幸福太难，祝你平安 | 你包叔

10月底，华夏幸福开了一次大会。会后，前华润置地的隐秘掌舵者吴向东就正式就任副董事长。

你包叔之前披露了平安委派吴向东过来华夏幸福。那时我就说，“宝万之争”的策划者吴向东可能是最被低估的狠人。

到了华夏幸福，他延续着自己的管理风格——第一件事就是继续裁员。他说：

没有业务也不产生产能的公司，就清理下。

这便有了11月3日，华夏幸福第一次举行了全体视频会议，王文学在会上说：我们要优化组织架构，缩减行政开支。

华夏幸福小镇集团被归属于没有产能的业务。最鼎盛时期有1500人的小镇集团，年初裁员裁到了600人。这次吴先生一声令下，直接裁到了5个人。

这五个人的工作，也就是处理小镇集团的资产，哪怕有些小镇项目已经投入了几千万，但是也被叫停，卖地换钱。

除了小镇，产业新城集团也在裁员，你包叔获悉可能会裁一半人。只有“现金牛”孔雀城是安全的。

这样的裁员和退出，不仅意味着此前辛苦跟当地政府建立的关系全部白费，而且意味着未来3到5年都将被拒之门外。金庸先生把这种治疗方法叫做：

挥刀自宫。

吴向东带着财务到了华夏幸福，他做决策没有商量余地。

华夏幸福历来以“老人文化”闻名业界，核心高管都是王文学的亲信：孟惊是他的发小，马万军是当年在火锅店后厨切菜的，陈怀洲是他第一个地产项目的销售。

如今，在吴向东治下，孟惊在维持局面，管理产业新城和孔雀城；马万军到了知合控股；陈怀州在小镇集团原地待命，似乎已经成为弃子。

华夏幸福水泼不进针插不入的“八大金刚”，以这种方式烟消云散了。人们只记得泰坦尼克，谁会记得那些平安无事抵达对岸的船呢？

1

华夏幸福故事的高潮，发生在2016年12月底，在海南三亚。

那天，华夏幸福在海南开年会，三亚亚龙湾的几个酒店都被包场。会场设在喜来登酒店的露天花园里，来的人太多，酒店不得不把周围的绿植和树都拔掉。

酒店外面，停着几排披着大红花的宝马商务车，它们都是从4S店提出来调到酒店去的。王老板喜欢现场发车钥匙，直接把宝马弄成了长期友好合作单位，可以享受8.8折优惠。

2015年会，华夏幸福也发的是宝马。别的公司奖品iPad mini，华夏幸福是发宝马mini。

几位朋友的回忆中，那都是一个彩色的画面。

华夏幸福的员工坐在海边吹着海风，享用着不限量供应的龙虾、鲍鱼、烤猪。郎朗、汪峰，还有王文学的偶像崔健轮番上台演唱。

他们对一句话也印象深刻，宋小宝在台上说：

谁说三亚暖和，可把我冻死了。

喜欢唱《一无所有》的王老板没有唱歌。晚会开场前，王老板带着父母妻儿站在舞台上，从火锅店说起，讲述过去二十年的创业心里路程。

说到煽情之处，一家五口在台上哭成一片。

开火锅店起家的王老板能走到今天，非常不容易。很多时候生意都是喝出来的，一位华夏前高管说，2016年他跟王老板去马来西亚谈判，酒桌上王老板吹了一瓶多红酒。

散场后，华夏十几个员工自己宵夜，王老板跟十几个员工一人吹了一瓶啤酒。十几个员工没办法，也跟王老板回吹了一瓶啤酒。

二十多瓶啤酒呀！我从来没见过酒量比他大的人。

第二天，王文学照样起来跑了十公里。

2016年是华夏幸福和王文学的人生最高峰，销售过千亿，账面上还有一千多亿现金。

2

从一千多亿现金到断臂求生，华夏幸福只用了一年半。

你包叔获悉，下半年开始，公司所有的工程款都延迟支付，农民工拿不到工资，华夏幸福的所有员工年终奖归零，高管的工资也全部打折。

即便这样，现在依然有好几千万的资金缺口。

这还是那个花四千万开年会的华夏幸福吗？很多华夏幸福的员工都不理解，二股东平安带来的140亿都到哪里去了。有些人甚至跑来问你包叔。

月薪两千八的我经常半夜被华夏员工的微信叫醒，难道我长得像140亿？

从华夏幸福引入平安的公告中来看，与平安做交易的是上市公司的四位股东——北京东方银联、廊坊幸福基业、融通资本和廊坊龙达投资。

其中，前两家公司是王文学100%控股的公司，后两家公司则分别属于郭绍增与王彦军。也就是说，平安的137.7亿元会先打到三人的账户上，至于他们会不会拿钱来输入上市公司，三人可以自由选择。

有华夏幸福的高管告诉你包叔，平安入主后，王文学开了小范围的高管会，在会上说:

平安的钱进了我的个人账户。

据说从去年年底开始，王文学在看海外的资产。说这话的人，真是一点都不懂我国的换汇政策。

你包叔询问了华夏幸福的发言人，得到的官方回复是：

华夏控股的股价转让款除了交税以外，其他大部分用于华夏控股自身的债务付息以及解股票质押。从控股股东层面去杠杆，保证上市公司安全。王文学的举措并不是为了一己私利。

一位华夏幸福的前高管说，王文学可能已经在给自己安排后路了。2014年9月成立的知合控股，很可能就是这条后路。

知合控股是王文学个人100%控股的公司，在华夏幸福的体系之外。从工商资料来看，2017年12月到2018年1月，在华夏幸福已经陷入泥沼的时候，知合系还出资成立了新能源汽车共享出行平台“番茄出行”。

在最近的人事调整中，跟随王文学多年、华夏幸福基业的总裁马万军被调任到了知合控股。

即便破败不堪，华夏幸福只要三四百亿，就能盘活了。平安入主后，又提供了百亿的金融支持。

2018年，华夏幸福整个支付才一百亿，面对着眼下的捉襟见肘，一些人问：

钱都去哪了，这真是个问题。

3

很多事情回头看来，都没法区分究竟是经验还是教训，只能统称它们为“命运”。

2014年和2015年，华夏幸福孔雀城的销售额分别是300亿和600亿。2015年底，陈怀洲做了一个800亿的销售规划交给王文学，被他骂了回来。

王：2016年一定要卖1000亿；

陈：这不可能呀，我们手里总共货值就800亿。

王：我不管，你一定要卖1000亿。

你包叔的好友兽爷每次和他女朋友们吵架，一定是以女方大喊“我不管我不管我管”结束的。

几天之后，陈怀洲牵头在大厂喜来登开了一个会，决定借鉴万科和碧桂园的激励模式，把5个区域裂变成十个城市公司。十个城市公司总经理自己认领任务，但是奖金只和增量有关。只要能超额完成任务，直接奖励1000万。

很多华夏幸福的人认为“喜来登会议”奠定了后来的胜利，认为正是王文学领导艺术，手下才爆发了巨大的潜力，完成了1000亿的销售额。

王文学和华夏高管没有注意到：

十个城市总经理，只有固安总经理拿到了1000万奖金；这一年，华夏幸福的土地投资任务只完成了40%。

换言之，千亿销售额不是扩张得来的，而是华夏打光了所有子弹，800亿存粮全部变现，而且全部是高位变现。

风口来了，猪都能飞起来。香河五个月时间从1.8万涨到3万，涿州从6千涨到了1.8万......

华夏幸福环京的房子好卖到什么地步？一位高管和你包叔描述过一次开盘，这个项目只拿到了国土证，还没有规划，甚至售楼部还没有建起来。

项目部找了当地一个农家院做售楼处，外面抢房的人山人海，项目和中介公司的高管们在后院吃火锅。没有规划图，没有户型图，只告诉客户面积，真的是吃着火锅唱着歌就把房子卖完了。

你猜猜，华夏幸福2016年卖掉1000亿元的房子里面，有多少是没有预售证的？

4

须防佳节元宵后，便是烟消火灭时。

三亚的海风，终究没有越过山丘。2016的三亚年会，是华夏幸福的最后一次年会。

年会之后，王文学拿着1000亿开始撒币，他做了很多新业务——LED显示、新能源汽车、孵化器、养老，什么热门投资什么。那年华夏幸福球队投入特别大，好几千万一个球星。

没多久，雄安的规划就出台了，华夏幸福在那儿的2000亩土地引发了员工在朋友圈一片欢腾，说王老板有战略眼光，公司将一飞冲天。歌功颂德了两天，王文学在内部发了个通知：

不准发任何华夏幸福和雄安有关的微信，不许转发。

不久华夏幸福就把地都退了，4月2日，华夏幸福发布公告：

坚决拥护设立河北雄安新区的国家战略、坚决服从国家设立雄安新区的总体安排。

很多事情，再小心都没用，如果时候到了。

如很多人所知，这家公司的转折点，在2017年4月来到了。

房地产虽然为公司提供了大半业绩，但是从来就不受重视。孔雀城之于华夏幸福，只是一只现金奶牛。

许焰林曾经想实现孔雀城产品的标准化和流程化，做一些标志性的产品。但是房地产业绩下降，触犯了王文学的底线。2017年11月，王文学第一次去孔雀城开会，在会上直接宣布：

许焰林不再负责孔雀城工作。

他让手下直接和许谈了离职补偿。

无论如何，大势不可逆转。2017年，华夏幸福的销售目标是2100亿，结果实际上连一半都没完成。

房子卖不出去，产业新城模式的虚弱就逐渐暴露了。

2016年某天，王文学与政府签完产业新城的合同，他甩着六张纸，洋洋得意地和手下的高管说：

这六张纸的打印费都是政府出的，但我马上就可以从银行里面拿出五个亿。

这样以悬殊的差价去获取资源变现的机会，从此再也没有了。

与平安谈判时，华夏幸福的代表打开PPT讲了五分钟产业新城模式，就被对方打断了：

别讲了，这个我们也听不懂。

他们只愿意看孔雀城，因为只有这个业务的现金流最清楚。

一年前的集团大会上，王文学说要“诚意正心干好产业新城”不动摇。产业新城是华夏幸福的核心业务，是一项有情怀的事业。他曾经非常忌讳别人说华夏幸福是一家房地产企业。甚至有一段时间，谁说开发房地产，王文学就和谁拍桌子。

那些曾经骄傲的坚持，被谈判桌对面的人轻描淡写地就抹去了。

平安入驻后，王文学已经不太管经营的具体事务了。

有一位大师曾经说过，王文学将来是要成为中国首富的。

首富们的崩溃，往往以一句“我没事”结尾。因为他们知道，自己的残局只能自己收拾。

今年，我的微信朋友圈，已经有好几个创业者不会再发新的动态了，倒是多了几条猝死的消息。

前几天一个地产商半夜给我打了个电话，说真想就这么睡过去。因为明天一睁眼，都是跟你要钱的人，员工、合作伙伴、供应商，都是张手要钱的人。

我跟他说，活下去，活着，就有希望。但真的，那个躺着都能挣钱的黄金时代，落花流水春去也。

客到但知留一醉，盘中只有水晶盐。