同比翻了7倍。

苏宁总部加上各分支机构，员工总数超过10万。3天时间里，每位员工平均贡献2000元，顺利给公司创造了2亿元的GMV。

一位在苏宁线下员工告诉乃悟，自从她所在的商城去年4月被苏宁收购之后，就被苏宁要求必须每天拉单。

疫情爆发后，苏宁正式出台了奖惩措施，她所在的天津大区要求所有管理岗位的员工，必须每人每天拉单80元，不少于5单。

3月份，这一数字从80元飙升到了每天400元。

除了日常销售任务外，天津大区还出台了节点考核政策。要求大区所有在册职能管理人员，必须在13号到15号这三天时间，拉单：

2万元。

这位员工刚刚从大学毕业一年，一天400元的拉单任务已经让她抠破头皮，3天2万元的话，她已经准备放弃了：

我每个月工资到手只有3400。

乃悟特地问了一下律师朋友，他告诉乃悟，劳务合同上会有明确的岗位职责和工作范围。对超出工作范围的工作内容进行奖惩：

涉嫌违反《劳动法》。

按照最新的业绩披露，苏宁去年全年的净利润下降了15%以上，为110亿元。然而这110亿中，包含了出让苏宁小店的36亿，苏宁金服扩股的104亿，以及卖出股票等带来的20亿。

事实上，在扣除非经常性损益之后，苏宁去年前三季度的净利润为：

-14亿。

而在线下的店铺方面，2019年前三季度，苏宁关闭店铺1231家，是新开店铺数量的两倍。

再加上新冠肺炎疫情，日子不好过乃悟是理解的。这10万员工投身网红带货，按照官方说法，可以让用户们疫情期间的“机不离手”，让每天的10点、14点、22点成为朋友圈“种草”高峰期。

张近东曾经说过：

员工是苏宁真正的财富。

现在，到了提现的时候了。