降维收割 | 瞎爷

01

昨天看了这段视频，我一直想笑。

倒是因此想起来八戒。

八戒说他发现一个着装的秘诀，一般情况下，只要不是特别严肃的场合，如果你拿不定主意穿什么，选择穿运动装一般不会犯错。

运动装让人觉得你喜欢运动，有上进心，还干净利索，所以有钱人都喜欢运动。比如人家史玉柱大善人。

八戒和媳妇分享自己这个发现。媳妇说：对。你这个想法好。更重要的是，穿运动装看不出穷富。

八戒是个喜欢分享的人，他不仅和媳妇分享，还把这个发现分享到“钱眼”群里，还给大家讲了一个据说是很真实的案例：

八戒说他们隔壁村有个年轻寡妇，特漂亮，有脸蛋，有身材，什么都好，就是嫁了三个老公都没有半年就死了，村里人都说他尅夫，十里八乡的小伙儿都只是贱嘴淫舌，但没人敢娶。

八戒说他同学实在忍不住就去提亲了，八戒他们劝都劝不住，这个同学说他得到高人的指点，有一套法器可以破解，结婚那天他穿一套运动服运动鞋，同学们让他换西服，他不换，说这是法器，大家都不解，他指着衣服商标给大家看，靠——耐克。

八戒的故事让我想起来耐克。

21年了，我们的人民一直耐尅。

我一直说，在中国，要想做好生意，其中最重要的一条是要利用人性。在这一点上，史玉柱是最得真谛的人。

比如脑白金，今年过年不收礼，收礼只收脑白金。看看，多么具有辩证法。首先，收还是不收，这是一个辩证法，是中国人的智慧。再其次，买的不用，用的不买。最后都是没有脑子需要补脑子的人吃了。

想起来一个故事：

相国张延赏将判度支，知有一大狱颇有冤滥，每甚扼腕。及判，使即召狱吏严诫之，且曰：“此狱已久，旬日须了明。”旦视事，案上有一小帖子，曰：“钱三万贯，乞不问此狱。”公大怒，更促之。明日，帖子复来曰：“钱五万贯。”公益怒，命两日须毕。明日，复见帖子曰：“钱十万贯。”公遂止不问。子弟承间侦之，公曰：“钱至十万，可通神矣。无不可回之事，吾惧及祸，不得不止。” ——（唐）张固《幽闲鼓吹》

钱能通神，所有的钱，通所有的神。

02

应该就是史大善人在上面视频里说的21年前，暗夜里，我坐火车，终点是青岛的火车。在火车上，我看有人散发小广告，说什么美国人发明了褪黑素，是什么脑黄金，现在中国人可以吃了。

我当时不知道，这就是后来风靡大江南北的脑白金，那应该是它刚开始起步的时候。

后来读史大善人关于脑白金的各种故事，才知道，巨人大厦烂尾，大善人靠着脑白金翻身，最早选择了江阴这个地方，然后通过游击战，农村包围城市，然后才实现了财富的再一次逆袭。

他真的是一个谙熟人性缺陷的高手，比如，在中国的游戏行业，他是最早给打游戏的人发奖金的人，《征途》只要你打，前面总有胡萝卜在前面吊着，来啊，来吃吧，你们这些没有脑子的人。

03

有一年，我回老家，我妈和我聊天，她说，你看，人家你四奶奶，现在天天吃脑白金，效果可好了。你翠姑给她买的。

四奶奶是我四爷爷的妻子，翠姑是她女儿。年龄和我差不多大，从小一起玩耍长大的。

我说，那个不管用，你不要信。

我妈说，不管用，人家那在中央电视台做广告？你们不想给我买，不孝顺。

我，我，我竟然无言以对。

我印象里，很多吃脑白金这样的人，都是像我妈这样的人。问题是，中国这样的人，太多了。

我四奶奶因为身体不好，去世有十多年了。

04

前天读到饭統戴老板的一段微博，是这样说的：

我以前学量子通信的，很高大上，但我们这行最赚钱的路子不是射墨子卫星，也不是修京沪专线，而是去搞保健品，什么量子内裤（每秒按摩前列腺10^8次）才是星辰大海，这就叫“降维收割”。所以，当一个营销大师离开被围殴的高维世界，转而主动下沉卖那种看起来很微商的产品时，那么他离成功就真的不远了。by飯統戴老闆

我读这段话的时候，首先想起来的是史大善人。底层逻辑多像啊。

有人说，现在罗永浩忽悠“鲨鱼纹皮”，也是一样的逻辑。

我就想起那天，我坐在北京工业大学奥体中心，听罗永浩在台上瞎白话的情景。

我思考的问题是，为什么所有的故事的起点，都是从美国开始？

在巨人大厦的基点上，是一个美国人发明了脑白金。

在罗永浩的故事的基点上，是一个美国人发明了鲨纹。

为什么呢？

因为我们信任美国？

想起来有人说过，是英国开创了现在世界的治理体系，而美国人发扬光大，成了当今世界的治理者。世界的逻辑，是美国的逻辑。当一切的运转体系都是按照美国的逻辑来运转的时候，你逆行，结果是什么，就是八戒那个段子：

八戒媳妇在家听交通台，主持人说交警发现一个家伙，在高速上逆行。警察正在追捕他。

于是八戒媳妇打电话给八戒：马哥，你路上开车要小心啊，刚刚主持人说，有个家伙逆行。怎么还有这样的蠢货呢？

八戒气急败坏地说，不是吧？哪里是一个人逆行啊， 我看所有的人都在逆行啊。

05

很多时候，我们在指责杜国楹收割，当年做背背佳的是他，后来做好记星的是他，再后来做E人一本的是他，再后来做8848钛金手机的是他，再后来做小罐茶的是他。

整个一代人在成长，但他始终在收割，一茬又一茬，只不过换了不同的镰刀。

就是没有人问：为什么。

他们收割的逻辑是什么：降维收割。到农村去，广阔天地，大有可为。

06

有个段子，是这样说的：

比尔盖茨遇车祸到了天堂门口，圣彼得说：比尔啦，你这样厉害，按理说应该进天堂。但是你把人搞得那么厉害，让他们不把上帝放在眼里，你呢，又应该下地狱。我好为难啊。这样吧，我带你参观一下，然后你自己选择吧。

于是，他们先参观了天堂。

天堂里冷冷清清，神仙们穿着长袍，独来独往，好没意趣。

然后去参观地狱。

地狱里是阳光、沙滩、海水，比基尼女郎。好一派火热的景象。

比尔说，我要下地狱。圣彼得如其所愿。

过了一个周，圣彼得下来看比尔盖茨过的怎么样。老远看见比尔盖茨被绑在大铜柱子上，牛头马面的魔鬼把烧的滚烫的油往他身上泼。

比尔盖茨老远看见圣彼得，就带着哭腔喊：

圣彼得，你个骗子。你上次让我看的地狱，不是这样的。

圣彼得一副见惯不怪的神情，平静地说：上次让你看的，只是一个广告。