红星闪耀互联网 | 郝大星

90年代，杭州市政府送给金庸先生一块地，杭州园林管理局负责帮老爷子建宅子。金庸是浙江大户人家的子弟，从小见过世面。他对杭州本地的装修和家居水平完全不信任，花了1000多万，从香港请了装修队来装饰这座云松书舍。

那个时候，第一批商品房才刚刚出现，普通的国人，对老爷子的这种行为难以理解。

20多年过去了，在房价面前，人们终于意识到家居有多么便宜，我们都变得和金庸一样了。

大星有个房地产公司做销售的朋友，半年来一直在朋友圈发类似的段子：

东邪西毒南帝北丐，其中为什么只有洪七公一直单身？

因为没有房，容易打光棍。

每年秋冬之交，都是新房销售旺季。但是今年，段子再好也不好使了。房子卖不动，规模4万亿的家居行业整体放缓也在意料之中。

近期，46家家居上市企业披露了三季报，陶瓷卫浴的老大哥海鸥住工净利润同比下降46.09%。床垫行业的喜临门、软体家具领域的曲美家居等等，都出现了净利润负增长。

行业顺风顺水的时候，大家躺着赚钱，吃的都是高增长红利，可一旦增速放缓，问题就暴露了：家居品牌不但不了解用户，也找不到用户。

许多家居品牌开始求助于互联网，大多数的合作中，家居企业彻底沦为电商公司的线下渠道。除了以往高额的房租，分散的店面，还要再为电商持续不断的活动式促销买单，家居企业的成本接连被推高。

家居行业有三高——“高离散、高关联、高复杂”，互联网并没有解决这些问题。

不少企业认为重金营销能够挽回颓势。家居企业把四分之一的营销预算花在了双十一，即便如此，双十一的家居销售增长还是不如预期。

今年双十一，腾讯与红星美凯龙战略合作，阿里巴巴砸了50多亿投资居然之家。

双十一是个很有意思的日子，阿里靠这个日子改变了中国人的购物习惯，腾讯说这一天是公司的生日。双十一十年了，腾讯有流量、有技术，可惜就是只能在旁边看着。

10月底，红星美凯龙助理总裁何兴华在深圳做了个演讲，说了很多新概念。比如红星美凯龙和腾讯合作推出的IMP全球家居智慧营销平台，一个超精准、全场景、一站式智慧营销平台和最大获客平台。

红星美凯龙还嫌卖场不够大，和腾讯搞了一个智慧营销流量场，把商品、技术、内容、数据、媒体、服务等各方参与者都放在平台上。他还提出了“流量场”、“超连接”、“角色+场景+内容”等核心新概念。

大星只听懂一个概念，每100个人里只有5个人处于需要家装的周期里。以往的广告模式比较傻，大量的营销费用花在了95人身上，何兴华说，聪明的品牌花钱，就需要一种强大的连接用户画像碎片的能力：

“制造流量，然后将流量分享给所有的品牌。”

十天后，中国两家最大的互联网公司和两家最大的家居企业拆了一记硬招。双十一期间，红星美凯龙成交额突破了160亿元，同比增长了5.5倍，击败了依托于天猫的居然之家120亿的业绩。

要知道，10月份全国家居卖场的总销售额也只有970亿。

业内人士回过头来审视何兴华负责的IMP平台，大家发现，十一期间，红星美凯龙就借助这个平台创造过107亿的销售业绩。今年的三季报，他们营收近百亿，同比增加了三成，净利润40亿，同比增长接近50%。

以后演讲真得用心听。

红星美凯龙给他们的1200万用户贴了164类标签，然后用腾讯的内容，IP资源和数据，把广告送到正确的客户手中。

大星很好奇自己的标签有哪些，就请红星美凯龙帮忙分析了一下，他们的分析师分析了两天，终于给大星找到两个标签：

1. 没房子；

2. 未来很长一段时间，买不起房子。