他们走在野路子上 | 郝大星

去年三月，一位科技大佬的求职信在美国拍出了17.5万美元的天价，大佬是双非大学的英语专业学生，信里还有错别字。

不好意思，大星说的不是马云，是乔布斯。

回看2003年的互联网，最亮点就是这两个英语专业的学生。已经抛光公司股票的乔布斯，终于同意推出了Windows版本的iTunes。

也是在这一年，阿里巴巴的淘宝网上线了，原因比较简单，eBay进入中国之后，坐着收卖家们的摊位费，而阿里员工们还在顶着非典出差服务中小企业。

刚上线的淘宝，卖出的第一件商品是杭州特产——龙泉大宝剑。

哈佛商学院的教授大卫·尤菲写过一本叫《战略规则》的书，他批评乔布斯是个封闭的产品经理，比尔·盖茨比他不知高到哪里去了，因为盖茨很早就意识到：

“横跨整个行业的平台比产品本身更有价值。”

当乔布斯和马云认识到这一点时，已经过去了20年。

2008年，第一代iPhone推出一年之后，乔布斯才犹犹豫豫地上马了App Store。十年之后，App Store给苹果贡献了466亿美元的年收入。

马云还不如乔布斯，阿里巴巴最初的十年考虑最多的问题是怎么活下去。

今天，已经去世的乔布斯不会想到，越南的工程师做的小游戏Flappy Bird依靠着App Store可以每天赚5万美元；十几年前还在卖大宝剑的马云肯定也想不到：

90后中国男孩嘟一嘟嘴唇，在淘宝上每年赚一千万。

十年前，整个淘宝都赚不到一千万。

今天，淘宝已经有超过1000万家店铺，卖家们平均26岁。2018年，淘宝月度活跃用户增长了1.2亿，达到6.99亿。“淘宝”已经成了一个动词，王朴石经常说：

上京东淘宝一下。

在中国，淘宝的普及率大概只有九年义务教育可以媲美。

当一个制度的覆盖面足够广的时候，它就将面临流动性的问题，中国的教育是这样，淘宝也面临这个问题，1000万家店铺，谁可以出头？

哈佛商学院做过规律总结，一个高流动性的社会，任何阶层不能固化分配模式，监管者要做到公平公正，大众要对机会公平有文化共识。

淘宝做得更远一些，他们鼓励买卖双方之间发生更多的互动，把传统电商视为命根子的流量分配权拱手让给了生态里的每一个人，比如通过工具赋能、流量扶持等方式，让纯内容作者也能在生态里获得收益。

就像高考一样，淘宝设立了一个较低的准入门槛，只需要保证基础设施的相对一致性，剩下的，就让卖家各显神通吧。

今年3月6日，淘宝公布了一组数据：2012年至2018年，淘宝每年的TOP卖家中，有十分之一是前一年刚开店的新卖家，其中2016至2017年这个比例高达13%。

这些数据背后，是一个个破壁的故事。

身患脊髓性空洞症，瘫痪在床近10年的砀山女孩儿李娟，在淘宝上卖梨之前，想得最多的是自杀；

从小就爱摸鱼抓虾的杭州人周卓诚，能轻松分辨出中国90%以上的淡水鱼，是微博资深吃鱼大V，他的淘宝店开张之后45天就做到了生鲜类的第一名；

瑞丽模特出身的张大奕，是淘宝上的带货女王，她所在的如涵控股作为网红经济的代表，即将登陆纳斯达克。

淘宝不问出处。

最近，新版语文教材删除《陈涉世家》，引发了大量的讨论，其实就是因为一句话：

王侯将相宁有种乎？

这些走野路子的卖家，把各种流量带到了淘宝上。2018年新增的淘宝用户中，八成以上居住在三线及以下城市。而这里，一直被视为拼多多的主战场。

现在，京东的用户里，超九成是淘宝的用户；拼多多的用户里，8成是淘宝用户。

是谁说电商没有护城河的？

有记者问过乔布斯，苹果为什么总能产出伟大的产品，乔布斯说太多公司喜欢招名校生，但苹果员工都是音乐家、诗人以及艺术家，甚至还有动物学家和历史学家，巧合的是，他们又是世界上最优秀的电脑科学家。

也有记者问过马云，这个世界公平吗？马云说，这个世界当然不公平，你生在你家里，盖茨的孩子生在盖茨家里，怎么特么公平？

他顿了顿又说：

有一件事是公平的，盖茨的孩子一天有24个小时，你一天也有24个小时。

西汉的匡衡家里很穷，连蜡烛也买不起，就把邻居的墙凿了一个大洞，借着邻居的烛光读书。匡衡后来成了大文学家，但邻居家的墙成为危房。在法庭上，他对邻居说：

我是你的破壁人。