老二的机会来了 | 李莫愁

这两天，股市里的两个定海神樽公布了2018年报。

五粮液营收400亿元，净利润133亿元，同比增长双双超过三成。茅台营收736亿元，净利润352亿元，增幅和五粮液接近。莫愁看了一下茅台的毛利率，91.25%。

也就比摊煎饼高九成，没什么了不起的。

两家酒企一共拿出了约250亿元进行分红。2019年，他们还双双定下了千亿的销售目标。

其实这点钱，对于茅台来说是小意思，他们账上趴着1000多亿元的现金。

这两天，疑似五粮液副董事长邹涛的一张朋友圈截图，在社交平台上被广泛议论：

坚定不移推进五粮液价值和价格的回归。

王朴石也跑去和他老板说，要求推进王朴石价值和价格的回归，然后就被裁掉了。

21世纪经济报道对比了茅台和五粮液两家酒企高管的收入，由于五粮液实施了员工持股计划，两家公司高管之间最大差距拉大到了17倍。莫愁给大家翻译一下邹总的话：

为了更有干劲，五粮液要涨价了。

过去一年，茅台并不太平。李保芳接替袁仁国成为茅台一把手，季克良卸任名誉董事长，财务总监谭定华被带走调查，一大批骨干换血，涉及到的，大多数销售腐败。为了刹住这股不正之风，贵州省纪委还专门制定了《严禁领导干部利用茅台酒谋取私利》的规定，里面说凡过问茅台必登记、凡打招呼必登记、领导干部亲属和其他关系人参与茅台酒经营活动必登记。

《财经》杂志问消息人士袁仁国有什么问题，得到的答案是：

他的问题多了去了。

新上任的李保芳比较低调。他放弃了茅台持续申请“国酒”商标的努力，亲自写信给汾酒董事长李秋喜道歉，最重要的是，他说茅台不会涨价了。

2018年11月28日，茅台董事长李保芳在第三次临时股东大会上说：

“茅台今年不会提价，茅台酒和系列酒都不会动，也没必要动。”

这个股东会开完的第二天，五粮液数家大商陆续给各级经销商下发涨价函，要求自2018年11月30日起全部产品价格上调。区域涉及四川、河南、江苏、山东等地，涨价产品包括五粮液股份系列全线产品，涨价幅度在10%-25%。

两周后，李保芳在出席“国际名酒联盟高层峰会”时呼吁同行,“大家都应根据自身实际,把握节奏、精准施策,不宜盲目跟风、任性攀比。这个行业,不应有恶性价格竞争。”

第二天，面对来自全国各地1000多家经销商，五粮液董事长李曙光说，五粮液将有新品上市，新版不只是简单的换新包装，而是从内而外从质量到外观的全新升级，将会更好满足高端消费者的需求。

不久之后，501五粮液面世了，公司对它的期待是戴起中国超高端白酒的王冠，连宣传语都有“为您加冕”。莫愁数了一下，在公关稿里，他们一共用了15次“稀缺”。

20年前，无论是营业收入还是净利润，五粮液都远超茅台，后来五粮液在品牌线上盲目扩张，口碑下降的时候，茅台玩起了一种叫“稀缺”的概念，并且时任掌门人季克良还用喝茅台能保肝护肝的理论，加上军企共建的模式，一举帮助茅台弯道超车。

当五粮液也开始喊“稀缺”之后，茅台的口风也变了。今年一月底，李保芳在贵州省人大发言时说继续按照“能快则快、不留余地、不留退路”的思路和原则。

跳起来摘桃子！

其实，摘桃子有什么新鲜的，五粮液出过一款叫“永不分梨”的白酒，瓶子里面给大家摘好了一颗完整的大鸭梨。

在博鳌论坛上，说茅台不会涨价的李保芳还说，未来茅台的产能不会增加了。王朴石的老婆说过，只有累死的牛，没有耕坏的田：

如果牛不愿意累死，田就会自己想办法的。