银行管培生的人生美梦，该醒醒了 | 半佛仙人

嘲笑不礼貌，支持算说谎。

本着日行一善，能救一个是一个的原则，我打算整理一下银行管培生的一些事情（很多问题我在知乎和知乎live里都写过或者说过，但是公众号没怎么整理），希望能给面临选择或者已经在银行坑里的朋友们一点提醒，想清楚自己要走的路。

不是说管培生这个岗位不好，而是银行的管培生这岗位的真实情况和大家幻想中的不太一样，准确的说是没那么好。

我自己曾在银行工作多年，中资行外资行都干过，我的同学亲戚朋友分布在各大银行的各种岗位中，对于银行这点事儿，我太熟悉了。

所谓的打击劝退，我其实更倾向于是打破大家的幻想，降低期待值。

毕竟没有期待，就没有失望。

为了保证内容不会产生误导，在讨论银行管培生这一群体时，我有几个前提先要明确提出来。

我们划定范围来讨论问题，才能效率更高，效果更好。

这是一个非常大的前提，管培生也是有鄙视链的。

总行管培生，或者是定向管培生（例如信息技术岗，数据岗，博士后留任等），都是非常棒的职业，不需要劝退，也没有什么明显的大坑，待遇很棒，工作价值不低，是可以干一辈子的职业。

唯一的缺点就是标准太高，要人太少。

前提2：

不论如何，银行管培生都并不是很差的岗位，不要认为银行管培生不好，只是说有的选的情况下要谨慎。

劝退银行管培生的前提一定是这位管培生明显有更好的岗位选择，好坏要靠对比才有说服力，单独拿了一个银行offer其实没什么特别的可选性。

如果一个人没有其他offer，那还劝退个鬼，老老实实在银行干着也没什么不好，毕竟很多地方，跳槽很难，银行是为数不多的缴纳五险一金的好单位，而且地位高。

外资后台管培（非营销类）=高级白领，例如我曾经供职过的某外资集团。

有一年，我手下新招的管培生的基础薪资是15K/月起，比绝大多数互联网类应届生（非算法）都高，那可是很多年前的15K，当然他们确实是优秀的不行，他们去咨询公司也能拿到差不多的薪酬。

前提4：

工作的目的是为了让自己更好的生活，所以一切选择的前提都要以自己的实际情况以及核心诉求出发，不要过于极端的是或者不是，那没有意义。

有的人就是不看重钱，就是要清闲，硬给人说哪里钱多属于吃饱了撑的。

前提5：

家里有钱的，在银行有裙带关系的，家里有业务资源的二代们，对你们而言，银行是非常好的变现途径，一般来说，你们是银行的爹，行走的外挂，不需要劝退。

Q=问题=提问者

A=英俊男孩半佛=回答

案例1

Q：仙人你好，我是XX大学的研究生，马上要毕业了，现在手里有2个offer，一个是国家电网基础管理岗，一个是XX银行X省省行管培生，要在基层支行待2年，也不知道能不能回去，我该如何选择？

英俊男孩半佛：这还需要选择吗小朋友，肯定是电网啊，银行省行管培是没法和电网这种机构比较的，你有没有用爱发电的梦想？

而电网的正式编制，尤其还是管理类，是非常棒的工作，他们的福利待遇和稳定性远不是一点点现金能比的。

Q：但是录取我的时候，说的是双向选择，就是我可以选择回去还是不回去。

英俊男孩半佛：小朋友，你对于双向选择的理解有问题，双向选择不是指让你选去哪里，那不叫双向选择，叫龙傲天之手。

在银行语境里，双向选择的意思是，省行要不要你，以及支行留不留你。

只有在省行要你，且支行同意放人的情况下，你才能走。

就算省行要你，支行不当人，死活不放你，你也走不了。

更魔幻的是你在下面干的不好，省行肯定不要你；你在下面干的太好，支行大概率不放你，所以你得做好回不去的生理准备和心理准备，你的学长们可能已经准备了很多年了。

至于省行为什么要把紧张的名额给你，而不是给那些关系户资源户，我觉得你需要好好思考一下这件事。

我看人们说，XX行类似业内的学校，培训很多，桃李满天下。

如果把XX行作为金融从业的起点，以后跳槽到其他金融机构，如别的银行券商信托之类，是否可行，难度如何。

英俊男孩半佛：首先，干金融有前途和你干金融有前途是两码事儿，金融行业的收入差距是非常大的，0.1%的人盆满钵满，其他人也就是混个温饱，你不能只看最光鲜的，这里有个概率问题的，当乞丐还有当成国王的呢。

而且那些看起来光鲜的，你真以为他们光鲜么？你又不是他们的大裤衩。

其次，你知道业内学校是什么意思吗？意思是待遇低，破事儿多，晋升无望，逼的大家纷纷跳槽，所以各行各业都有他们的人。

另外，别以为银行培训多是好事，你以为是给你培训什么CFA，注册会计师这些对于职业生涯有助力的证书吗？

天真。

是给你培训行里的一些辣鸡规矩，一些只有自己行里才用的到的东西，还要背一大堆辣鸡资料，还要浪费你们的休息时间，还不给你们钱，还要各种考试，考不过还要扣钱，银行里的人都恨死这些培训了。

最后，XX行往其他金融机构跳槽，只有后台的关键岗位才好跳槽，问题是你又不是直接进后台，你最后大概率是柜员和客户经理，这有啥好跳槽的？跳去别的地方继续当柜员和客户经理吗？

当然积累一堆熟客卖保险也是一种思路。

首先，银行如果要开展XX方面的业务，他们会直接收购一家XX方面的成熟公司，自己培训应届生的成本太高了也太慢了。

其次，银行如果是给XX行业放款，也不会招你们这些小屁孩的，你们又不是行业大拿，银行会花大价钱找行业咨询顾问和三方风控机构的，既体面稳妥，又能吃点回扣，多好的事情。

然后，银行招人，最看重的是学历，不是专业，别看银行找一堆管培生要的条件那么高，很多最后都是去当柜员和客户经理的，当然对外可不那么说，还搞的多神秘一样，你们这些高学历好学校的人去了，就是送人头。

最后，你的辅导员不是有心害你，只能说他的专业素养是帮你找到工作，他已经很尽力了，至于你开不开心，这对他来说超纲了。

你想想，HR的核心诉求是什么，是尽可能多的招来高学历的人，完成招聘任务，至于你干的好不好，能不能留下来，关HR什么事情？

还有就是，管培生全名是什么？管理培训生。

培训生你懂吗，就是唱跳RAP，不对，就是经过培训，做的好的，当管理，做的不好的，该干嘛干嘛去。

至于培训的好不好，评价标准又不在你的掌控中，你凭什么认为自己就是可以当管理的？

另外HR给你举的案例，都不会告诉你真实情况的，她只需要拿100个管培生里面那两三个的光鲜来说事儿，就能既不撒谎，又能误导你。

至于那两三个光鲜的，到底是靠本身上来的，还是靠别的，你咋知道。

幸存者偏差这个词不用我教你吧，很多时候真话不说全，就够误导你了。

Q：好吧，我现在觉得管培生没那么吸引人了，仙人你真是梦想挖掘机。

英俊男孩半佛：滚滚滚滚滚，别烦我了，赶紧滚去电网好好为电力事业做贡献去，别来银行添堵了。

Q：最后再问您一句，既然招来了不给当管理，那干嘛要招管培生？

英俊男孩半佛：不然呢？不然直接说招柜员和客户经理，能把你们这些985,211，海归，吸引进来吗？

不管用不用得上，也不管后面怎么样，先把好人才弄进来再说，很多企业就是怀着这种心理的，这个社会的险恶你还是体会的不够多。

英俊男孩半佛：活着呢，但是说不准啥时候累死或者睡着。

Q：仙人我想冒昧问一下，现在我手头有2个offer，一个四大事务所的审计，一个XX银行的营销岗，我该如何选择？

英俊男孩半佛：选四大，晚安。

Q：能问下为什么吗？我听说四大的工作强度非常大，工资也不是特别高，我拿到的offer只有8000不到，XX银行有1W的底薪呢。

英俊男孩半佛：你做过销售吗？

Q：没做过。

英俊男孩半佛：我猜也是，你可能对于银行的一线销售岗位有点误解。

我不知道你认为的销售是多高级，我可以告诉你中资银行的营销岗，就是你见过社区摆摊送花生油的吗？见过陪着大爷大妈跳广场舞的吗？见过挨家挨户推销信用卡POS机的吗？就是那个。

而且你这1W底薪，我也不知道具体构成是怎样的，有的银行很鸡贼，底薪都是对应业绩的，例如10W业绩对应5000底薪，30W业绩对应7000底薪，合同签是签1W，但也可能是底薪+浮动绩效，银行很喜欢搞这种小聪明。

另外你这1W底薪能拿多久，也是一个问题，银行内部的销售考核压力是非常重的，很多新人是有半年到1年的保护期，保护期之后，收入全看绩效排名，排名一直在底部的，可能就没这钱了。

银行的PIP和末尾淘汰制，挺变态的，尤其是某些城商行，简直不是在招人，是在招客户，进来先给你全家来个全家桶。

所以银行销售的1W底薪，你笑笑就可以了，当然如果你家里在当地有条件有资源，银行也挺好的。

找工作本质上就是要给自己的下一次跳槽找机会。

在银行基层营销，如果不是心思活泛找到机会创业的，或者特别会来事儿的，弄不好一辈子就那样了。

不信你自己去招聘网站上看看，5年以上四大出身的财务经理，审计经理，风控，外面开出的价格是多少？

再看看那些一线销售岗位，除了少部分高专业性BD和FA，其他是不是都打着【给你平台，上不封顶】之类的破鸡汤？

这就是差别。

你就当前几年在四大重新上高三好了，还有人给你发钱，不错了。

Q：可是仙人我还是觉得有点不死心，我觉得银行是一个机会，而且底薪高。

英俊男孩半佛：我觉得你的想法确实有道理，追随你的内心吧，反正你承担后果，你说了算，我只是一个不成熟的小建议。

英俊男孩半佛：一点道理都没有，你爸妈就外行是瞎指挥，你抓紧转客户经理，柜员这工作对于你提升转行一点帮助都没有，纯粹浪费时间。

Q：仙人你说真的吗？我觉得从柜员干起挺有道理。

英俊男孩半佛：

我负责地告诉你，柜员这工作干一天都是在浪费你的生命，一丁点正向收益都没有。

你先问自己几个问题。

柜员能学到什么专业知识？

学到识别假币了？

学到点钞出神入化了？

学到传票打到2级不出错了？

学到把自己家的业务代码背到滚瓜烂熟？

学到给低素质客户当孙子挨打挨骂不还手？

学到天天担心神秘访客了？

学到天天算账算漏一笔全行都不能走？

学到辛苦干一年一点小差错年终奖泡汤？

学到做二休一和身边所有人际关系脱钩了？

学到3天1小考5天1大考，天天背那堆垃圾材料了？

然后再问问自己，柜员这一身所谓的技能，就不说离开银行吧，就说在自己行里，还有哪个岗位用得上？

早点看清楚，柜员就是披着银行外衣的低端流水线操作工，科技进步银行业第一步就是减少柜员，如果有的选，赶紧转行吧。

客户经理多少还能灵活一点。

Q：仙人的劝退太灵魂了，告辞。

据我所知，大多数的通用岗管培生的最终结局都是柜员或者客户经理。

然后要么熬不下去离开，要么就熬在银行里。

有完全靠自己没有任何关系背景资源而冒头的吗？当然有！但是5%不到。

你自信你在这些硕士博士海龟人精中能排到top？大前提还得是有领导看你爽。

你要知道，银行里面从来不缺人才。

管培生，在银行只是个相对委婉的说法。

银行要是直接告诉你说招定向柜员招客户经理你来么？

而且一个个管培生的学历都很不错，在银行浪费个一两年，真的是可惜了。

新兴行业（尤其是互联网）才是未来，银行的黄金二十年已经过去了，现在银行业竞争真的是一片血海。

只有在新的，冉冉上升的行业才有机会吃到红利。

但是假使你会微积分，普通人只会四位数加减法。

现在有一份工作。

让你们两个一起背九九乘法表，你还真不一定比普通人背的快。懂吗？

背九九乘法表需要你口快！不需要你懂微积分！

你这是杀鸡用原子弹。

而做银行基层营销，就是九九乘法表的水准，考研的是你的话术，脸皮以及随机应变。

这些当然是很重要的只是，但这同样是在浪费你的学历和知识。

你一个掌握微积分的人，干嘛和人比乘法表？这属于严重战略失误，你被自己降维了。

在银行这种地方，看的很多时候成就不完全看个人能力，资源是更重要的，有没有资源，区别就是完全相同的岗位，有的人盆满钵满步步高升，有的人温饱费劲黯然落幕。

请把自己受到的教育，掌握的知识，放到更高级别的战场，去燃烧。

当然，一切的前提都是你有的选，脱离前提没法讨论问题。

如果你翻来覆去就这一个银行offer的话，其实也不用问。

问就是银行对你而言已经足够好了，先干着吧，银行混个温饱真的不差。

有时候眼高手低也是一种魔幻，你说对吧。