被按在地上摩擦的神水 | 杨奶捂

李保芳最近开了很多会。比如前天，他以党委书记的身份，给茅台的党员们上了“不忘初心，牢记使命”的党课。课堂上上，省委巡回指导组的同志们临场指导。

相比于这个会，大家更关心的是7号的会。

8月7日，茅台召开市场工作会，李保芳当场立下6项军令状。奶捂挑几条重要的：

将在中秋、国庆节前后，增加7400吨的市场投放量；

1499指导价不能动；

限制批发，鼓励加大零售；

用新渠道抑制价格。

出厂价不到1000，终端指导价1499的茅台，现在零售端已经卖到了2300元。记者们走访了门店，2300元都不一定能买到。

李保芳的千言万语汇成一句话：

差不多得了啊！

去年茅台就曾宣布，将在中秋前后增加7000吨市场投放量。但最终的终端销售价格还是稳稳翻了一倍。很显然，靠增加供给，管不住渠道商。

奶捂觉得，关于茅台卖多少钱谁说了算的战斗，已经到达了高潮。

作为外来的空降派接班人，为了根治茅台内外的腐败，也为了让喝酒的人真正买到平价茅台，去年和今年，李保芳砍掉了几百家经销商。不仅如此，他们还建立了严格管理批条的制度。

在这之后，茅台集团成立了自己的营销公司，有一个问题被摆上了台面：

清理违规经销商收回的茅台酒配额共计6000吨，包含违规专卖店、经销商3500吨以及2500吨批条货。

奶捂算了一下，6000吨茅台，就算按出厂价也值一百多亿。还有，未来茅台到底由谁主要负责销售？

很多经销商同时也是茅台的股东，为了搞清楚这个问题，他们直接把茅台举报到了监管层。随后，监管层下发问询函，茅台用了3个月才做出回复。

有朋友告诉奶捂，这三个月里，茅台的高管拜访了很多持有茅台的基金和股东，询问他们愿不愿意由茅台自己卖酒，得到的答复是：

你敢。

最终的结局，以茅台认怂告终。

今年节前多出的这400吨供应，是增加给电商的。7月18日，茅台宣布将招标3家电商平台，投放400吨53°的飞天茅台。

之所以如此惜筹，应该是之前的教训太惨痛，动不动就被扣上伤害小股东利益而自肥的帽子。

茅台不是没有自己尝试过电商，结果就是平价茅台还是到不了消费者手上，业务负责人也随着前任董事长一起去了纪委喝茶。

一位经销商向奶捂讲述了茅台云商抢购的画面：

一眼望去，排队的全是老头老太太。

今年以来，茅台又尝试了和中烟进行合作，加大对商超和电商的供给。然而和中烟的合作还没展开，供给商超的600吨酒已经变成了黄牛党的狂欢。气的李董事长连人脸识别技术都要上马了。

奶捂觉得，问题不是出在李董事长个人身上，茅台的“敌人”实在太多了：

不仅仅是经销商，还有各类拍卖机构，酒贩子甚至金融投资机构。

在炒作茅台价格这件事情上，大家的利益高度一致，股价和酒价都不能跌。

股东们不让茅台集团卖茅台，李董事长又要搞限价、屏蔽黄牛，奶捂给出个主意：

干脆多给马云和大强子点配额。

每年的双十一和618活动里，低价商品总能在短时间内被海量消费者一抢而空，全国人民都参与的活动，是没有人为操纵空间的。伟大领袖早就说过：

动员人民、依靠人民,汇聚成人民战争的汪洋大海,这是赢得抗战胜利的正确选择。