中国制造正在用柔性生产弯道超车 | 半佛仙人

不管多少次对自己说“不能笑，你是有偶像包袱的”，却拦不住浓浓的喜感从内心深处喷涌而出，最终化作腹肌的高频震颤，差点把我笑死在键盘上。

我怀疑这是一次针对我的暗杀。

沙雕程度简直就是被人强行摁在地上内啥还要安慰自己对方动作温柔长得帅。

不要问我为什么描述的这么细节，我就是长得帅的那种。

说什么“品牌对品质的追求”，这简直是对工业资本的运转规则缺乏基本的认知。

现在早都不是手工艺人靠着自己天才一样的技术化腐朽为神奇的时代了，工业革命给这个世界带来的最大的改变就是标准化，流程化。

你们难道以为相同的材料相同的机器能生产出两种不同的产品吗？

还是你们觉得大品牌会专门制造一个独一无二的“超级无敌贵族魔改缝纫机MK II型军用款”，专门为尊贵的奢侈品用户制造穷逼小厂根本做不出来的独特包包？

工业化时代哪来的秘方，哪来的独一无二的工艺？

脑补真的强大。

而这里面最大的韭菜收割阵地，就是“奢侈品”和“轻奢”的伪需求。

奢侈品本身是高端市场的日用品，有钱人愿意用更多的钱去追求很微小的细节提升，所以选择一些做工更考究的商品，这些商品相比起大众的量产品牌只有很微小的提升，但因为品牌附加值价格却几何倍数的提升，可谓毫无性价比。

对于富人而言，确实不需要性价比，有那个时间不如干点别的；

但对于普通人而言，性价比是保护自己钱包的好东西。

对于真正的奢侈品目标用户来说，奢侈品的牌子并没有什么太特殊的记忆价值，更不可能和个人的价值挂钩。

因为对于他们来说，一千块和一万块并没有什么区别，他们选择一万块的那一款，只是因为一万块的那款比一千块的那一个好上30%，而他们愿意用200%的价格去追求这30%的提升。

又或者他们根本不在意这些，只是随手就拿了。

只有不属于奢侈品的阶层的人，才会拼命的用外在附加值证明自己并不比别人弱，以此获得虚假的满足感。

奢侈品与圈层，是一个全方位的形象，这是一个套装，不是普通人拿了一个散件就能撑起的门面。

尤其是这种“见人先看包”的奇怪逻辑，在GUCCI、Prada随便扔的上层社会根本是不可能流通的，到头来只在一群收入5000+的中层里形成了鄙视链，每个人咬牙切齿的试图和同阶层的人证明自己是上层阶级，到头来除了让品牌笑的合不拢嘴，自己根本一无所得。

另外更残酷的是，很多新兴的富裕阶层，连奢侈品都不care了，优衣库就够了。

他们只在自己喜欢的领域投钱，根本不在意别人能否看得懂。

韭菜们省吃俭用吐血搬砖换来的小钱钱，在奢侈品的交易过程中，并没有回馈到质量管控和生产流程身上，而是统统流进了品牌方的钱包。

品牌方用一些专利费设计费之类杂七杂八的费用，坐着享受把白菜卖出翡翠白菜价的爽快，享受着真正的上流生活，看流水线上的工人加班。

像这种品牌溢价，美其名曰剪刀差。

这些年来，外国资本利用这种剪刀差倾轧国内市场，利用专利作为借口，肆无忌惮的收割中国工人的劳动成果。而每一样打破垄断的技术成果，都会让中国人大惊失色：“原来成本这么便宜？”

改革开放之后中国虽然靠着自己的努力成为世界工厂，为全世界生产工业成果，自己却没有吃到这一块资本的蛋糕。不仅仅是漫天开价的奢侈品行业，工业技术方面更是遭遇了无情的垄断。

当年国内有一种大型机械，需要一种特殊的钢板，这种钢板国内没有技术，只能去进口，进口价格是4000一块，不讲价，后来国内技术突破，发现这板子的成本价不过几十块。

那么中间的钱去哪了？被工匠精神收税了吗？

是那些硅谷高级工程师每天把工作包给中国的大学生团队解决，自己喝咖啡刷FB躺着领走的天价时薪吗？

是那些资本家用兑在鱼子酱里吃下去然后冲进马桶的黄金粉末吗？

中国工厂一直这样为资本世界做了打工仔，自己却只能拿着中下层次的工资，看着自己亲手生产出来的产品感叹一句“买不起”，被外国资本用名目繁多的幻象牵着鼻子走。

如果你真的就是觉得自己应该买一些更好的产品，去享受更高的质量，去感受品质提升，那也不是没有办法。

当年汽车刚刚出现的时候，是有钱人的专属装备，每台汽车的生产都需要一个老师傅慢慢组装，别问为什么这么慢，要的就是这个范。

真正的制造业的伟大成果，是让更多人用更低的成本用上更好的东西。

这两年里唱的很凶的就是C2M改革，C2M：从工厂直达个人，个人向工厂直接提供数据，工厂根据个人的数据进行生产，彻底把物流、囤积、存货这些中间环节肢解掉，将中间的所有多余的浪费跳过。

通过这种流程优化，工厂得以被解放出来，释放出自己的生产能力，将自己已经成熟的技术优势发挥出来，惠及更多的普通群众。

不管是阿里巴巴还是拼多多，都在建立自己的C2M模式，对于现在这个时代，C2M电商正在起到当年福特汽车一样打破原有的生产供应链，重塑供应模式的作用。

但是很多人不知道的是，在国内最早跳出来做C2M模式的，并不是阿里，而是必要商城。

早在5年前，必要商城的创始人毕胜就率先开始了C2M的创业路。

但是在这个过程中，大家渐渐发现了C2M的极限：仅仅是做平台的是不够的，那样只是一个分销平台，本质没有变化。

如果要想更进一步，就必须要参与到生产中去，重构产线。

这也是工业4.0的核心概念，重塑生产与供需。

所谓柔性生产，是相对于刚性而言，传统的生产方式，虽然有一定的市场规模预期，却是一种刚性的指标，应对突发事件的能力非常弱。

比如当年小米音箱刚刚上市，因为市场部判断这个半成品不会太好卖，第一批货的储备不足，迅速断货，不得不立刻扩大生产。一来一回之间，损耗就产生了。等到补上了货，一些激情型购物者已经不想要了，又反过来制造了大量的存货。

而这些大量的存货后期又要甩卖出货，进一步降低了品牌的调性，提升了用户的价格期待值，新品更难卖，等等党永不为奴。

这就是刚性生产的弊端。

柔性生产，就是利用技术力量，把整个生产流程变为一种能够及时反应的模块，让生产方变得多样化、小规模、周期可控。

这意味着从生产模式到生产设备的革新，要从“先生产后销售”，转入“先有订单后生产”的新模式，要让设备能够适应小批量的快速生产，并能根据用户需求进行个人化的定制。

用户先下单，然后依照个性化的产品直接生产，解决库存周转与价格失控的问题。

这也是必要商城的核心模式，一头连接具有自主产权，自主设计，大牌代工经验的强力工厂，一头连接理性消费但又追求品质的用户。

大牌代工厂的产线直接生产，去掉中间环节，直连消费者，把价格降到合理的地步。

核心还是大家都好，用户买的不贵，工厂也不用大规模囤货。

通过这种改革，必要商城成功从大品牌手中截获了奢侈品的生产链条，通过切割生产方和营销方，将附加在奢侈品上的溢出价值削平，用户得以使用平价购买原本要挂上大牌而翻上几倍价格的货物，这些货物和那些价格突破天际的奢侈品用同一批料，走同一条生产线，由同一批人生产，横看竖看都和那些在奢侈品一毛一样，唯独价格只有一般国货的水平。

这种推动为必要商城带来了利益以及荣誉，目前必要商城是国内唯一一家推动轻工业产业发展走向互联网柔性生产的企业。

不同于做信息中介，必要商城在改造上游生产。

但是比这更重要的，是必要商城在实践中发现的问题。

用户不傻，消费者也不傻，东西好不好，一到手就知道。必要商城的目标群体就是不傻的消费者，用正儿八经的品质和合理的价格（必要并不廉价），去打动用户。

时至今日，互联网已经有点成了一个大忽悠乱跳的环境，过量的冗余信息每天都在折磨着我们的精神，在海量的垃圾信息里辨别正确的信息成了一件非常累人的事。

所以才会有一些人率先发现，相比起用大量的流量广告洗地，成为一家值得用户信任的公司更加重要。

必要商城的老板数次创业失败，最后终于领悟了流量不是数字的真谛，那些流量数据的背后，是一个个真实的脸孔，一个个拥有理性，懂的判断的心灵。

人是会疲惫的，与其用海量信息塞满用户的脑袋，不如拿出真诚相待，让用户相信你的专业。

必要商城想要做的事很简单，他们想要在不断的实践中让客户产生“在必要可以买到平价的奢侈品级商品”的共同认知，只要能让客户产生这样的信任，回报将会是千倍万倍的，为了达成这个目标所付出的投入都将成为物有所值。

这个需要很多的时间来教育用户，很多对奢侈品和品质没有了解的用户，可能难以理解必要商城的价值。

没关系，慢慢来，重要的是方向对。

如果我们的互联网企业都能够明白这个道理，我相信中国的柔性生产一定能弯道超车，彻底的将被奢侈品收割的日子埋在历史的垃圾堆里。