交易的艺术（三）| 顾子明

自古以来，交易能够取得成功，并不是我卖给你一斤优质大豆，而你卖给我两斤劣质大豆，甚至也不是我卖你一斤大豆，而你卖我一斤大米。

因此作为地主来说，想吃大米就自己种大米，想吃大豆就自己种大豆，效率从来就不是地主考虑的问题，可控和自家庄园的生产体系，才是更要重视的问题。

而此类交易真正的获益者，是赚取中间差价的中间商，所以，生产率和资源配置之类的专有名词，便成为了中间商们的口头禅。

有错吗？谁都没有错，只不过地主和中间商的屁股不一样罢了，所以中国自古以来，地主当政的时候，中间商都是被打击的阶层，嗯，花式吊打，一贯如此。

所以，往往中间商和中间商之间，因为利益，会有共同语言和沟通，地主和地主之间，因为需要，会有另一种语言沟通。

这并不可笑，也不难理解，不理解只是因为屁股没有坐到那个位置上罢了。

现实中，因为屁股和思维的不同，中间商往往和地主之间无法沟通。但是地主很少，中间商是社会的主流，尤其当镇上最大的那个庄园的老板，也是个中间商的时候，那么其他地主往往会安排中间商之间进行商业往来，久而久之，中间商往往取代了地主，成为了交易过程中的决策者。

但是，当镇上最大的那个庄园的老板，从中间商突然换成一个地主的时候，整个镇的交易，也面临的全面的洗牌，过去中间商和中间商之间的交易系统，就开始面临崩塌。

因此，如果还按照之前中间商之间的交换，那么生意一定是很难做成的，因为利益都被中间商赚去了，而地主拿不到他想要的。

反而回归到地主和地主之间的交易，双方提供对方无法生产或者无法拥有的东西的时候，交易就会变成功。

而更进一步的来说，在过去，中间商之间只能双向的交易，如果三家的交易，就需要将交易拆分成几次两两交易来做，而且还不容易做成功。

譬如产羊的A家需要C家的牛，产牛的C家需要N家的马，产马的N家需要A家的羊，三方还不想为此额外付钱的话，无法定价的中间商们不但做不成这笔交易，而且没有利润驱动下，中间商们也不会去推动这笔生意。

所以，这笔生意就成为了一个死循环。

但是，当地主们主持交易的时候，就突然出现了新玩法，三个地主之间只要相互进行谈判，就可以通过一笔交易，直接完成马牛羊的相互交易。这种交易的理念，虽然很传统，但是却是中间商所无法想象甚至执行的。

所以呢，就会出现我们之前难以理解的交易发生。

最后，我想，明天晚上的时候，也许你会拿出这篇文章来重温的。