如何提高博弈能力之“聪明”篇 | 包士山

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所谓智商达标，是指正常范围，不在智力障碍之列。

智商是天生的，博弈能力可以后天培养。但是，如果智力残疾的话，就不要奢谈学习博弈了。这不是歧视，而是实事求是。智商水平线可以限制聪明的顶部。譬如，我智商不高，所以，我不会聪明到哪里去。

这就尴尬了，我来跟大家聊如何让自己更聪明，结果自己又不聪明，这不是笑话吗？其实，刘翔的教练也跑不过刘翔，但是他能指导刘翔如何跑得更快。我天赋不够，不代表我不知道走向聪明的路径和原理。

那么，什么样的人才是聪明人呢？这个比较扯，没有统一的标准，我只能笼统地谈一些观感：能达成自己目标的人，往往是聪明人。

聪明，分小聪明和大聪明。按照我的惯例，是要讲故事的……

晓雪一直觉得她老公阿葱特别聪明，一张嘴特别能忽悠，而且能让人心悦诚服。

阿葱在一家大型企业的地级市分公司上班，每到逢年过节，他总是会去省城或北京看望公司的高层，争取他们的支持。不过，每次，他都不会带什么贵重礼物。

譬如，中秋节前夕，他去北京见老总，带的是本地产的一种月饼，每个才十几元。要知道，那种分公司遍及全国地市的国企，老总是什么气派，大家可想而知，他们能看得上这十几元一个的月饼吗？

阿葱有办法，他告诉领导，这种月饼是当年一个伟人住在当地时，非常钟爱的食品，做法特殊，工艺传承几百年了，他给老总详细讲解工艺流程，老总饶有兴趣地吃了，大加赞赏，还带到了招待宴会上，跟来宾分享。

晓雪说，神奇的是，她本来对那种月饼无感，可听阿葱介绍一遍后，她也觉得比自己吃过的各种名牌月饼都要好吃。

又譬如，春节前夕，阿葱去给业务单位的老总拜年，送的就是当地产的一种红酒，才二十多元一瓶，结果老总在团拜宴上没有开拉菲，喝的是阿葱送的便宜红酒。

晓雪问我，她老公算不算聪明人？我说，算聪明人，不过，他一定混得不会太好。

晓雪非常震惊，问我为何做出这种判断？不等我回答，她就抱怨说，阿葱看上去很受重视，单位里的脏活、累活甚至得罪人的事都叫给他去处理，他每次都完成得非常漂亮，领导对他赞誉有加，让别人跟阿葱学习。

然而，阿葱在单位拼命十几年，却没有得到什么升职机会，很多能力和工作成绩不如他的人，甚至是他带过的学生，升职都比他快。

为什么这样呢？因为阿葱虽然聪明，但只是小聪明。

一个能坐上高位的老总，绝对不会是傻子，至少分得清一件物品的价值高低，哪怕不识货，扫一下商品上的二维码，或问一下度娘，就一清二楚了，他难道不知道你送的礼物值不值钱？

可是，人家开开心心地收下，大大方方地跟人分享，一则人家知道你在哄他，可你把理由扯得高大上，他必须表示敬意，不能揭穿你；二则东西不值钱，没有什么嫌疑，反倒显得其很干净；三则可以示范如何平易近人。

所以，在场面上，你拿得出手，老总也收得坦荡。可是，老总心里有数，你只是在他面前耍小聪明，不会成为他的贴心人。职场上，一个好汉三个帮，哪个领导愿意提拔一个忽悠自己的人？

中国是人情社会，提拔了你，你总得投桃报李吧？可你让人家喝不完的低档酒，吃不完的便宜饼，一天到晚被你当傻子忽悠，人家烦不烦啊？

但是，老总也明白，有很多工作确实是需要忽悠或小聪明的，而且这种工作一般人干不了，那么就需要交给阿葱这样的人去干，所以会“重用”他们。

阿葱的问题，与其说是小聪明，不如说是格局小。殊不知，他是在跟手握强大资源的人打交道，这种人是见过世面的，你的那点小聪明，可以哄得人家开心，却不能让人家动心，人家不会真正重视你！

小聪明，用到一定程度就是愚蠢。无论是生活上还是职场中，希望大家慎用小聪明。

 2 

其中“龙”糖不仅造型最漂亮，而且分量最大。小朋友们都希望转到“龙”，可贝贝转到“龙”时却不要，宁愿换成5支普通的棒棒糖。大家都觉得她好傻！

譬如，班主任希望贝贝竞选班长，没想到她坚持竞选劳动委员。要知道，班长可比劳动委员风光多了，而且劳动委员非常辛苦。班主任觉得不可思议，特意打电话告诉她妈妈，贝贝妈也觉得女儿咋这么傻？

贝贝的姑妈加了我，让我判断贝贝是不是傻子？家人怀疑，贝贝是不是被鸡汤洗脑了，所以干尽傻事还觉得自己很高尚？担心贝贝将来在社会上吃亏……

我的回答是，贝贝肯定不傻，因为她表现得非常有主见，但是，我不知道她做出这种选择的真实想法是什么，所以不好评判到底是不是“聪明”。

姑姑跟贝贝谈过心。贝贝的解释耐人寻味——

她为什么不要“龙”糖？因为她观察过，“龙”虽然好看，但是由于造型问题，容易碎，往往吃不了几口，就全部掉在地上了，不实惠。

“龙”跟棒棒糖的成分是一样的，她想吃到更多的糖，不如拿5支棒棒糖。而且，她转到了“龙”，让别人羡慕的目的达到了，这就可以了。

她为什么只愿意当劳动委员？因为她有洁癖，很多脏活不愿意干，但假如她是劳动委员，就拥有分配劳动任务的权力，她可以指派别的同学干（这种思想不太阳光，是另一个问题）。

当你知道贝贝的真实想法后，还会觉得她是一个傻子吗？不！对于一个不到10岁的小女生来说，她的聪明程度足以秒杀很多成年人。

吃糖的故事，可以说明贝贝能看透虚荣背后的实惠，知道死要面子活受罪的问题，懂得分析利弊，取最大价值。这一点，很多大人都做不到。

竞选劳动委员的故事，说明她懂得权力的重要，而且懂得实权的重要——假如她不当上劳动委员，就无法避开那些脏活，所以，她一定要参选。

假如你对主管分配给你的工作不满意，与其抱怨，不如想办法当上主管甚至更高的职位。这一点，正在读小学三年级的贝贝想明白了，不知道正在读她故事的你，想明白了吗？

贝贝还懂得一点，什么是自己最需要的。以她的成绩，很有可能选上班长，但这不是她觊觎的职位，她不必为了看上去更高大上的头衔，去放弃她最想要的“实权”。这种取舍之心，就更让人惊讶了！

贝贝是一个聪明得可怕的孩子，却“大智若愚”。可以说，贝贝年龄虽小，情商极高，她的境界和格局，远远大于阿葱。这种孩子就是传说中的“狼崽子”，注定将来是食肉动物。

假如贝贝将来从事艺术、学术或科学研究，则要看她的天赋够不够；如果从事经商和从政等需要博弈能力做支撑的事业，前途是不可限量的！

 3 

在这里必须指出的是，你确立的目标，一定是自己的能力和条件所能达到的，而不能是自己根本无法实现的，或者即使实现，你承担不起副作用。

譬如，贝贝不想干那些脏活，她就不能为了面子去竞选班长。因为，即使当上了班长，她也不能免除被分配干不愿干的脏活的任务。

有一个历史人物黎元洪，就属于这种聪明人，当时幕僚怂恿他竞选总统，可他明白，论实力他不如袁世凯，论号召力他不如孙中山，但是谁也不能否认他的“首义之功”，所以他把目标定位为“副总统”，才能稳操胜券。

以当时的形势而言，黎元洪如果想做一哥，不仅困难重重，而且能否保住小命都难说。但他只想做老二的话，谁都会拉拢他。后来，果然如此。

其次，你要分析形势，预估到有哪些困难或干扰，并想办法解决。

你一旦确定了目标，就要分析一下为了实现这个目标，将面临哪些困难？是自身可以解决的，则要早做准备；如果需要别人帮忙，就得跟人谈判。

举个最容易理解的例子，譬如你去非洲旅游，就得做一些相应准备，假如连瓶防晒霜都不带，那晒伤是必然的。当你一脸伤痕出现在大家面前，谁都会笑你好傻！

第三，懂得使用合适的筹码，达成目标。

假如你需要跟人合作，那么，你就要用适当的筹码去打动别人。譬如贝贝想要吃更多的糖，她用更容易卖出去的“糖龙”去交换5支普通棒棒糖，卖糖人当然会同意。

假如你使用的筹码，达不到对方心中的价码，对方就可能拒绝；假如你采取忽悠的手段，往往会弄巧成拙。譬如阿葱，他总是耍一些小聪明，容易给人造成“不实诚”的印象，所以，他会失去获得提携的机会。

聪明的要诀就在“明白事理”。你如果行事坚持以上步骤，大方向就不会错，即不会犯傻，久而久之，你对人、对事和对己的判断，就会越来越精确，也就是你越来越聪明。

然而，仅有聪明是不够的。前面提到，你要跟人合作，就需要打动别人，但如何判断对方的心理需要，又如何让人愉快地接受你的要求，这就牵涉到了情商问题。

如何提高情商呢？假如大家感兴趣，我们以后再聊。