大败局:吴晓波直播带货 | 猛哥

2020-07-09

作者慕容小九

2019年9月的一个下午,我国著名作家吴晓波走进了中国最大的服装批发市场,杭州四季青。
 
在这里,他第一次看到了电商直播是怎么回事:一个85后的姑娘,在自己的档口直播卖服装,每天直播6小时,最多的时候能卖出200多件女装。
 
她对吴老师说:妈妈做批发的时候,不知道衣服最后卖给了谁,现在,我知道它穿在谁的身上。
这段经历,不久前被吴老师写进了自己的专栏文章《直播电商也许是这么回事》里。他认为,这将“崛起为一个万亿级的新零售赛道,成为促进国内消费和解决就业的重要手段之一。”同时预告,自己将在2020年6月29日进行“新国货首发”直播秀。
文章末尾,吴老师激情澎湃地说:我看见了风暴,激动如大海。
 
这是奥地利诗人里尔克的一首诗。最后一句是:我把自己抛出去,独自置身在伟大风暴中。
很快,吴老师的直播秀数据出来了,他果然把自己置身在了风暴中。
让很多人不禁想起了一句千古名句:大海啊,你全是水。

 
1
 
根据吴老师自己发布的统计战报,6月29日这场“新国货首发”直播秀取得了非常好的成绩:累计观看8712154次、最高在线人数44112人、引导销售业绩52169263元。
但是第三方监测数据显示,这场直播的销售额只有2396万元,
5200多万——2300多万。
差了一多半。
不过吴老师果然是作家,对文字把握得十分到位。
战报中用的词是:引导销售业绩。
坊间猜测,这个词的意思,可能是将直播前后相邻时间的销售数据也算进去了。
另一方面,一张广为流传的截图显示,有商家吐槽:自己的奶粉在直播里只卖出了13罐。
上述第三方监测程序也证明了这点,而且还找出了这个商家是谁:当天直播的雅士利奶粉确实只卖出了13件,总销售额4654元。
而这场直播的坑位费是:60万。
是的,这个奶粉商家给吴老师支付了60万,卖出去了13罐奶粉。
一罐的营销费用将近5万块。
还有更惨的。梦洁家纺的被子销量是0、一款全自动智能马桶只卖出了3件、一个护颈枕卖了5件以及一款连帽衫卖出去了6件。
众所周知,吴老师是理财高手。他是中国唯一一个有岛的作家,多年前花50万在千岛湖买了一个岛。
放到今天,一场直播卖十几罐奶粉,能赚一。
如果早点有这个路子,吴老师还辛辛苦苦写什么书啊,靠直播买下整个千岛湖不是梦。
 
2
 
 
吴晓波老师这次直播卖的东西不少。
从化妆品到消防器材,从茶叶到雪糕,从沙发到按摩仪。
最让我印象深刻的,是一个移动三轮车——号称吴晓波也在用的摆摊神器。
我去某宝上搜了一下,车子长这样。
这家店2016年注册,只有这一个产品。定金500,全价9980元。
 
        
在吴老师的直播间,有4261件交了500块定金,销售量在36个产品中排名第三。
有意思的是,商品页面显示,月销售5000+,36人付款。
5000除以36,平均一个人至少买了140辆。果然是地摊经济的风口要来了。
还是某宝上,地摊车的价格基本都在1000以下,最贵的一款2000块钱。
而且:
传授全套小吃技术。
按照第三方监测数据,吴老师本次直播销售额最大的是一款卧室软皮床。
这床的直播价2699元,卖出去3673件,创造了991万的销售额。
我又复制这款床的链接,去某宝搜了一下,嗯,月销量21。
3673——21。
      
这两个产品的销售额加一起超过1100万,占总销售额的一半。
这俩数据如果有问题,那吴老师这次直播带货到底卖出去多少?
我也想知道。
何况,这还是按照第三方监测到的2300多万的销售额,不是按照吴老师战报里显示的“引导销售业绩”5200多万。
那样的话,水还得再灌一倍多。
流传的截图中,跟吴晓波一起被吐槽收钱多、带货效果差的还有小沈阳:当晚直播卖酒卖出去20多瓶,第二天退了16瓶。
经过沟(si)通(bi),小沈阳把坑位费给退了。
奥运冠军田亮的妻子叶一茜,直播时显示观看人数90万;结果200多一套的茶具,最终卖出了不到2000块钱。
叶一茜也退回坑位费。
或许是因为他们都知道:《中华人民共和国刑法》第一百四十条规定:生产者、销售者在产品中掺杂、掺假,以假充真,销售金额二百万元以上的,处十五年有期徒刑或者无期徒刑,并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产。
 
3
 
有比较高明的吃瓜群众说,商家也不止看直播现场的成交。
有的品牌就是愿意花点钱去找名人明星带货打个知名度,赔本赚吆喝。
但是,这吆喝是真的吗?
还是以吴晓波老师为例。
吴老师个人微博粉丝458万,但是日常微博的评论和转发数基本没超过50,停留在个位数上的很多。
对这次“新国货首发”的直播宣传,一条艾特了@烈儿宝贝、@林依轮、@考拉二小姐、@菜菜sayi 等网红的微博,评论和转发的数量刚过300。
唯一一次评论过千的,画风是这样的。
 
此情此景,不禁让人扼腕叹息,想起一句古话。
主公用人还是有点图便宜了。
不仅微博灌水,直播里也可以有。
央视记者调查发现,直播刷量已经有了专门的产业。
让一场直播在一小时内新增2万观看量、15万个点赞和15个真人互动,只需要53元。
而且,央视记者亲身实验,发现这是真的。
连央视都发现是真的。
53元,你买不了吃亏买不了上当,但能买一个热热闹闹的直播现场。
按照这么计算,吴老师的870万累计观看,只需要23055元。
还赠送6525次真人互动和6525万个点赞。
要知道,这次直播随便卖一个商品,他就收60万坑位费。一共卖了36种商品,收了36个60万。
我想起了一部老科幻电影,《未来水世界》。
讲的是2050年,冰川融化,大陆被淹没。人们只能在水上生存,漂浮在人造岛上。为了一块真实的陆地苦苦追寻、互相争夺。
如今看来,根本不需要等到2050年。这种情况已经在我们的生活中出现,提前了足足30年。
吴老师揭示了一个真相:人类已经生活在水中。
 

精选留言
  • 这个人就是混子 钻在各个地方经营自己 可是他的书他的节目都差的一批
    书还行,也不缺钱,可就是不爱惜羽毛。。
  • 我读书少,真不知他者名作家
  • 估计直播销量上百亿的董小姐水份更大。
  • 联通公司什么老总搞直播,都是让员工来买货
    具体讲讲
  • 吴老师是中国的海王
  • 昙花一现的直播带货而已!等大家发现被骗了,冷静了,这场戏也就结束了。
  • 直播带货这碗饭,真不是想端就端得稳的。
  • 吴晓波有点皮,“波”去了皮就是水。。。
    没毛病
  • 这人蹭来蹭去,吃香真的难看
  • 这货坑爹
  • 哈哈,赚这钱赚得太爽了
  • 骗子从不说自己是骗子,傻子亦然…
  • 底裤都被你扯掉了,不怕人家寄刀片吗?
  • 根据进化论,万物都起源于那汪洋大海,都是水…
  • 这个财经宝贝割韭菜毫不手软!
  • 猛哥别说他书还行了,我承认他的书被大众有所了解.书架上他写的2018年挺火还是推荐书.我印象里是激荡三十年和一百年,摆放挺长时间.我是新华书店的一员.但要说实话.卖出去真不多...我层次不够,只能代表自己看法:他很聪明.因为本身这一类书籍写这方面的人不多.把他凸显了出来吧.而且本身中信出版社就是出这类书籍的龙头企业吧(我的认知下)所以就事论事.在我看来是就稀松平常说是畅销书.却卖不过任何写马云、华为这类的书籍...虽然不是说畅销代表什么却也能侧面表达什么吧🤷‍♂️
  • 我这文盲也是 晓波 秀波不分
  • 揭露了真相,那么宝贵的真相!!!
  • 大佬眼里到处都是韭菜
  • 啊,不是…吴秀波老师什么时候写书了?要不是看成吴秀波,我都不会点进来看这个什么吴晓波
  • 哈哈,这是“海量”直播
  • 猛哥酸了,我也羡慕嫉妒不恨。哈哈
    哈哈哈哈哈哈
  • 这个虾子不生活在水中咋活嘛
  • 写完激荡三十年自己也觉着跟着里面大佬一样了.漂了?记录别人的故事也不错啊,非要曾风口恰饭 财经板块拉low了
    老罗对他的评价,戏看多了以为就是戏中人~
  • 吴晓波是谁?
  • 就是惹 个个直播的都说自己xx万观看量 xx万销售额 敢情全民一天天的没事儿就在看直播买买买 反正我才下班洗刷刷完
  • 一直没搞明白直播带货的优势在哪儿。上面站一个混子debodebo就更有吸引力是咋的。
  • 哈哈哈哈哈互联网韭菜
  • 还有什么不可以假?
    再过阵子回头看直播带货会更好玩
  • 自己不敢尝试新鲜事物,还总对别人的冒险冷嘲热讽,显得极其没有格局!路子总是需要人去摸索出来的。
    您再多看看两遍再喷,是讽刺新鲜事物吗?是讽刺数据造假呀。。
  • 大败局3(吴晓波传)
  • 晓波是水做的?
  • 晓波老师的滑铁卢,也是直播带货的分水岭。本来无一物,非得要造一个概念,其实它就是一个电商工具而已。打个比方,市场消耗的鸡蛋是有限的,现在为了促销,鸡蛋上盖个章,美其名曰土鸡蛋,老百姓都去买盖章的鸡蛋了,然后市场里把鸡蛋盖章的营销行为吹到了天。
    这比喻👍👍
  • 罗永浩呢,我觉得他直播卖货成绩还行
    老罗是有人格魅力 有大批铁粉的
  • 好的的水分啊,猛哥。
    好大的水分。
  • 妈的,二十年前的电视卖货,现在拐个弯换手机卖,傻子多,骗子多的社会。
  • 中国人,我感觉,特别擅长把一个行业做死
    造风口
  • 连吴老师也沦陷了,
  • 未来水世界是科斯特纳最好的电影,不接受任何反驳。但是最好的台词来自大反派,他说:Dry land is not our destination, it’s our Destiny!
  • 我想知道去哪里可以花53块钱买来一堆直播流量
  • 老罗直播带货的数据呢?
  • 有口吞天是为“吴”
  • 直播也不是法外之地
  • 也就是wuli 吴老师没背景你才敢揭穿他
  • 写的痛快,读的畅汗淋漓!这个故事的主人公也就在当下浮躁的社会里有市场。
  • 唉,鄙人孤陋寡闻,看成吴秀波后点进来了
  • 海王
  • 请个作家卖东西,莫非知道他就是个灌水机?果然东家求锤得锤,安心吧。
  • 哈哈哈哈哈哈,笑死!底裤被彻底扒了一次
  • 微博的粉丝能算么,一大波的僵尸粉;再者直播带的货有保证么,收割韭菜的智商税
  • 看标题就知道猛哥属于一肚子坏水的那种,要不你也写一个,激荡三年,直播江湖
  • 吴老师揭示了一个真相:人类已经生活在水中 
  • 几年前听过吴老师的访谈节目水平还是不错滴,直播这种跟风的事情他也就是凑个热闹积攒点写作素材而已,信他的直播数据就是你太认真了。
    名利场泡久了,哪有不翻车
  • 我读书少,不知吴老师作品都有哪些?代表作是哪部呢?
    《大败局》
  • 猛哥你的微博号是多少?还有就是具说董小姐直播带货也翻车了,不过我也是听说哦。
    不怎么微博哈
  • 猛哥好,微信为何消失,老头兒担心!礼。
    没消失哈
  • 绝对是波派,我看他公众号自我反省的评论,简直要吐了,原来有钱人/新中产的部分人可以这么没智商
  • 世界如此喧嚣 真相何其稀少 哈哈哈😁 😁😁😁
  • 帮成功的企业家立个自传以后就误以为自己是经济学家了。 书 不值一看 ,自我营销可圈可点 ,个人投资 可以大书特书 完美得抓住了这几轮投资机会 ,在个人财富的经营上很成功。
  • 选品、种草试过的都知越来越难,红利期不到一年了,抓紧,但直播电商2.0的产业模式,也正在兴起,爱吃信息不对称的大瓜,想做信息不对称的生意,偷赚信息不对称的money,现在,寻常凡夫间,俗子们哪还有多少信息不对称,但总有人在牟利,不是不对称,而是短平快高精尖
  • 这个翻车没关系啦,只要不卖假货,就当街边看猴戏又没吃亏。
    你心态好
  • 最早看吴老师的书还可以的,后来看他公众号,刚开始还行,后来越来越多广告,要不就是卖东西,我就不看了
  • 都是健忘的,难道大家忘记了八心八箭的江斯丹顿吗?
  • 评论的各位有点酸啊,看到人家背后的努力了嘛,了解他的人自然懂…不是写一篇文章就能否定的,希望理性对待
  • 自打他自媒体里没日没夜地硬广就知道了 他推荐的 都是广告
  • 直播现在搞得就像骗局,不看不上当受骗
  • 带波的就是不一样 吴晓波 吴秀波 周立波 黄海波
  • 猛哥真相了
  • 够猛
  • 捐献抽水机抽水拯救生活在水中的人类吧!毕竟人类还莫有进化出鳃.
  • 贩卖焦虑之徒尔……
  • 所以,地产公司的直播水分呢……
    您说呢
  • 想起了那句话:大海啊,你全是水!
  • 60万也有水分吧?少个零还差不多。
  • 哈哈哈,是的 翻车的不止这一家,大有人在,都想下海带货,结果真下海了,带不动货,每个领域都有每个领域的门槛,不是随随便便拉个明星名人就能轻轻松松带货的。
  • 好奇53咋实现的,链接在哪?会不会是少看了俩零?
  • 吴晓波, 有大水!
  • 大海啊!全是水。
  • 我从来不在直播上买货
  • 我看见了风暴 激动如大海 我把自己抛出去 独自置身在伟大风暴中 我被风暴卷入大海 里面全是水
  • 看过他采访沈南鹏,采访的真是烦
  • 吴叔叔的书真心觉得一般般……
  • 月销量是30天周期内确认收货的数据,所以文章中部分内容还是有待商榷的,直播确实是个很好的方式,很多商家其实没必要,尤其是那些以往经营稳定有固定客源的品牌,前一段看一个品牌家纺的省级经销商自己做直播平均一晚上也卖一百万
  • 百度百科上介绍他有这句“富有、英俊、乐观、谦逊、才华横溢、朋友众多。”看了蛮想吐的

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作者: RESSRC

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