几乎所有的联盟都失败了 | 你包叔

2020-09-17

9月16日,最大的房地产代理机构易居和最大的电商平台阿里,终于走到一起了。他们把60位地产总裁请到阿里的西溪园区,搞了一场加冕仪式。

 

阿里巴巴宣布与易居联合成立房产部门,把售楼处搬到线上,第一期计划投入50亿元。

 

开发商把房子放在网上,阿里给流量,易居做服务。购房者只要打开淘宝APP,就能足不出户地看房、挑房,买房会像网购一样省心省力省钱。

 

今年的双十一,会有专门的购房节和百亿补贴。到时候希望亲们能砍包叔一刀。

 

直到发布会前一天,易居的人都不知道阿里那边的项目名字是什么。最后确定下来是:

 

天猫好房。

天猫好房将成为阿里在中国大陆地区唯一从事房地产业务的主体。

在宣布与阿里合作前,易居自己有了一轮大变革。

 

这个月初,易居各地公司的负责人,都被叫到总部开会。让高管们猝不及防的是,易居突然宣布了从上到下的大规模改革。会议在上海松江区的富悦大酒店里连开七天,主题是:

 

应对变化、创造变化、拥抱变化。

最大的变化是什么,发布会上有说,易居对外宣布了一个战略级的目标:

 

实现2021年度企业集团GTV(总交易额)两万亿;

交易事业群GTV一万五千亿。

但有一个目标,无论是易居还是阿里全场没有说一个字,但是写在那次内部会议的PPT正文第一页:

 

对标贝壳。

 

 

1

 

贝壳2019年的GTV(总交易额),正是2.1万亿。

 

易居决定在明年就赶上贝壳的规模,而根据财报,它2019年的交易总额共计:

 

6707亿元。

今年上半年,易居的形势并不太好,一二手房的交易总额共计1908亿元。

 

这也意味着要赶上贝壳,易居需要在一年之内将交易额翻三到四倍。而且要从新房和二手房交易上,全面狙击贝壳。

 

“贝壳”这两个字发布会全场没有出现一次,但周老板每句话里都在针对它。他对着台下的60多位房地产总裁说:

 

现在有那么一点点不平等,有那么一点点被垄断,有那么一点点被盘剥。

他说,开发商卖房子的第一选择是自己做营销,但恶性竞争严重,抢单、飞单、无信任机制;第二个选择是行业巨头,但会被单一垄断渠道绑架,提取高额佣金。

 

他说的巨头是谁,不言而明。

 

因此他要做中国不动产交易的第三选择。这恐怕也是周忻能请来60位地产总裁的原因。

 

朋友告诉包叔,易居将原有的运作模式和框架进行了全面调整,过去各自独立的营销代理板块(新房)和易居房友板块(二手房)全部放一起,整合为房产交易事业群。

 

新房上,易居会把阿里的线上流量接入系统,然后一起导入房产交易事业群。

 

二手房上,易居最核心的动作还是针对贝壳的。他们新成立了拓维中心,要开始拉拢中小微门店了,祭出的法宝是:

 

要把费率降到佷低。

小门店入驻平台需要交纳平台服务费,加盟品牌要交纳加盟费,交易成功平台还要获得佣金分成。现在易居要把价格打下来。

 

用周忻的话说,这次改革:

 

是一次天网、地网和人网的改革。

天网是阿里、乐居和苏宁的流量;人网是易居房友的一万家门店和十几万经纪人;地网是易居全国近三千个新房代理案场。

 

天网、地网、人网,当然是要捞海鲜!

 

2

 

如果易居的计划能实现,一年之后,中国房地产20万亿的市场,至少有四万亿是来自贝壳和天猫好房。

 

和阿里的联盟宣布后,易居的股票大涨了一波。但它和贝壳的市值分别是:

 

151亿港币和684亿美元。

还是有37倍的差距。

 

不得不说,“平台”两个字,确实挠到了阿里和资本市场的痒痒肉。周忻说:

 

我希望开发商把自己的新房放上来;

渠道商把自己的客户放上来;

金融机构把自己的服务放上来;

代理公司把服务放上来。

什么是平台,周老板问台下的郁亮和莫斌,今天郁总的直销团队能不能卖碧桂园莫总的房子呢?

 

易居最大的客户是恒大。在他们未来的架构里,有专门的“恒大项目管理中心”。有次见个地产高管,周昕一坐下来就跟对方说:你知道恒大一年投我们多少钱吗?你猜下。

 

但这次,恒大没有来。

 

发布会开了一个多小时,房地产大佬们表达了对互联网的仰慕,阿里的大佬们表达了改革房产交易的决心,双方说了很多新词,笑容洋溢在每个人脸上。

 

但分量最重的其实就两句话。

 

第一句是易居表示拒绝收差价,只收3%的服务费,把利润全部让给渠道商和中介商;第二句是天猫好房的负责人卢维兴说的:

 

未来三年,天猫好房会把收到的所有钱全部补贴出去。

兜兜转转,互联网卖房大战,又回到补贴和“没有中间商赚差价”那两条老路上去了。

 

新房中介也好,二手房经纪人也好,包叔从来没见过一个行业的中间商这么热衷搞死自己。

 

上一场类似的战争,是2015年开打的,2016年收场的。标志性事件就是爱屋吉屋的倒下,口号也差不多,把中介费打下来。

 

一年之间他们卖了2万套房子,然后,爱屋吉屋就没了。

 

接下来,互联网电商一个个全消失了。一场仗打下来,除了网上多了一些假房源,什么都没留下。

 

易居的朋友说,集团现在在紧张学习新模式。他们被要求在会后两周内,落实新战略,新打法。周忻老板放了狠话:

 

不换思想就换人,没有干不成的事。

对于为什么互联网卖房这事能成,天猫好房、阿里拍卖事业部的负责人卢维兴(一刀)举的例子是:

 

2019年有8000万的人在淘宝上看房,在线成交15万套房子。

他没有说的是,这15万套房子是在阿里司法拍卖上成交的。

 

法拍房的成交量足够大,阿里的垄断地位也足够稳固,唯一的问题是,它不赚一分钱,更像公益事业,不是一门生意。

 

3

 

地产行业上一次大佬云集,建立一个利益联盟,还是2018年7月易居集团上市,当时的100强企业中,有26家成了易居的股东。

 

现在不少人已经退出了。一位房企老板跟包叔说,这次投资亏了。

 

再往前的联盟是2015年成立的,马明哲拉来了中国房地产的最强阵容,三巨头绿地、万科和碧桂园到齐,成立了中国房地产众筹联盟。

 

马明哲、郁亮以及张玉良为名誉主席,冯仑担任主席。

 

中国房地产众筹联盟的背后,是野心勃勃的“平安好房”。平安好房的特色是以金融产品带动房产销售。说白了,就是通过优惠的首付贷、过桥贷、赎楼贷,把流量吸引过来。

 

很快,平安好房用180亿元的房产金融,带动了1500亿元的房产销售。然后,“房住不炒”就来了。

 

一年不到,政府绞杀首付贷的行动在上海率先打响,政策出来的那天晚上,平安好房的总裁庄诺和你包叔说:

 

没啥可说的了。

过去几年,几乎所有的房地产利益联盟都不怎么搞得下去。连种树的阿拉善都搞不下去了。

 

以流量驱动房地产交易的尝试,至少在三年前就已经宣告失败了。房地产如果是个流量生意,那就不会有链家。

 

阿里自己也做过很多尝试,从口碑房产到淘宝房产都相继领了3.25的绩效,部门最后都被砍掉了,www.house.taobao.com 和www.fang.taobao.com早就打不开了,唯一剩下来的还是法拍房。

 

这正是阿里残酷的地方,它有流量,但流量也很稀缺。它会把流量给到产生交易规模的地方,但一旦转换率达不到要求,就会很快被砍掉。

 

姚劲波说贝壳的流量只有58同城的五分之一,一年之后,连58同城都要私有化了。

 

周老板的创业史,就是把流量变成资本故事的历史。他没有坐过一天冷板凳。

 

发布会上,周忻讲了一个故事:记得11年前,我一个人开着车跑到阿里来,想承包阿里的房产频道,那时阿里还没有房产频道,接待我的就是逍遥子张勇。逍遥子第一次见我的时候就提出了一个非常尖锐的问题:

 

周总你能解决真房源吗?二手房的真房源。

周忻的回答是,不能。

 

11年后,这个问题的答案恐怕也还是一样。但天猫好房已经上线了二手房板块。

 

房子的交易额太大了,巨头们无论如何舍不得放下。

 

另一个热衷用流量来卖房的,是头条的张一鸣。从九九房到懂房帝,再到现在的幸福里,张一鸣一直没放下卖房这件事。抖音上经常能刷到幸福里的广告:

 

首付30万起,上海哪里还有房?

张一鸣是龙岩人,天猫好房的负责人卢维兴,也是龙岩人。

 

卖房子这事,兜兜转转,还是回到胡建人手里了。


精选留言
  • 左掌门刚想摸武林盟主的令牌,半路遇到风清扬
  • 懂了,这就去和马云谈合作,线上卖兽爷鸡蛋煎饼,品牌名叫“天猫好饼”,线上下单,“犀牛AI制造”,能根据大数据放辣椒~ 每个烧饼只赚一分钱,目标就是打掉煎饼行业的150%净利润
  • 每次的连纵合横,无非是为了让自己的镰刀更锋利,割起来更顺手,最后连根也能一刀两断。
  • 麻烦再给拼夕夕找个房产中介吧,不然千亿补贴怎么花的出去哦
  • 我现在经常上链家,因为真,所有的成交价格也能看到,我就知道能卖多少钱;流量导入这个做法,永远都是低价吸引,门槛越低流量越大,然后假房源满天飞,一地鸡毛。 解决了真,才有做下去的可能,所以所左老板才是洞察了本质,别人的阵痛期,你们想直接跳过就摘桃子,你以为是代孕啊
  • 天猫买房收房后可以七天无理由退换货,那才真赢了
  • 包叔,想请教您如何摊煎饼……
  • 江湖传言,希望小米的雷布斯可以卖房子,其它的都不信。
  • 飞猪颠覆携程了吗?
  • 感觉包叔参加了我们内部会议呢
  • 配图的意思是,不管之前再牛逼的大佬,碰到更牛逼的大佬,也会被一巴掌拍死?
  • 口号不喊不叫口号,毕竟咱们一直摸着石头过河
  • 为了部落
  • 包叔,接飞刀
  • 中国房地产起于温州,兴于福建,终于谁? 东南那一隅地少而房事甚强啊!
  • 资源一集中离实质的垄断就是一层纸的距离。
  • 英雄联盟没有失败。
  • 刚开始以为天猫好房是不收中介费 ,后面发现还有3% 只是补贴给其他相关人, 哈哈 链家没有进入上海时 , 爱屋吉屋没有打出中介费只收1%的时候, 我们买房最多交2%, 后来链家就3%了, 听说现在还是3% 。 想起老家永城上半年禁止所有中介营业 ,房管局工作人员闯入那些悄悄开门的房产公司,没收电脑,罚款各种操作,迥然变身警界劳模,要自己进入房产交易市场,说是为人民某福利, 公开称免费, 交易大厅又列明各项收费, 这是借权利和便利 为自己某福利。 后来经过报道 ,有各种推诿。 逐利就逐利,总把人民放到前头。 总有人要颠覆传统, 可我总觉得传统才能带给我安全感 如果下次换房子,我依然坚持实地看房, 传统交易
  • 所有的联盟成立的目的就是为了成为背叛对象
  • 想起了腾百万
  • 这注定只是一场热闹的宴会,地产大佬很清楚,通过阿里和易居的搅局,震慑哪些中介和代理,毕竟当下大家日子都不好过。同样易居也清楚,代理商和甲方爸爸千丝万缕,二手房有价无市,是否看着某人赴美上市也想洋务运动。阿里主要利润贡献在淘宝,面对国内需求不振,金融、银行、音乐、娱乐院线都尝试了,最后还是发觉网上地摊最赚钱,现在能动的也就是房子、教育和保险了。可能最真心的就是阿里,但是最后伤心也还是她,还是老老实实做淘宝吧,为啥想不开呢。
  • 这让我想起了电影《霍元甲》那句台词:签了生死状,你们一起上!
  • 期待雷布斯和东哥入局,欢迎欢迎👏👏
  • 牢不可破的联盟都散了
  • 这是用联盟对抗的形式为贝壳加冕
  • 所有的刀法都不如垄断切得更快
  • 龙岩人那还是很厉害的啊
  • 牵手成功 跟结婚好好过日子 那是两码事
  • 这两年的创业者,是不是当年《故事会》那帮编辑的后代?
  • 天网都来了,那证明终结者要来终结了
  • 上一个想这么干的是世联,然后世联就被收购了理想很完美,现实很骨感,你砸全国几千万案场销售的饭碗,还指望别人给你卖房,天真
  • 最近在看一本书,叫能力者陷阱,在自己做顺手的事情上做的越来越顺手,反而看不到大局的变化,大概就是这个意思。 流量思维在地产领域被多少次证明不可行了,他俩还依然这么做,有点替阿里可惜。
  • 坐等雷总进军房产,到时候就买得起白菜价的房子了
  • 有人模仿我的脸,还有人模仿我的链! 就听周老板文中的这几句话风,凭胸而论,胸多吉少!
  • 贝壳、天猫好房,如果京东再加入战团可以玩一桌三国杀了
  • 开发个卖煎饼的平台么,可以加鲍鱼、海参
  • 凭什么说联盟失败 我们昨天刚屠了奥格瑞玛和雷霆崖
    包叔翻我了? 圣光照耀包叔煎饼摊
  • 正确的做法是绿皮APP看房源,小中介或者大房鸭谈价,没有之一。
  • 加仓贝壳
  • 在资本运作的人眼里,脏活累活就是壁垒。
  • 虽然但是,想起百度外卖、饿了么和美团为了我大打出手的日子,谁打谁其实无所谓,重要的是,从那以后外卖就成了生活的关键词 (找包叔学摊煎饼的朋友能不能有点野心,早点把价格打下来 我想吃1块钱包邮还送饮料的煎饼 )
  • 专业卖房的都不是什么好人,人品比卖煎饼的差五十六倍!
  • 大额成交需要信任。
  • 海鲜有那么好捞吗?
  • 一切为了喜马拉雅(IPO)
  • 易居知道要变化,易居也一直在变化,可是不知道往哪里变
  • 打掉利润 获得数据 三年不赚钱 小意思
  • 是大葱要涨价的意思吗?
  • 整来整去还是割一次买房人和卖房人的一刀买卖,所谓的各项服务,不过是参与各方有意设置的分赃环节壁垒。忽然想起那个谁说过的一句话,最古老的的生意有两种:皮肉和杀人。简单直接,没有中间商的生意才能永远存在.
  • 包叔总是这么一针见血 哈哈
  • 买卖双方当事人提供,中间商只是中间揩油而已,信不信,反正我不太信
  • 买不到房子,来聊一聊男人的难言之隐?我们有医院
  • 从九九房到懂房帝,再到现在的幸福里,张一鸣一直没放下卖房这件事。
  • 正看高佩罗《中国古代房内考》,洋人念中国经,还念得真香,搞得这点上作为国人的我不太自信了,还好其它的我们无师自通。
  • 彭永东说这个江湖一直不太平,放马过来我们杀他个干干净净!
  • 谁都救不了该死的鬼
  • 天猫包邮 特卖包邮 极品域名tmby.com 3万转让
  • 你确定是让咱们砍你一刀,而不是帮你砍一刀?
  • 围剿光明顶?
  • 话不说出去,事儿就办不成!
  • 说白了,房地产还真不是的流量生意
  • 想怀孕,怀不上,所以做了安全措施,怀孕还是迟早的事
  • 胡建人牛逼,荷兰人准备奋起直追
  • 复仇者联盟还行
  • 巨头进场了,颤抖吧
  • 左掌门遇到了任我行和令狐冲,接下来剧情该怎么发展呢?
  • 想拼包叔的煎饼,有人帮我砍一刀吗?
  • 以一个经纪人的角度去看,没有任何希望 1,链家。贝壳现在已经并购了大多数中介门店,在平台内,链家以绝对的优势(专业度,服务度),已经拿下了口碑,大佬们现在不挣扎以后更没有机会了。链家沉淀了好多人,造就了好多人,所有管理都是从1开始做起的。链家之前每年两次的搏学大考持续了那么久,下到经纪人,上到城市总监。房地产相关的知识一部分。现在带动着贝壳平台去大考,时间越久越能见证,这些大佬买房交易也是去选择链家去的。 2,老左不会和你们去争,这个行业跟其他行业完全不一样。房地产的特性是什么,明白这点了,就明白这不能像其他行业那样。 3,要挣你要有人,有能力的人,有专业能力的人。沉淀下来的才是需要的。, 4,真的就如有些人讲的,这样的动作,只能是给贝壳加冕。
  • 十个宋江上梁山,一江还有一江险
  • 没四大银行参与,啥盟几万亿补贴也不好使
  • 不知道那个搞阿拉善的大哥,体重减了多少斤了
  • 给投资人画饼,新的增长点、新的生态,最新的韭菜,不适合包馅适合摊鸡蛋。
  • 这算是第三方分销渠道的洗牌么?
  • 能不能实现七天无理由换房?

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作者: RESSRC

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