保险公司的底裤,已经没了 | 浪浪

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大家好,我是浪浪,人称保险蔡徐坤。最懂股市韭菜的,往往是买错了保险的人。

他们都有2个共同点:

1. 热爱跟人性博弈,尤其是自己的,在厌恶损失和酸葡萄效应之间徘徊,乐此不疲;

2. 喜欢梁静茹,因为被套牢跟买错保险,都是会呼吸的痛。

众所周知,过了犹豫期退保,有损失。

如果退保,买保险就成了交学费,损失惨重。

如果不退保,生活也过得去,就是带点绿,涩涩的。

这种进退两难的痛苦,就像在地铁憋了一个屁的半佛。

渴望解放,又怕下一秒无处安放。

难人总有相似之处,龙哥诚不欺我。

坦然接受自己买个保险,被割了韭菜不是件容易的事。鉴于此,很多不信邪的人,就想着怎么跟保险公司斗智斗勇,能把保费退回来。

但是白纸黑字的买卖,你情我愿的事情,想退保可以,想退保费是不可能的。

这是保险公司的底裤,说退就退,我还怎么出来卖。

当然凡事总有例外,某些条件下,全额退保也是可以做到的。

这是被欺负了的消费者的权利,不过大多数人不知道具体操作流程,这就让一些人看到了机会。

一个假意帮助他人,实际谋取私利的机会。

我怀疑他们跟卖辣鸡保险给你的是同一批人,敬业精神爆棚。

很多人说卖保险的只管卖不管赔,提供的服务不完整,他们不一样,提供了从销售到退保的整个流程闭环服务。

让韭菜买的放心,退场开心,是他们的服务宗旨。

他们才是当代的行为艺术家,一会站在保险公司这边欺负消费者,一会站在消费者这边欺负保险公司,以一己之力维护了整个保险生态的平衡。

让好人得到救赎,坏人得到惩治,而自己,得到了两笔佣金。

堪称神一样的侩子手,保险界的孙老师。

前阵子,有读者就差点掉了坑,问我淘宝上的全额退保靠谱么?

就是这个。

看完我就乐了,买错保险就已经吃了一次信息差的亏,结果退保离场又要送上门再吃一次,啧啧啧,当真吃亏是福。一定是知识焦虑想付费了,没错。

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全额退保的猫腻,不用调查我已明了。什么情况下,能让保险公司把吞下去的肉又吐出来?整个过程还是亏本的,因为付出去的运营成本和业务员佣金,是追不回来了。

能让儿子乖乖低头的,只有监管爸爸。

保险行业乱象也不是一两天的事了,从业人员素质层次不齐,毫不客气地说,大部分都是被培训出来的销售机器,你不能说他们不专业,只是接触面导致了认知水平,他们觉得销售就是专业。

很多人是真的把 “保险都是好的,保险造福人类” 作为自己的信仰。

为了伟大的梦想,做什么都是好事,过程怎么样不重要,结果是好的就行。

所以在推销保险的时候,不免用了很多违规的手段来诱导成交,包括夸大保障范围,让客户做不如实告知,保单代签名,号称是回馈老客户福利的,宣传产品停售的…

太多了,一本簿子写不完。

这就导致了很多消费者,不明不白被有梦想的人造福了,多年后回头一看,才知道这福是亏,伤心了一个太平洋。

不用自我安慰了,你本该有更好的选择。

为了制止这种乱象,让胡搞瞎搞的保险公司得到惩治,稀里糊涂交了保费的消费者有所依靠,早在12年,银保监会就开通了保险消费者投诉维权热线

号码是12378,记住了,这是一个让保险公司快乐的号码。

只要你受了委屈,打一打,就能解锁保险公司的VIP客户待遇。

平时没得商量的事情,现在有了商量余地,而且还客客气气,双方强势跟弱势的角色,进行了一次翻转,站在保监会的肩膀上,你是爸爸了。

拿大家最关心的全额退保来举例,整个流程如下:

非常简单。道理是跟去工信部投诉移动联通是一样的,只要证明对方犯了错,就能让对方乖乖认错。

但就是这么简单的事,所谓帮你全额退保的人,要收你30%退还的保费作为佣金。

假如你退还了2万保费,他们就要收6千,而且由于你不知道他们葫芦里卖的是什么药,还觉得对方动用了什么人际关系和特殊渠道,帮你解决了这个大麻烦,想着给点服务费也是应该的,总比直接退保损失来的少。

基于这个心理,买保险吃了亏的人,退保又吃了一次亏。

一个成熟的保险韭菜收割闭环就形成了,忽悠你买了保险的那批人,兼职去做了帮你退保的服务,从买到退,你的每一步都踩在被别人算计的路上,比影流之主还秀。

这是我见过最风骚的走位。

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其实搞全额退保的人,也并不一无是处,至少他们脸皮厚。整个全额退保的流程,核心关键是证据。

普通消费者难以维权,就是败在这个地方。

买保险的时候,大家你侬我侬,谁想到有一天竟然要搞维权退保?

就算有什么诱导投保的证据,也早就不知道丢在哪里了。

而且通常等你回过头来想退保的时候,当初的业务员早已离职,死无对证,剩下无奈的你在风中凌乱。

要是人情保单,就更苦哈哈了,保险可以不要,面子还是要给的,不说搞什么投诉维权,退保都要静悄悄地来。

今日留一线 他日好相见。

知道了,大家也要假装不知道,才是成年人应有的社交默契。

在这点上,搞全额退保的人就要朋克得多。

他们不会管你什么人情脸皮,没有证据,就让你创造证据,且方式非常硬核。

俗称钓鱼取证。

保险公司代理人那一套搞营销的套路,违规的行为多了去,平时大家都睁一只眼闭一只眼,毕竟恰饭最重要,业绩就是天。

如果真心想抓毛病,没有抓不到的,常见的如下:

· 承诺任何形式的返利,不管是发红包还是送礼物;· 客户有健康异常,诱导不如实告知的;

· 夸大保险的理财功能,胡吹收益率的;

· 介绍的产品保障范围跟实际有出入的;

当你回想起当初业务员存在的任何一个不合规销售细节后,搞全额退保的人,就会给你设计一套话术,让你给业务员打电话,想尽办法套话录音,作为证据。具体的话术,就太简单了。

比如 “我有一个朋友也想买保险,介绍给你怎么样?不过当时我买保险你给我发了一个xx元的红包,他买的话也有的吧?”

或者 “当时我买保险的时候,你说有乙肝小三阳没事可以买,不会影响理赔,真的吗?”

以此类推,就是套话,使劲套话。

记得录音,最好搞个录音笔,这是个好东西,如果没有录音笔,很多事情真的说不清楚对吧。

套话录到证据后,立马打电话投诉,把上面我列的那套流程走一遍,跟保险公司协商的时候死磕要求全额退保,就这么你硬两次,保险公司就软了。

搞全额退保的人,也就这么帮你把保费给退回来了。

最后的结局很温馨,成功退了保费的人,对帮他们全额退保的人感激涕零,搞全额退保的人,对退了保费的人给的一大笔佣金感激涕零。

双方互相磕头,都觉得自己赚到了。

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最后,回答一个跟正儿八经退保相关的问题:买错了保险,怎么知道自己该不该退保?

非常简单,但是为了完美地延续保障,我们要讲究逻辑性处理。

第一步:找新车
不用上毛豆。一定是有对比,才有伤害,才有了想退保的你。

既然是它先伤害的你,你就应该渣一点,找好了新欢,再舍弃旧爱。

在退保前,先看好一款想更替的保险产品,然后确保自己有条件上车:

健康告知是否符合;在不在投保年龄范围内;

符不符合职业限制;

保费贵不贵;

再做进一步打算。
第二步:做对比
一个是总保费的对比,一个是保障责任的对比。要注意总保费=所有未缴纳的保费之和

比如你现在已有的保险产品,分20年缴费,已经交了2年,剩余18年保费未缴。新产品也打算分20年缴费,剩余20年保费未缴。

那就该拿老产品剩下的18年总保费跟新产品的20年总保费来做对比。

这样可以把退保产生的损失也算上,对比更直观。如果得出新车比老车,耗油更少、性能更好的结论,果断换。

如果没差多少,就别折腾了,费事。

第三步:等一等
保险产品有等待期,大家都知道。等待期内,发生了风险,保险公司是免责的。

为了以防万一,做好保障的过渡,务必先上了新车,过了等待期后,再把老车给退了。

不是开玩笑,等待期内出险的例子,真不少。

心存侥幸,往往不被幸运眷顾。

这是个不客观但是主观公认的奇葩定律。

前两天,还有个同行在后台骂我,说什么劝人退保,会遭报应。我觉得很有趣,买了辣鸡保险,有条件选择更好的,不退保,留着当奖状么?

他的答案让我乐了一下午,他说:

“保险没有好坏之分,外行人挑产品,内行人看服务。”

原来大家买保险是看服务的,那我岂不是要…...


精选留言
  • 241
    我也觉得挺奇怪的,还挺多被忽悠的朋友跟我说,我买他保险就是觉得他服务好blabla,我就不懂,买保险有啥服务?
    356
    作者
    世界未解谜题,你到底怎么服务我了
  • 189
    买个交强险都要给我捆绑个财意险,待我拿出手机要录音就突然态度好转,“请示”领导后特殊处理,不用捆绑了
    175
    作者
    嘿嘿,录音是个好东西
  • 45
    去年买了一个保险,保费是7k/年,之前销售说的是交20年,后来看合同的时候写的是30年,于是找她退保,但是7k块钱的保费不给退了。。。
    129
    作者
    这种情况,怎么样也要维权退回来~
  • 80
    每次我在纠结什么的,你就出什么高手高手高手
    128
    作者
    每一步都踩在了你的需求点上,难道我的走位也很骚
  • 21
    保险业务员天天说的服务就是理赔有她们全程办理,让不要在网上买保险,说出了险没人理你!
    90
    作者
    大家都这么说,自己能做多久,能帮到多大忙,心里还没数呢。理赔是保险公司的闭环服务,依靠业务员来做的话,早垮了
  • 41
    说吧,你的服务多少钱一晚!
    82
    作者
    这个,,我给你推荐牛顿老师,性能更好,耗油更少
  • 79
    12378+录音,从此你的保险没烦恼
  • 76
    最后一句话感觉你要开车,但是好像刹住了
    65
    作者
    我不是,没有哦,别瞎说~
  • 62
    我们保险业就是慈善业,你们跟我们讲性价比讲退保真是太坏了,就不能让我们安安心心的做慈善家吗?我跟你讲~我们应该比较的是有保险跟没保险的区别,不能比较这个保险跟那个保险的区别啊。 整个保险业你看看哪个宣传不是有跟无的对比?啥时候广告宣传打同行对比了
  • 54
    我怀疑你就是半佛,或者你俩晚上睡一张床,并且是相拥而眠!
    36
    作者
    我用屁股证明,没有
  • 34
    浪浪,半佛,牛顿,真的不是同一个人吗,简称浪半顿?
    48
    作者
    在我的视角来看,是你牛我浪他佛
  • 11
    被忽悠买了教育金怎么办?
    45
    作者
    教育金不算忽悠,年金险最大的功能就是强制储蓄,稳定生息。。
  • 29
    狼浪,我要全套服务♂
    44
    作者
    你最后这个图标,有点色色的。。。
  • 28
    恰饭,恰饭,这语气听起来好像是小破站的口音,难道是友军?
    33
    作者
    乾杯
  • 13
    老公,虽然没看懂,但标题肯定了我近几年来做得最对的就是不管面对国内香港还是英国新加坡的保险猛攻软磨时,我都没有投一毛。妥妥的选择了股票,所以有空你讲讲股票好了。
    32
    作者
    不如你有空来投个稿,讲讲股票。。
  • 19
    建议大家对这些良心硬核内容贴都先截屏再看!真担心会消失!
    29
    作者
    内容没事,就是我天天被骂~
  • 21
    我被忽悠的时候就记得销售说这个是一个停产的产品,只针对VIP顾客的。现在看来,我就是个韭菜!
  • 20
    感觉以后录音笔要大卖啊
    18
    作者
    用处太多了
  • 13
    看到一半淘宝就刷新了我的认知;新读者不明白半佛是个什么梗,老读者喷饭之余真担心半佛老师会找你报仇
    20
    作者
    嘿嘿,半佛老师律师函警告
  • 14
    嗯我就是准备明年保险到期后退保买你服务的那个,你洗白白了么?不,准备好了么
    19
    作者
    我记得你龟仙人。。。
  • 14
    浪浪,上次你推荐的猝死险很好非常好,可惜还在逐步开放中。每天都刷一次,哪天能买了就下单。
    18
    作者
    你说的是寿险吧?不应该有这个提示呀。。。要不你点个预约顾问,帮你看下
  • 18
    保险从业人员表示,请不要鼓吹使用12378投诉。出于各方压力,最后即使是客户自己原因要退保,并不是受到误导。导致业务员赔偿损失。这是不负责任的
  • 17
    真内行还要服务么?自己搞定
    10
    作者
    逻辑没毛病
  • 16
    录音笔亮了。预测录音笔将是双十二最靓的仔。
  • 10
    保险公司的人还说他们零投诉呢,我就想说他们怎么可以做到睁眼说瞎话。还有买之前给我一堆承诺,我说你白纸黑字写出来我才信,她们说,这是她们送的服务,不写在合同里。我说我觉得这个他们所谓的亮点附加服务没什么意义,她拼命给我扯这款服务更高端的一堆险种,根本没回答到点子上……所有的事情真的无力吐槽。
    14
    作者
    嘿嘿,你的感受,我以前跟别人撕的时候深有体会,反正永远不跟你在一个频道上,而且话术层出不穷
  • 13
    我不懂。。。什么样的人希望被保险服务???特别是人寿险
    13
    作者
    又称为薛定谔的服务
  • 10
    大神,请问下中国人寿的,国寿福终身寿险(臻享版)如何?
    12
    作者
    这个。。产品就不评价了,太多人问这个那个了,其实自己对比一下下,心里就有数了
  • 11
    我们和半佛老师都有似曾相识的屁~所以说不要赌博
    9
    作者
    嘿嘿
  • 3
    半佛也有火🔥,当心如来神掌来袭
    10
    作者
    半佛不直接发火,一般会帮我嚷嚷,让同行来骂我
  • 1
    早点儿知道这个方法就好了,我爸被忽悠给我买了个返还型保险。交十年,等我六十还是八十的时候可以领钱。等我知道都交了好几年了,研究了一下退保,感觉特别亏,就只能继续交了,现在马上就交够了。这么多年过去了,这个流程没办法了吧,当年业务员都找不到了。
    10
    作者
    都快交完了,没必要折腾
  • 10
    我怀疑这也是仙人的号
  • 9
    你要怎么样啊。咋没说完呢。等你服务😬
    7
    作者
    放学别走~
  • 3
    碍于情面,帮朋友买了一张7k多的平安福,佣金全返,现在他离职了,想退保不可能了吧?
    9
    作者
    有可能,只要他愿意配合证明
  • 9
    笑死我了内行人看服务哈哈哈哈 保险公司的某些业务员到底知不知道他服务对象是他老板 他老板叫他卖啥他卖啥 他老板就是他上班的的保险公司🙄️
  • 4
    毛豆新车网 首付X成开回家 (??????
    8
    作者
    为什么你可以发语音
  • 4
    怎么办,平安福交了3年,虽然知道是绿了,但又舍不得扔
    8
    作者
    最后我不是给了自检指南呢,按着前两步来一下,退不退再决定
  • 7
    朋友们,保险推销员所承诺的服务有吗?真有,不过推销员跟理赔人员不是一个部门哦,推销员练的是销售技巧,理赔员练的才是专业的。
  • 7
    录音笔公司出了多少钱,我保险公司出10倍
  • 7
    最重要的是认清错误,并且及时止损
  • 4
    服务好?!可能卖保险的是个漂亮妹纸呢。咳咳咳… …
    6
    作者
    现实可能是大妈
  • 4
    话说很多人明明居住在内地,一年去香港的次数屈指可数,但是却愿意千里迢迢去香港买保险,香港保险真的比大陆靠谱那么多吗?出了事理赔怎么办?
    6
    作者
    这个问题,我写过,公众号回复香港保险。
  • 5
    额,保险的服务主要提现在各种理赔上,比如理赔速度,理赔步骤,理赔难度。
  • 5
    完了,从半佛那儿摸过来,看到下面平安佛就知道我中招了...得仔细研究下了
  • 4
    服♂务好?
    3
    作者
    否认三连
  • 3
    我想买个疾病险,纠结了好久
    4
    作者
    公众号回复关键词 重疾险
  • 1
    什么时候才有傻瓜式保险推荐啊,给导流佣金你赚也心甘情愿啊
    4
    作者
    公众号回复 重疾险 意外险 寿险 百万医疗险。直接滑到文末,很傻很有用。
  • 4
    本来我都不爱看朋友圈,结果最近天天被搞全额退保的短信轰炸,说的神乎其神,想多了解一下就去翻朋友圈,一看 ,真是一大片人在做,差点就信了,结果今晚就看到了这条推荐。仙人真是我们肚子里的蛔虫,知道我们需要什么😊
  • 3
    哈哈哈哈哈哈哈哈,躺枪的半佛,哈哈哈哈哈哈哈哈哈,骚如本人,看你的文字感觉到了你的骚,大半夜好想笑,但是怕惊醒我床下的舍友我做了一个愉快的决定,以后还是不在深夜看你写的文章吧,不然我会憋不住笑的,到时候要被舍友叼
    3
    作者
    不不,继续看,这样要不了多久,你的室友就会跟你一起看了
  • 2
    浪老师,讲讲高铁乘意险呗?出于文科生对高科技的莫名敬畏心理我每次都买它
    3
    作者
    其实就是个特定交通工具意外险,公众号回复 意外险。大概就明白了。
  • 3
    想起来就生气,去银行买理财给介绍了一个保险。我2万才退了8千出来。这篇文章早看到就好了!
  • 3
    第一次知道还有这种操作!又学到了,又学到了
  • 3
    治疗儿子的药,是爸爸
  • 3
    分红万能险,想用这种招数退,发现联系不上业务员了
  • 3
    浪老师👋
  • 3
    干货get🧐
  • 2
    老师,买的太平人寿的福禄双至感觉很亏,现在有没有比这个好的
    2
    作者
    公众号回复关键词 重疾险
  • 2
    狼哥,想问下您对达尔文超越怎么看啊
    1
    作者
    不含身故版没下架的时候是王者,现在虽然也不错,不过比不上前行无忧
  • 2
    一人卖保险,全家不要脸
  • 2
    买保险,应该是最不想被服务的吧,笑死。
  • 1
    还特么内行人看服务,买保险又不是买保险套
    作者
    你的领悟很深刻
  • 1
    内行看服务?脑内出现了岛国OL.avi
  • 1
    就凭你这一篇好文章,关注你了!由此可见,好文章就有好回报,我就爱看这种文章,就爱跟镰刀顽抗到底,你砍东我就躲西。 继续加油,这一刻起我是你的忠实粉丝。 多写此类文章,保证每篇都给你点在看!
    作者
    嘿嘿,谢谢
  • 1
    买保险买服务是有多想不开?虽然我买了保险,但我希望我永远用不上他们的服务
  • 1
    录音笔是个好东西
  • 1
    这文章,绝了!看着爽,爽完还能学到东西!
  • 1
    /:handclap /:handclap /:handclap /:handclap 辛苦了,多来点这种文章,然后让韭菜们更肥些
  • 我要转给亲戚群😤
  • 买了平安的平安福一年五六千 朋友干保险的时候硬让讹的 一年到期不想续费了 退保 打电话一问只能退200 算了吧 妈了个逼的
  • 看了两篇保险相关的文,觉得智商被互相保按在地上摩擦了。退出后,23块钱当然是不退啦,看看我帮助过的11441人,嗯。。。。。。。要是真帮了这么多人也挺好。
  • 买了纯重疾险,自己感觉是没有买错实际不知道
  • 逢年过节送礼品了,平时的电话、登门拜访啦。这就是他们所谓的服务。这根你签的合同一毛钱关系都没有。保险公司并不会因为你跟业务员的关系好而不给你拒赔,或者多赔付给你。典型的捡了芝麻丢了西瓜。
  • 下次保险小妹儿不停电话骚扰我时,我就知道问要服务了。没错,我是注重产品品质的人,最看重的就是省略号处那个服务~
  • 帅过蔡徐坤
  • 买保险服务啊,emmm,投保之前红包礼物各种送,称呼无比亲热,就差没叫爹娘了,也算是一种服务吧 (以上只针对恶意忽悠买垃圾险的,特别投资理财险)
    作者
    正合了有奶便是娘这句话
  • 大哥,请教个问题,我之前就买了百年人寿的保险,我觉得不好,就打银监会电话退掉了,但是我同事说,这个会影响我以后买保险,会被拉黑名单,这个是真实的吗,谢谢!
    作者
    不会~除非你是恶意退保
  • 终于看懂了:录音笔行业软文👍🏻
  • “这种进退两难的痛苦,就像在地铁憋了一个屁的半佛”........
  • 这么操作后会不会被风控呢?好怕保险公司都穿同一条裤子,就买不了其他的保险了。
    作者
    不是恶意退保,就没事
  • 买保险时说赠个自来水净化器,交钱了说必须要交200安装费才给,我是不是被坑了
    作者
    这套路。。。不买保险也是这个价呀
  • 从半佛那慕名而来
  • 感谢当年推销平安福给我的亲戚,让我自学了不少保险知识,买了其他性价比高得多的产品。

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作者: RESSRC

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