保险公司不招人，只招客户 | 半佛仙人

但是我发现他们转型卖保险的核心原因，其实是被优化后找不到工作了。

或者说职业发展遇到瓶颈，心灰意冷之下谋求新出路。

有种哪里跌倒，就从哪里躺下的感觉。

因为保险销售是一个几乎零门槛入行的职业，记住关键词是入行，并不代表做好保险销售不需要门槛，这是两回事。

实际上想做好卖保险这件事情，难度非常高。

因为白领可以卖保险，工人可以卖保险，微商可以卖保险，楼下卖菜的钱大妈也可以卖保险。

反正只要能开单，之前是干什么的不重要，人人皆是保险人。

做得好的保险销售收入非常恐怖，不会转行。

转行的都是做的不好的失败者，而且还浪费了时间，并且会削弱竞争力。

好端端的白领不做了，跑去卖保险，明显卖的不好，现在又想吃回头草，这让老板们怎么想？

除非是招聘销售，不然都会是觉得能不要就不要，毕竟有大把履历更光鲜完整的人可以选。

即使要，也有可能是看上这个人的弹性足。

所谓弹性足，其实就是压价的空间大。

又弹又大的，大家都想要对吧。

他们不知道，如果正常上班，大家都是狗，社畜不是白叫的，现实就是这么残酷。

保险精英的梦幻日常是，人在开会，刚签完单，年入百万。

总之就是让人很向往，看起来很牛×, 又好像什么事都不用干。

但是另一个问题，如果卖保险真这么好赚钱，那为什么保险销售不是大学生的就业理想，也不在职场人的职业规划里呢？

为什么大家跟保险的缘分从来都不是蓄谋已久，而是一见钟情呢？

同类型的问题，如果做微商真的这么赚钱，为什么你不做呢？是因为你不爱发朋友圈吗？

因为只要不违法，你之前是干什么的都不重要，反正你自己的工资是你自己挣来的。

那么问题来了，如果保险真这么好卖，那为什么保险公司还要费尽心思地招人呢？

天天招的都快疯了。

但现实完全不是这么一回事，下面是一张传销组织的招聘广告。

要评价一个职业是否高薪，不是看金字塔的人。

而是要看行业的平均薪资裁会更客观，而保险业的平均薪资并不高，19年国内一家大型寿险公司的代理人，平均月收入在6千元左右。

这个月收入只是很多行业毕业生的起点而已。

保险里面赚大钱的有，但大概率不会是你。

而且那些做保险都能年薪百万的牛人，他们换个行业，一样牛逼。

牛逼的是人，不是行业。

这从人力资源的角度来讲，并不是一个好的招聘策略，会造成极高的资源浪费，那为什么保险公司还愿意这么做呢？

除非，他们压根就没考虑过人员流失这件事。

除非，新人一进来就能创造出足以抵消成本的利润，招一个赚一个。

不过前面我们也说了，保险产品并不好卖，那保险公司怎么保证，新人一进来就能为公司创造利润呢？

是对自家的祖传销售秘方有信心吗？

不不不，其实是对新人自身的价值有信心。

当然，大家也不是头脑简单往前冲的傻憨憨，在考虑成为一名伟大的保险销售之前肯定会有所顾虑：万一我的保险卖不出去呢？

这时候，保险公司的招聘官会告诉你三件事：

第一， 做人要有梦想，连猪肉佬也有一个舞蹈家的梦想，你为什么不能有一个百万精英的梦呢？

第二，举了隔壁村的二狗子在卖保险之前平平无奇，卖保险之后一路开挂，攀上人生巅峰的事例来告诉你，别人做的到，你为什么做不到？你的名字不比二狗子听起来更成功吗？

第三，最后最后，如果创业前期保险卖不出去，可以自己买一单，这样也算业绩，既可以拿到提成，又能拿到底薪，还多了一份保险，反正横竖不亏，为什么不试试呢？

到了这一步，基本上80%的应聘者就栽进了局里，一去不复返。

他们想先通过自己的努力，把保险卖给陌生人，这也是保险公司给他们培训的销售方式之一，叫 “陌拜”。

陌拜可以分为线下陌拜和线上陌拜。

线下陌拜就是你走在路上，突然遇到一个小姐姐跟你搭讪，聊了半天你的前半生，最后跟你聊未来的时候，告诉你未来如果没有保险护航，会很坎坷的，同时亮出自己尊贵保险人身份的那种。

有些害羞的可能就喜欢加了好友不说话，但是你一打开朋友圈总能看见他们发的广告，一点也不害羞。

大多数情况下，陌拜会以尴尬收场，广撒网的方式其实很难筛选到精准客户，就算好不容易筛选到了，谁还没有几个卖保险的熟人，为什么要找你买？

这是另外一个致命的问题，商品同质化的情况下，大家更倾向于找熟人交易，即使价格没便宜，也能卖个人情。

至少吃一两顿饭回来是没问题的。

既有保险的关怀，又有兄弟的支持，情绪上你已经感觉自己到达了高潮。

就差做出点真正的业绩了。

而这也是很多人进了保险公司之后的感触，该有的职场精英待遇都有了。

就是卖不出去。

保险公司平时的会议种类虽然很复杂，有早会周会表彰大会等等，但是总结下来核心内容只有一个：

告诉自己微笑着面对拒绝，你一定会成功的，奥力给。

口活，很重要。

典型的话术比如 “天气预报明天要下雨，你出门会带雨伞，那你知道自己的人生有72%的几率会得重疾，为什么不提前备好保险呢？”

虽然事儿确实这么个事儿，但你张口就这么讲，属于没事儿找事儿。

所以到第二个月的时候，有梦想的人依然会感受到这个世界深深的恶意，没客户没业绩，又开始发愁。

这时候再坚持梦想就活不下去了，摆在面前的只有两条路：

自己接着买保险充业绩，毕竟保险公司说人生要有7张保单嘛，一个月买一张，能顶半年；

向熟人开刀，把亲戚朋友全扫一遍。

人都是不甘心的动物，在没有选择的情况下，大家都是要钱不要脸。

在多年之后或许他们会后悔，因为保险是一种需要理性决策的产品，加上保险公司一言难尽的培训制度，很多时候为了人情而买的保险，往往被证明是性价比不高的辣鸡产品。

一人卖保险，全家买保险。

如果你遇到身边朋友，年纪轻轻就买了保险，不一定是他的保险意识强，更有可能是家里有个做保险的哥哥或者姐姐。

保险生意，一向都是从熟人圈开始做的，也只有熟人愿意耐心等你全力开大输出自己的保险精神。

基本过了两三个月，熟人都聊的差不多了，该买了都买了，该拉黑的都被拉黑了。

这时候又回到了历史遗留问题：

客户从哪来。

大部分代理人到这一步就信仰停电了，该收拾的收拾，回去做老本行了。

这属于相对聪明的，懂的止损，大不了说这半年自己在家休养。

大家的熟人圈是重叠的，不怕抢客户么？

没有无缘由的拉拢，利益关系永远是人类行动的第一动机。

让客户体验一下卖保险乐趣，玩嗨了给游戏氪氪金表示支持，并带着全家人一起入坑。

而且很多人还分不清保险销售和保险代理人的区别。

有的时候，保险公司和你签的只是代理人合同，不是劳务合同。

不是劳务合同，保险公司就没有义务给代理人缴纳五险一金，做白嫖我们是认真，很多代理人一直在外传播保障理念，自己却连最基本的社会保障都没有，也是一大讽刺。

有的好不容易给交五险，一金那是万万不肯的。

虽然很多外资保险的产品不太行，但好歹在五险一金这件事情上，他们对于劳动法还是尊重的。

没有天上来的好事，卖保险绝对不是保险公司吹的那么好，很多中年人转型卖保险之所以收入不错，是因为他们在多年的工作中积累了许多人脉资源，而且同龄人也到了主动有保险需求的年纪。

别人混得好，不一定是能力有多强，可能只是利用一个合适的时机，把自己积累的资源变现了而已。

不不不，这样说也不对，大家可能只是喜欢打充钱就能变得更强的线下游戏。

毕竟人生这件事情，不充钱，是没有办法变得更强的。

至于钱充给了谁，重要吗。

这值得思考。