世界总会奖励较真的人 | 郝大星

2020-11-30
2006年的中秋节,苏州处处是桂花的香气。拙政园街区不远,是新落成的苏州博物馆新馆。这一天,文化部部长孙家正在开馆仪式上朗读了温总理的贺信。
 
这封信与其说是恭贺开馆,不如说是写给设计师贝聿铭老先生的:
 
仰望之诚,难以言表。
 
2002年,苏州人贝聿铭已经85岁了,虽然那时间早就封笔,把建筑师事业都交给了儿子们,但他考虑很久后告诉儿子:
 
苏州的项目你们不配。
 
苏州人懂房子,对建筑最挑剔不过。对于挨着太平天国忠王府的苏博新馆,从选址开始,上到院士下到市民,不少人喊出了救救拙政园,救救忠王府的口号。

 
4年后的开馆仪式上,说苏博新馆是自己小女儿的贝聿铭老泪纵横。如今十几年过去,骂的声音越来越少,去年贝老去世,苏州市民排着队在苏博新馆摆芍药和牡丹。
 
也是那时间,中海上海公司总经理颜建国调任中海苏州总经理。2004年4月,中海苏州8亿元拿下金鸡湖1号地块,推出了中海半岛华府。
 
一线湖景的半岛华府在苏州一炮打响。
 
颜建国在苏州的几年里,中海各个项目都是区域价格标杆,其他地产商慢慢学会了错峰开盘,默认年度销冠永远属于中海。苏州人口只有上海三分之一,颜建国愣是把苏州公司的业绩带得超过了大上海。
 
十几年过去,颜建国离开过中海,4年前,他又回来了。
 
2016年,中海在北上广深四个一线城市的整体销售不到300亿。颜建国却喊出了“主流城市、主流地段、主流产品”的战略。
 
央企里要说谁最懂战略和管理,宁高宁说自己是第二,估计没人敢说自己是第一。
 
有一次大星听他演讲,他说到井冈山学习时,有个故事很打动他。主席在黄洋界问士兵,“往前看是什么地方?”士兵说是茨坪。“再往远看?”“是吉安。”“再往远看?”“看不到了。”“那不行,我们一定要看到全中国看到全世界。”宁高宁说:
 
晚饭都没得吃,还敢看全世界就是战略。
 
8月下旬中海的业绩会上,颜建国又讲起了中海在香港连碗饭都没得吃的岁月。大星以前写过,中海在香港起家艰难,十八罗汉扛麻包过香江打下了一点微薄家业。
 
1997年10月14日,香港回归后首次土拍,中海50个亿拿下了屯门地块。庆功酒还没醒,金融危机来了。
 
从那以后,中海变了。求稳保利润成了公司的规矩,执行到什么程度呢,公司报表上,过去十多年,中海的资产负债率一直都控制在60%左右,净借贷比率在40%以下,在手现金占总资产的比重都在10%以上。最近政府领导强调的红线,中海已经执行十几年了。
 
报表之外的细节才是魔鬼。A4纸要两面用,白边要剪下来做便签这些还是小事,地产业成本最重要的三费,营销费、管理费和融资费,比一向抠门的龙湖还低,业内尊称:
 
惨无人道。
 
大星看了一下数据,2020年1-11月中海北上广深四个一线城市销售超900亿。颜建国回归的这四年,一线城市中海算是站稳了。
 
一线城市搞地产难啊,土地贵,消费者见识多又挑剔。土地贵这个问题刚才讲了,中海家底厚,财务状况好,融资成本低,马云说的好:
 
能用钱解决的问题就都不是问题。
 
2018年,全国单盘销量前十中,四个出自中海。挑剔的消费者为啥也这么捧场?
 
中海的朋友说,有时候,就是为了让房子屋顶看起来舒服一点,大家要在成本最低、溢价最多、施工最快、观感最好中挣扎好久。
 
因为拿到的都是一线城市的优质土地,他们每个项目前期的策划和设计都会推敲很多次。比如重庆的紫御江山项目,为了让业主们感受到开阔的中庭和良好的视野,中海采用了高难度的削石和外用土石方的方式施工。
 
削石推土建房子这件事,永远是自己和自己较劲。比如当年苏博新馆建设时,贝老在墙上设计了米芾山水意境的片石假山。片石,都是贝聿铭一块块亲自挑选的。
 
还有,庭院水池的水泥混凝土都浇筑完了,贝老说你这个桂花树和亭子间距不对啊,敲掉吧。40立方米的高标号水泥里密布着25毫米的钢筋,8个工人敲了快一个月。
 
有人评价中海这个公司有点平庸,不如万科有新闻性,不如蓝绿有意境,其实大星觉得好东西其实不需要欣赏者有很高的专业水平,大家感受到的是均匀,是沉淀,是系统性的优秀。
 
王朴石说他去看过中海深圳一个项目开盘认筹,项目附近主干道被各种车辆堵得水泄不通,准业主们从两公里外开始结伴向售楼处奔跑,等王朴石推着煎饼车跑到的时候,认筹已经结束了。
 
一天卖80多个亿的平庸,啥时候能轮到我。

精选留言
  • 大星,年终奖还没着落么?kpi还没完成么? 没关系,今年再穷一个月就过去了。
    点赞的小伙伴们,咱们都一起谋划谋划下一年的穷日子该咋过?
  • 大学时候去金鸡湖旅游,觉得挺漂亮就在边上买了一套,毕业四年,现在涨了3倍
  • 晚年的木心先生笑言:“贝先生一生的各个阶段都是对的,我一生的各个阶段全是错的。” 诗歌与建筑长存
  • 大浪涌过,谁在裸泳都看得一清二楚,实话实说,中海应该在地产圈属于良心企业了!用没用心,老百姓心中都有数。
  • 扔下煎饼摊跑或许就能认筹成功了
  • 记住了,中海
  • 一炮能不能打响我不知道,一炮而红是多少人的梦想
  • 今年中海进驻三线城市唐山,其中一块地在华润旁边,近来华润降价,本期望中海开盘价格不要太高,不过看了大星的文章,我感觉我是捡不到漏了…
  • 只需再躺一个月,我就脱贫迈入小康了~
  • 看得我膨胀了。
  • 在全球摆20亿个煎饼摊,一个煎饼不加蛋售价5块,每个煎饼摊每卖出一个煎饼就破百亿。
  • “等王朴石推着煎饼车跑到的时候”太有画面了
  • 看认筹还推着煎饼车,王朴实是该好好补习一下统筹学了。
  • 煎饼上多洒芝麻,一年卖八十亿是有可能的。 我是说芝麻
  • 朴石还在推煎饼车吗?不是换了五菱神车了吗?
  • 确实,你一天能卖八万个煎饼已经算不错了
  • 大星是不是爱上过王朴石??????????????
  • 下次王朴石可以放下煎饼摊跑过去。

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作者: RESSRC

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