雷布斯风雪山神庙，董小姐威震安平寨 (修订版)| 猛哥

1月10日，红米独立日。

雷布斯在发布会现场罕见发飙，狠怼友商：“生死看淡、不服就干”。

所谓友商即指华为。他解释说：“我会背任正非很多篇讲话。我也多次跟大家说国产品牌要团结，枪口抬高一尺。但后来华为成立了子品牌荣耀，从诞生之日起，就越来越低级，过去五年，我都没有回应，悠着点，现在已经没办法不回应了。”

神仙打架，看客肾上腺素激增。

发布会后，记者又抛出一个老生常谈的问题：与董明珠的10亿赌约究竟谁胜谁败？

雷布斯拍了拍记者的肩，“还有几个月，我们的财报都还没出，等财报出了看结果。”

显然董小姐不这么认为，她自认胜券已握。

1月16日，格力电器召开临时股东大会，对推迟了7个月之久的换届董事提名进行审议表决。

董小姐连任非独立执行董事和董事长，这意味着她要再干三年。

至于接班人，她还没考虑好，“上市公司没有规定什么时候退休，你能干好就能干”。很可能三年之后又三年。

当然，如此场合少不得要撩雷布斯。

有股东问，小米对格力空调和家电有什么威胁？小米的做法，对格力空调有什么启迪意义？

董小姐说：“对于小米，每个企业有每个企业的文化，所以，格力有自己的文化，至于小米是什么文化，我到现在也没搞懂。反正不担心。”

那边厢雷布斯焦头烂额，这边厢董小姐谈笑风生。真个是风水轮流转。

1

1954年，董明珠出生在江苏南京。

她在传记里自称生于一个普通家庭。这大抵不差，后来她36岁时还南下打工。

1975年，她从安徽芜湖干部教育学院毕业，分到南京一家化工研究所做行政管理。她肯定不会想到，15年后又重回安徽，去卖空调。

此前6年，雷军出生在湖北仙桃。

传记里也说他生于一个普通家庭。很多年后，他的手下还在抱怨，要是老板的爹“有一丁点儿关系”，就不至于三四线城市的单子还得求爷爷告奶奶。

1984年，15岁的雷军考上了当地最好的高中，他写诗、看小说、下围棋，很自在。

那一年，30岁的董明珠很不幸，丈夫去世，她和2岁的儿子相依为命，“这成为她人生的转折点”。

接下来的6年，董明珠独自拉扯孩子，应该吃了很多苦。相比之下，雷军则是顺风顺水。

1987年，全国228万人参加高考，大学录取62万人，雷军是其中之一，来到了美丽的珞珈山。两年后，他修完了本科全部学分，摩拳擦掌要干点啥。

董明珠也在摩拳擦掌要干点啥。

1990年，36岁的董明珠带着8岁的儿子来到珠海。是年，珠海经济特区成立10周年，城市流光溢彩，喜气洋洋。

她在一家叫海利的国营空调厂找到了一份销售的工作。

借改革开放的东风，珠三角在过去十年高楼拔地而起，家电企业遍地开花。

董明珠后来回忆，海利空调厂很小，年产差不多只有2万台，只做空调组装业务，谈不上有什么核心技术。

她之所以做销售，只因为这是一份万金油一样的工作，除了需要热情，不存在门槛。

这不奇怪，她迫切需要在异乡落脚，养家糊口。

 

2

 

谁都没想到，无论是董明珠，还是海利空调厂，都因彼此而改变了命运。

在海利空调厂，董明珠遇到了自己的“伯乐”——朱江洪。可以说，没有朱江洪，就没有董明珠。

其实，在1990年，海利空调厂差点就倒闭了，多亏有了朱江洪。

朱江洪，1945年出生于珠海郊区一个贫苦的菜农家庭，1970年毕业于华南工学院机械系，分配到广西百色矿山机械厂，从工人做到部门副主任。

1982年，工厂濒临倒闭，他被职工票选为厂长。第二年，厂子扭亏为盈。第五年，利润800万元，跃居全国同行业的“老大”。

1988年，他“想到远在珠海的父母，18年都没回家陪父母过一次年”，辞职回珠海，旋即被任命为珠海特区发展总公司（格力集团前身）下属的冠雄塑胶厂总经理，又是一个濒临倒闭的企业。

第二年，冠雄公司历史性赚得70万元，1990年成为总公司纳税大户。

又一次扭亏为盈，朱江洪声名鹊起，又被派去拯救总公司旗下另一家频临倒闭的企业，即海利空调厂。

就是这个当口，董明珠来到了海利，她的第一单业务是去安徽讨账。

这段故事，董明珠在自传中有过详细描述。她表现出惊人的毅力和强势，天天缠着欠款的经销商，40天后，要回了42万元的货款，令朱江洪刮目相看。

1991年，珠海市政府把冠雄塑胶与海利空调合并，新企业更名为“珠海格力电器股份有限公司”，朱江洪出任总经理。

在安徽小试牛刀后，董明珠惊讶地发现，自己天生就适合做销售，很快她就成为公司的骨干，不管哪个区域，别的销售搞不定，她出马，都能拿下。她不断创造着格力电器的销售神话，她的个人销售额曾上窜至3650万元。

 

3

 

当董明珠的职业生涯展露曙光时，雷军离开武汉，被分配到航天部北京某研究所，过得并不如意。

大学最后两年，他写过书，创过业，是“不安分的人”，和同学合作开发出第二款商业软件——免疫90，获得湖北省大学生科技成果一等奖，被贴上“反病毒专家”的标签，还在计算机杂志《计算机世界》上发了多篇文章。

毕业前，喜爱“冒险”的他专门去北京中关村考察过，但父母要求他服从国家分配。

研究院自成一体，真不适合雷军。更重要的原因是，当时航天事业陷入低潮，航天人看不到希望。

一篇来自航天部门的报道写到：由于投入不足，新产品开发面临严重困难，运载火箭工厂无力购置新的大型和精密设备；由于人才流失导致了技术工人断层，全厂只有一个六十多岁的老工人能够加工某个大型部件。

这种情景下，老技术员打工挣外快，年轻技术员纷纷另谋生路。

雷军干完活儿，就去中关村的软件公司做兼职。

几个月后，他在一个计算机展览会上，见到了偶像求伯君，吃了一顿烤鸭后，他就跟求伯君去了珠海。

在珠海还有一个风风火火的大姐，很多年后，两人有一个“豪赌”。

 

4

 

珠海曾拥有过“92黄金一代”。求伯君、雷军、史玉柱、董明珠，都是从珠海起步。

那年，史玉柱将巨人集团迁到珠海，雷军成为金山的第6名正式员工，董明珠已是格力电器的明星。

巨人的故事，以后再讲。但金山公司和格力电器都遇到了“麻烦”。

求伯君开发出的WPS在大陆曾经是电脑的代名词，但是1993年，微软杀进中国市场，WORD开始冲击WPS。

为了狙击微软，金山公司在北京成立研发部，由雷军负责，他再次北上。

金山是外敌压境，格力是祸起萧墙。

1994年，朱江洪大幅降低销售提成，业务骨干“集体离职”，董明珠没走，被全票推选为公司经营部部长。

这场危机，成为董明珠逆袭的关键点。一年之后，她升为销售经理。又一年后，格力电器在深圳上市。

2001年，47岁的董明珠任格力电器总经理，只有她可以穿漂亮衣服上班，其他人只能穿工装，她被称为“裙子CEO”。

从普通销售到“裙子CEO”，董明珠仅用了11年。而这一时期的雷军只能用煎熬来形容。

他耗费三年心血打造的“盘古”系统，被周鸿祎嘲笑，两人还差点翻脸。推出后，结果真的不被市场接受，很失败。

金山公司虽然有WPS和金山词霸等产品，但并没有带来足够的利润，盛名之下，其实难副。

1998年，互联网浪潮席卷中国。雷军觉得金山公司不能做看客，可他接连错失了马化腾的QQ和张小龙的FoxMail。他想收购网易，丁磊不答应。

1999年初，雷军在金山内部成立了一个事业部，做软件下载的网站，取名卓越网。很快就做到了市场第一，但带宽和服务器很贵，一直烧钱。

那年10月，雷军将卓越网改为电子商务网站，销售图书音像，对标亚马逊。金山作为主要投资者，投了1600万。

2004年，卓越网成为中国最大的B2C网站，单季销售额超过了1亿元，但依旧亏损，像一个无底洞。

当时互联网公司做网游最挣钱。事实上，2003年，金山就把网游定位为核心战略。2004年，金山后来居上，《剑网》成为仅次于网易《大话西游》的最成功的国产网游。

做网游，弃电商，这就是雷军当时的选择。2004年8月，亚马逊以7500万美金收购了卓越网100%的股权。

那时，淘宝才成立一年，京东刚转型做电商。如果雷军能咬牙坚持下去，今日中国互联网格局就是另外一番局面。

卖掉卓越网，雷军说自己心如刀绞，就跟卖了孩子一般。

董明珠可没工夫这么感伤，她四处出击。

2004年，她同如日中天的黄光裕公开叫板，格力全部撤出国美。10年后，她又跟“枭雄”张近东打擂，格力全部撤出苏宁。

不愧是狮子座的大姐，路过之处，寸草不生。

 

5

 

后辈们相继勇立潮头，占尽风流，雷军依旧坚守金山，被戏称为“中关村的劳模”。

2007年，苦熬16年后，他终于带领金山公司在香港上市。随即，以身体不佳为由，辞职，做起投资人。

人到中年，财务自由，从此退休，这是许多人梦寐以求的事情，但雷军不这样想：

我40岁的时候，卖掉一家公司，上市一家公司，投资十几家公司，好像人生所有目标都实现了，但是我想跟大家分享的是，做完这些我反而变得更迷茫了，在我40岁那一年我真的很迷茫。

我真的想告诉大家我很迷茫，我反思过去做企业的经验，在微博也写了五条大反思，这是我的一个总结，我思考完以后还在想一个问题，还在问自己，我还有没有勇气重新创业，还能不能6×12个小时不知疲倦的往前冲，我18岁的理想，今天是不是还有这个理想，是不是还想做一个与众不同的人。

2011年7月，雷军在低调创业一年多后，召开小型媒体沟通会，正式宣布正式二次创业，并揭晓小米产品。

 

6

 

雷军再次扬帆，董明珠也迎来了人生中最耀眼的时刻。

2012年5月，珠海市领导决定由董明珠接任格力电器董事长兼总裁、格力集团董事长。

她很快就面临一个大挑战。过去二三十年间，格力集团与格力电器之间的关系十分微妙。

格力集团的实际控制人为珠海市国资委，而格力集团是格力电器的第一大股东。简单说，珠海市国资委是格力电器的“爹”。

董明珠被任命为格力电器董事长后，珠海国资委又空降周少强出任总裁，显然是制衡之举。

但没多久，有网帖曝光周少强等人在豪华会所公款消费，一顿饭仅红酒就喝了12瓶，总价高达七八万元。

周少强接受采访时，矢口否认豪华消费，说其中6个是空瓶，用来“学习红酒知识”，被网民戏称为“学酒哥”。

舆情汹涌，“红酒哥”被珠海市国资委给撸了。董明珠兼任总裁，大权在握。

有人怀疑这事与董明珠有关，被她否认：“如果这种作风在格力是司空见惯的，那对格力绝对有影响，但这在格力不存在也不可能复制，格力不是喝酒文化，不适应格力这种文化的人必然要离开。”

格力电器开始“去朱江洪化”，进入董明珠时代。

每次讲到格力电器业绩，董明珠都会把2012年作为对比的时间节点，那年朱江洪正好离任。

上央视节目时，她称“格力真正有专利技术是从2012年开始的”。

接受采访时，她说：“我觉得‘格力是董明珠的’，‘董明珠是格力的’都没错。”

对于格力几万名员工而言，董明珠是“神”一样的人物。

 

7

 

除了曾共同呼吸珠海咸湿的空气之外，董明珠和雷军这两个没有任何交集的人居然发生“纠缠”。

在2013年央视经济人物的颁奖礼上，董明珠与雷军针锋相对，一开始气氛还好，但慢慢火药味渐浓。

雷军发起赌约：“小米如果五年内营业额无法击败格力，自己输给董明珠一块钱。”

董明珠霸气的一面被激起：“一块钱不要再提，要赌就赌10个亿。”

以那场赌局为起点，接下来几年，董明珠及其团队将她塑造成一个具有巨大号召力的符号。

早在2000年，董明珠就推出自传《《棋行天下》，收获了万千粉丝，极大地提升了知名度。后来，《棋行天下》再版两次，热销20万册。

书中，董明珠有一句经典名言：“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”

2003年，她趁热打铁，将《棋行天下》拍成电视剧《行棋无悔》，搬上央视，她的知名度瞬间响彻全国。2006年，她又出版了同名纪实性自传体小说《行棋无悔》。

这两本书为董明珠个人品牌奠定了极为重要的基础。

 

8

 

2017年，董明珠很不开心。

如果说，格力做手机还让人只是意外，那么格力做汽车则让人匪夷所思。

那年，董明珠提出进军新能源汽车，结果股东大会上被否了，她痛斥股东都是白眼狼。最后，王健林投了几个小目标，陪她一起玩。

2017年，雷军也很不开心。

联合创始人周光平不给力，供应链几乎崩溃，雷军不得不亲自上阵，安抚供应商。

公司好歹是给救过来了，但这让雷军明白，小米不能把所有的筹码都押在手机上，开始大力布局物联网以及人工智能。

 

9

 

小米死里逃生，一路高企。

2018年5月，小米公布了赴港IPO的计划。雷军还写了一封公开信，说厚道的人运气总不会太差。

从当时情状分析，小米气势如虹，董明珠怕是要输了。

但董明珠还有比这更糟心的事情，2018年是格力电器董事会的换届年。她还能继续当选吗？

有个不好的信号是，2017年，沉默多年的朱江洪出了一本自传《我执掌格力的24年》，此前，他声称退休后，不再过问格力，也不再评论董明珠。

在书中，他提及董明珠的字数有限，但部分文字描述又不得不令人联想到她。

在各种诱惑面前，不够专一，想法太多，太花心，总认为别人的饭好吃，没有集中有限力量，使自己的产品在技术上得以提高……最终就是大浪淘沙，直至退出历史舞台。

在书中第287页，朱江洪写道：

有媒体炒作“没有朱江洪就没有董明珠”，这话或许有一定道理。至于“没有董明珠就没有格力”，恐怕就值得商榷了。

董明珠对此罕见地没有回应。

媒体忙不迭撰文，似乎嗅到了“倒董”的气息。

10

现实总是充满意外。

小米香港上市路演结束后，雷军在一封公开信中透露，“有十几万的投资者积极参与认购了小米的股票，包括李嘉诚、马云、马化腾等行业领袖”。

他还说，小米是“年轻人第一只股票”，一定会有钱赚。

可小米上市首日即破发，随后跌跌不休。

截止红米独立日，与2018年7月高位时相比，小米股价已累计下跌逾55%，市值蒸发逾2900亿港元。

与小米股价大跌相应的，是智能手机出货量的持续下跌。

据中国信息通信研究院发布《2018年12月国内手机市场运行分析报告》，2018年12月，国内手机市场总体出货量3567.4万部，同比下降16.3%。2018年全年，智能手机出货量3.90亿部，同比下降15.5%。

据小米财报，2018年前三季度的智能手机出货量分别为2840万部、3200万部、3330万部，二三季度环比增幅分别为12.67%和4%，环比增幅放缓。

全球同此凉热。苹果和三星也都表示2018年第四季度智能手机销量出现下滑。

小米2019年不得不再次发力“性价比手机”。

焦头烂额下，听闻荣耀副总裁熊军民称“与小米竞争早已结束，荣耀遥遥领先”后，雷军顾不上风度，狠怼华为。

见惯风浪的雷军不知能否抵抗大势。同样喜欢怼人的董明珠就舒坦许多。

尽管换届董事提名会议推迟了7个月，她照样当选，还把“闺蜜”刘姝威拉入董事会。业绩就是硬实力。

同日，格力发布2018年度业绩预告，预计营业总收入2000亿元~2100亿元。

两个月前，小米公布2018年第三季度财报，当季营收508亿元，前三季度营收总计1304.94亿元。

小米要想超越格力，2018年第四季度营收必须达到700~800亿元。

这到底是一步之遥，还是天堑一线呢？

雷军说谜底尚待揭晓，可董明珠说赢定了，不过她还说了一句话：后面的东西谁也说不清楚！

没有雷军，中国互联网江湖会少许多亮色。没有董明珠，中国经济界就少许多热闹。

当文质彬彬的雷军操仙桃普通话说“不服就干”时，别有一番豪气，正如眼神犀利的董明珠偶尔轻撩头发，也颇具风情。

认真做事的人最有意思。