口罩还有一个功能是挡脸 | 杨乃悟

前几天，平安好医生发布了他们的运营数据。资料显示，疫情期间，平安好医生平台访问量高达11.1亿次：

APP新用户注册量增长了10倍。

这和他们推出的千万口罩派送活动不无关系。1月22日，“人传人”被确定的那天，平安好医生宣布：

注册就能领医用口罩，顺丰到家，过年无休息。

活动的配图，是一只3M生产的N95口罩。然而等他们注册之后才发现，每位用户只能领取一个口罩，并且这些口罩需要自己支付运费，每只10元。过年期间，顺丰还调整了运价，变成了每只18元。

更让用户们深感上当的是，这些收到的口罩并非3M生产的N95，而是一次性民用口罩。像这样的口罩在电商平台上的价格为1块钱一个。

乃悟查了一下，去年上半年，平安好医生的获客成本大约为15元/人，是2016年的两倍还多。而通过送口罩的活动，平安好医生把成本降到了1元/人不说，业绩还提高了10倍。

至于用户则倒了血霉。他们用18块钱，买了一只1块钱的口罩。还有人收到的口罩满是线头，一看就是粗制滥造。

一般来说，平安好医生这种企业和顺丰的合作价格肯定是低于市价的，也就是说，如果操作得当，这波宣传不仅不用花钱，还能赚一笔。

在平安好医生上花18块钱买了个一次性口罩的郝大星说他感觉被侮辱了：

你可以叫我要饭的，

但你不能叫我臭要饭的。

送口罩，已经成为各种妖魔鬼怪的试金石。

主做淘宝佣金返利的蜜源APP就宣布，他们准备了4000多包KN95儿童口罩。注册用户只要拉到8个人头，就能免费领取一包，每包含有2个。每个用户，最多可以领取5包。

为了证明活动不是套路，他们还专门晒出了生产厂家和营业执照。

乃悟查了一下，这家义乌聚力塑料制品有限公司曾因虚假宣传被当地工商局处罚。去年，北京市工商局抽检出一批不合格口罩，名单中，义乌聚力的名字赫然在列。

4300袋口罩，可以获取用户34400人，而且还是一批不合格厂家生产的儿童口罩。

蜜源APP是一个类似传销的公司。他们的客服告诉乃悟，不管发展多少级下线，都能从新拉进的人头里抽成33%：

一直到后面无限代。

超过三级，不就是传销了吗？

同样以传销起家的花生日记则玩儿起了文字游戏。他们宣布，将向用户们发放福利，每个用户可领取5个口罩。

乃悟研究了一下，花生发放口罩的方式有两种。一种是抽奖，中奖几率未知。另外一种方式，则是通过拉新，新用户首购等方式，来解锁进度条，进度条达到100%就能领到这5个口罩。

然而乃悟发现，并不是每次拉新或下单，都能增长解锁进度。看了半天之后，才发现规则藏着三个字：

有可能。

左看右看，最良心的商家还是张庭夫妇。大哥林瑞阳直接买了两条口罩生产线，来给代理商们发口罩。这些口罩不仅包邮，而且每包有6片，可谓十分良心。前提是：

随单赠送，拿货才有。

平安好医生这种小气的公司，为什么不和林大哥这样有实力的企业家合作呢？