韭菜简史:快招加盟的致富骗局 | 半佛仙人

 
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之前我那篇奶茶传销广为流传后,有很多朋友来问与加盟行业有关的问题,覆盖了餐饮,小商品(水果生鲜蔬菜),小超市便利店,装修,人脸支付,乃至汽车美容等等等等,一小半的人在问某某某能不能加盟,一大半的人在问加盟后觉得坑的一比钱要不回来了怎么整。这让我不禁感慨,这年头真是万物皆可加盟,只要是自己不赚钱的东西,都能拿来搞加盟骗人钱。

果然骗钱才是核心竞争力。

鉴于整个加盟行业的玩法都比较单一且没什么创意,而且他们关于梦想和暴富的话术中隐藏着韭菜收割的核武器库,我想好好谈谈加盟这件事儿。

希望各位读完这篇文章后能够好好对号入座,给自己的人生留一个机会,保护好自己的钱包,警惕各路加盟大师的洗脑。

人家说的赚钱,是说给自己听的。

不是给你的。

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只要是开店,万物皆可加盟,从奶茶快餐水果黄焖鸡,到洗车超市情趣用品,可以说在加盟这块韭菜田里,只要你想找刺激,总有镰刀等着你。很多普通人在思考自己到底参加哪个加盟才能赚钱,乃至加盟能不能赚到钱的时候,我都觉得他们对于这个世界的残酷真的是一无所知,善良和道德限制了他们的想象力。

我当年入行尽调审计的时候,师傅教我的第一件事,不是专业知识,不是察言观色,不是谈判技巧。

而是把《刑法》读10遍,然后每个月要读一遍,因为我们出审计报告的时候,或许用得上。

可能是用在尽调对象身上,也可能是用在我们自己身上。

法律,是道德的最低标准,是一切的底线,更是做生意的地基。

地基不稳,上面的建筑再华丽也没意义,因为垮塌只需要一阵不大的风。

所以当你在思考是否要参加加盟这个行业的时候,你首先要思考的问题应该是。

这东西是否合法?是否有备案?能否三方核验?会不会打一枪就跑?

当然,加盟或者说特许经营本身,在国内是合法的,这个不用担心。

你得搞清楚的是,你加盟的这个品牌,到底是不是真的经过商务部特许经营备案的。

一个很难过的现实是,整个市场上有特许经营备案的品牌,也就4位数,但是各类搞加盟的品牌,已经接近7位数了。

这就代表着,你接触到100家加盟品牌,里面起码有90家是没有商务部特许经营备案的。

这个备案,就是一道门槛,就像学历一样。

不是说大专生高中生里一定没有人才,只能说好学校毕业的人里面,出现人才的概率要更高,因为高考已经筛选过一次了,所以公司招聘的时候可以用学历来快速筛选人员,这样效率高,成本低,效果好。

在加盟品牌中,不能说没有备案的就一定是骗子,只能说能拿到备案的加盟品牌,都是起码经过官方机构审查过的品牌,有最基础的实力保证,所以你在考虑加盟的时候,可以通过这道门槛来筛掉90%以上的水平不行的加盟品牌。

这是考虑加盟要做的第一步,这一步你都懒得做或者不知道的话,你还是别送人头了。

除非你搞加盟就是怀着公益心态,想为韭菜事业提供肥料,那我敬你是壮士。

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如何查询一家企业有没有备案?直接查商业特许经营信息即可,记得找链接里面带gov(政府机关)的网站。

标准网址见图,认准gov。

我们随便搜几个人尽皆知的正规加盟品牌看看。赛百味

肯德基
全家便利店
一点点奶茶
这个网站非常好用,可以有效帮助你识别某个品牌的所谓加盟,到底是不是经过商务部备案的,如果没有备案,那么还是建议多留几个心眼。除了过滤备案外,更重要的是,可以有效帮你识别山寨。

大家都知道,在搜索引擎去搜索信息的时候,你看到广告的概率是要高于看到有用信息的,只要肯掏钱,引擎们的屁股都是很灵活的,钱在哪里,他们就在哪里,非常真实。

当你直接在搜索引擎搜索某某品牌加盟的时候,往往排名靠前的都不是官网,而是各种山寨的,或者说,根本就是和品牌没关系的,花钱做投放,然后骗你加盟他们家。

鹿角巷自己全国一共才一百来家店,假店有上千,都是山寨的功劳。

当你用这个网站搜品牌的时候,往往还能给出对应的主体公司名称,你在寻求加盟的时候,要认准是不是和这个主体公司以及该公司出具授权的代理公司(授权要打电话到总部核验)签的协议,其他与之无关的公司,不论跟你说的多么天花乱坠,都是骗子,看清楚,都是骗子。

除了通过商务部网站核验之外,你还要考虑一个非常实际的现状是,一家公司到底有没有这个品牌。

之前杭州有一个加盟公司,旗下有一个XXX茶,是备案品牌,当时还挺火,然后有很多人去寻求加盟,但是对方说这个XXX茶最近不开放了,推荐加盟他们要搞的一个新品牌,叫做YYY茶,很多人就真的信了这一套,加盟了YYY茶。

结果是YYY茶本身是没有备案的(这家公司只有XXX品牌做了备案),而且YYY茶的品牌,其实是属于另一家成都公司的,杭州这家公司的YYY茶,名字根本不是自己的。

最后去加盟了的人,全都血本无归,因为品牌问题,连大型商场都进不去,里面就有我的同学。

懂了么,在加盟一家品牌之前,先要看清楚这家品牌有没有备案,然后要看这个品牌到底是不是和这个公司有关,还要看看这个公司到底有没有持有这个商标,这是最最基础的一步。

这一步不解决,干什么都是白给。

当然商业奇才即使加盟山寨也能打出一片天,但问题是有这个本身干嘛不把加盟费拿去大吃大喝?

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当你找到了正规品牌的正规的公司后,是不是就可以高枕无忧地掏钱了?很遗憾,并不是。

如果你遇到了山寨或者未备案的野鸡品牌,那么充其量只能算是上路前车就炸了。

如果你千辛万苦找到了正规品牌,你也只是找到了一条正确的作死之路而已,最后还是要炸的,区别就是直接炸还是半路炸。

加盟这条路,到了2019年基本都被人刨坑刨烂了,路上堆满了想要退款的前辈们以及各路吃不饱的梦想演说家们。

这其实很正常,很符合现实。

因为绝大多数人,根本就不适合搞加盟,他们只适合老老实实上班,高收益对应的从来是高风险,能承担高风险的人是极少数,绝大多数都是自以为能承担,结果出事儿之后哭爹喊娘。

加盟也好,自己开店也好,本质上就是做生意。

做生意这件事情,说穿了就是把自己掌握的优势资源变现的过程。

别管这个资源是什么,是人脉也好,是家庭关系也好,是特殊货源也好,是独家秘方也好,哪怕是大额资金也好,你如果要做生意,一定要是在一个能把自己资源最大化利用的领域来进行尝试,并且你要是这个领域的专家。

只有这样,才有存活的可能性。

一个医药领域的资深销售,对于行业定价和药品应用场景有着丰富的经验,并且手上拥有着大量的医生资源和各家药厂的内部价格,他此时出来开自己的医药代理公司,没有人会觉得不合理,专家带着自己的资源出来变现,就是这么顺其自然,他甚至都是带着订单出来单干的。

这才叫做生意,做生意是一个自然而言的让自己优势资源利益最大化的事情。

而我们绝大多数的想着做生意的人,都是什么情况?我总结了一下。

对于行业一无所知,之前根本没干过这一行,我还见过夏天开业火锅店,冬天开业露天烧烤的,这些憨憨的钱都不知道是哪里来的。

对于行业存在沙雕的浪漫幻想,尤其以咖啡店,花店,书店,奶茶店以及宠物店为五大毒瘤,以为岁月静好就能赚钱,最近新晋兴起了猫咖,算是咖啡+宠物的聚合体,堪称毒瘤2.0.

对于现金流的概念为0,根本没有现金管理和杠杆的基础知识。

自身现金储备和抗风险能力为0,对于成本毫无概念,就那么十几万几十万钢镚,还想着吃一辈子,几个月不赚钱就得倒闭。

管理能力为0,从来没有管过3个人以上,根本不知道管人是怎么样困难的一件事。

做事能力不足,过去只有打工经验,根本不知道一个企业的流程有多么繁琐,对于税务和各项检查毫无处理经验。

与人打交道能力不足,根本不懂如何和供应商进行谈判,无法拿到最有优势的价格。

甚至很多人都不知道做生意到底是什么,就是以为投点钱开家店就能收钱,这种人在现实生活中多的不要不要的。

有时候我都得感叹,很多人真的是活在梦里,需要社会狠狠教育一遍。

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如果看到这里,你觉得自己虽然很茫然,对于加盟也不太懂,但是觉得苍天一定不负有心人,你觉得你可以,那么我来问你几个具体的问题。之前我抛出过奶茶灵魂3问,今天既然写整个加盟业,我打算把灵魂3问升级为灵魂毒打5式,适用于大多数投资的坑,建议你认真思考一下这些问题,对你的人生或许有好处。

这些问题可能有点痛,但是痛要比你想不清楚进去送命要好。

这顿毒打,是我的温柔。

问题1,你对于你要加盟的行业了解多少?有没有打过工? 

这个问题核心是考验你的信息掌握的能力,如果你的信息和对手的信息是不对称的,那么唯一的结果就是你被割韭菜。

打牌都玩过吧,一个新手和一个老手玩牌,只要老手不是沙雕,那么新手往往很难赢,因为对于规则不够理解,没有足够的经验。

加盟也是如此,一个行业你不懂,但是人家懂,人家就能割你韭菜,信息差产生利差,这个世界就是这么赤裸裸。

假如你加盟奶茶店,你懂不懂奶茶的SOP?你知道客流潮汐是什么概念吗?如何管理你的员工不让他们偷钱?怎么和房东搞好关系不让他给你坐地起价?开外卖的时候如何保证不被外卖平台坑费用?原材料的保质期和品牌要怎么管理?

假如你加盟小饭店,你对于人流量有没有过测算?你知道如何合理搭配生鲜的采购数量避免新鲜度和浪费的失衡?你知道如何在菜市场不被别人坑?面对霸王餐要如何合理处理摆平?消防,卫生检查,如何管理?别人来挖你的厨师你有什么办法?顾客吃出问题了你怎么办?

假如你加盟一个服装店鞋店,你对于囤货成本是如何考虑的?你和加盟品牌的进货最低限制是多少?过季产品如何处理,品牌方是否回收?回收价算几折?如何应对网店乃至官方的电商渠道冲击?串货怎么说?工厂直接出货你怎么拦?你打算自己做活动,总部给你的调价权是多少?

假如你加盟一个宠物店,你对于动物知识了解多少?你知道猫狗的检验检疫成本有多高吗?你知道杂交和血统里的玄学溢价吗?你知道为了让猫狗油光锃亮,你得付出多少成本吗?你知道中国最大的猫类批发地在辽宁吗,当地批发猫狗真的是按肉价算的。你知道活物是最麻烦的东西吗?你知道一不小心一个传染病死一个店,弄不好还传染人类吗?

每个行业都有自己的问题。

以上问题,对于外行基本是无解的,如果你没有真的去这些行业打工过,你甚至都提出不了这些问题,更别说去解决了。

作为一个外行,傻乎乎什么都不知道,就怀着发财的心撞进去,结果多数都不太好。

别相信那些搞加盟销售的说什么要认真考察品牌实力,行业优势,技术水平云云,那都是正确的废话,你一个外行你懂个DAN的好坏?你到底看了多少家加盟?你和多少真正的店主聊过?你见识过多少一头热血赔光首付的倒霉蛋?你看过加盟品牌的核心CRM数据吗?

你哪里来的本事分辨好坏呀?最后还不得是听着人家销售一通骚话给你造梦?还不是只能看他们的样板店?他们只管卖给你,你赚钱不赚钱管他们什么事情?

问题2,你去加盟创业,你有什么别人没有的资源优势?

加盟这个生意,本质上和其他生意没什么不同,都需要你发挥自身的资源优势来解决问题。

记住,这里的优势是你自身的资源优势,不是所谓加盟品牌的优势,因为加盟品牌谁都能参加,所以这东西不能算优势。

开门店,最重要的三要素是,地段,地段,还是TMD地段,店铺位置决定90%的生意。

那么问题来了,你有足够的优势地理位置资源吗?你家在闹市区有自有门头房,那当然是好的资源,你有吗?

哪怕是低成本的优势地段店铺也可以,注意要低成本,你有吗?

如果啥都没有的话,你说说你凭什么?不交电费用爱发电吗?

你要是还得靠求爷爷告奶奶的腰掏光裤子里的铜板来求一个不怎么样的地理位置,那你别来搞加盟了,别开店了,因为你一定会发现最后赚的钱还不够房租的,简直是赔钱给房东打工。

为什么很多加盟店活不过3个月就要转让?因为房租一般是押一付三,第一个周期结束后,他们就醒悟过来搞这东西要完犊子,还是打工划算。

相信我,绝大多数开过店的人,最后都醒悟过来,自己是给品牌方和房东打工,真的还是上班更划算。

当然你非得自己体会一下的话,我其实也觉得年轻人被社会毒打有利于身心健康。

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看了灵魂6式的前2式之后,如果你还是觉得很无所谓,那很好,我就欣赏头铁的年轻人,我们继续。问题3,你真的知道这些加盟赚钱还是不赚钱吗?

这个问题考验的是你的调查能力和处理问题的能力。

如何考察加盟赚钱还是不赚钱?别听那些销售顾问们跟你讲,从他们嘴里就说不出不赚钱这种事情,你要知道你的利益和他们是不一致的,他们的吃喝拉撒都要从你的加盟费里弄出来呢。

一般加盟方都是给你看一下样板店,标杆店,这些店其实根本没有任何参考价值。

很简单的道理,专门用来展示的店,能差到哪里去?包装一下成本能高到哪里去?

你要看的,不是他们总部带你去的那些店,而是和你在相同城市区间(大家都是三四五六线城市)的那些店,而且要多看几家不同的,同样的店开在不同的城市可能都会天差地别,要多和店主聊天诉苦。

这种情况下,你才能了解到真实情况,到底生意怎么样,品牌方到底要不要脸,市场竞争激烈还是不激烈。

就拿奶茶来说,现在各种奶茶疯狂开店,我楼下一条商业街20多家奶茶店,大部分生意都不怎么样,平均都活不过2个月,认真一点的话,这些信息根本不难获取。

更专业一点的,你选定几家店,天天盯着饭点和周末的客流潮汐,然后简单估算GMV。

我以前做尽调的时候,可以看店看半个月,然后随机进门直接抽出当天的小票来核对。

如果你不愿意做这些事情,也不懂,那你还是好好打工吧,搞加盟就是送钱。

问题4,你到底有多少钱可以烧光不心疼?

这个问题本质上是问你的抗风险能力和资金流掌控能力。

我相信每个人做生意都不是为了赔钱的,但做生意这件事情其实就是赔和赚,而绝大多数人都是赔钱的,不然怎么穷人这么多?

别总想着孤注一掷破釜沉舟,人类历史上成功的也就那么几个,绝大多数都是死的不要不要的没人知道,这叫做幸存者偏差。

加盟投入可不是一笔钱投进去就可以坐收其成了,你还要持续不断的投入运营资金,货款,乃至顾客赊账和意料外支出,这些东西往往品牌不会告诉你,怕把你直接吓跑。

很多品牌都说是XX元直接开店,呵呵,都是管杀不管埋的主。

加盟是吃资金流的生意,如果没有足够的资金储备,是架不住烧的,开过店的人都知道,每天一睁眼,欠房东多少钱,欠员工工资多少钱,欠水电原材料多少钱,真以为店能生金蛋么?

当你发现手里的钢镚经不住烧的时候,就真的晚了。

如果你不是家里有矿,烧个几十万不心疼,就当体验生活的大少爷姑奶奶,那么别想不开来搞加盟,成功率确实有,但是低到你赌不起。

这些年我见识到的开店的也好,给供应链做尽调时候做用户访谈也好,看到的数据也好,那种因为加盟搞的资产归零的太多太多了,很多人甚至搞到妻离子散。

问题5,你真的相信这个世界上有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗?

人性是自私的,如果一个东西真的赚钱,那么为什么要分享给你?

加盟就是这样的一个反人性的生意。

每一家加盟企业都在吹嘘0门槛,0经验限制,只需要投入XX万(甚至有的品牌直接0加盟费,你自己出装修和进货就行),有专业人士教你,专业人员帮你选地址,专业培训帮你快速入行,总之就是什么都给你包好了,你躺下赚钱就可以了。

这非常荒谬。

既然加盟品牌可以做到让你一个外行轻松赚钱,那么要你干嘛?当吉祥物吗?一个百分百赚钱的生意,为什么要开加盟?为什么不自己做?一个赚钱的大品牌靠着流水都能快速扩张,缺你一个外行那堆钢镚么?

少数靠谱的加盟品牌,你知道他们的审核和门槛有多高么,哪里来的销售天天给你鼓捣着梦想,财务自由和爱,一个个高冷的不得了,是投资动辄百万起,就这样的企业,都不敢百分百保证你能赚钱,你说说那些恨不得你掏个十来万就帮你走上人生巅峰的加盟品牌,到底是什么鬼?

他们真这么赚钱,还搞个屁加盟,自己下场才能赚的更多,才有更多的规模效应,更低的成本。

除非,他们就是靠加盟来过日子的,就靠吸你的血。

不然哪里来的热情和国际主义精神?

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如果经受了灵魂毒打5式之后,你还是觉得加盟这个行业大有可为,没关系,我还有大招。我来讲讲当前加盟行业存在的几个巨大的坑,我喜欢管这个叫做独孤韭剑(我没打错字),这九招剑法割起韭菜那叫一个秋风扫落叶。

少年坐稳,看看好这个残酷世界的真相。

第一剑,加盟费上天。

你交给品牌方的加盟费也好,保证金也罢,大多数情况下是要不回来的。

你别以为品牌说什么达成什么条件退给你,什么为了方便管理有所约束之类的鬼话,相信我一个90%以上连备案都没有的行业,人家玩儿韭菜是最专业的。

少数情况下,他们的律师会拿出那些你都看不懂的合同来告诉你小朋友你别想得美了。

多数情况下,他们直接消失或者闭门不见,并建议你直接起诉,起诉的人太多,你可能先得排队拿号。

基本上所有的加盟品牌,叫钱之前你是爹,交钱之后你是孙子。

第二剑,店铺选址坑爹。

绝大多数品牌都号称可以帮助加盟商精准选店,真的,这东西其实就是个伪命题,他这么牛逼会选店,选店就能解决经营问题,干嘛要你加盟来承担风险?

很多品牌其实根本不懂选店,只会选人流量大的地理位置,而且还有店的面积要求。

如果你不同意吧,想想你的保证金和加盟费,而且品牌可以甩锅说你自己选店不好,生意不好和他们没关系。

如果你同意吧,这背后代表的就是成本,原本给你许诺的成本,一旦加上他们选的地理位置,百分百超标,没有品牌能给你算准成本的,成本超标是大概率事件。

大多数加盟品牌都不会告诉你好位置=预算超标=他们许诺的小投入根本实现不了。

房租一付,破产近在咫尺。

第三剑,店铺装修吸血。

当你咬着牙选了店之后,你得装修吧,很多品牌都会要求你使用他们的装修队以及装修材料,说是为了保证风格统一,给顾客最好的感受。

可拉内啥倒吧,都是嘴上说的好听,其实就是想在装修上坑你一大笔,你如果拿着他们的设计图和标准,自己找队伍装修,起码省一半的钱。

但是吧,想想你的保证金哦小朋友,你咬咬牙可能就忍了。

恭喜你,装修一掏,不管你会不会完蛋,品牌方已经大赚特赚。

第四剑,原材料上在你胸口开一枪。

基本上所有的加盟,都要求你使用他们的原材料。

奶茶餐饮要用他们的配方配料,小卖部要从他们那里进货,服装之类的就更不用说了,串货还要被罚。

那么问题来了,他们提供给你的原材料,其实都是加过价的,只要你买了,你就又被割了。

如果你会使用一个叫做淘宝的APP,你查查类似的原材料以及进货价,你就能发现,自己买贵了很多很多,差价不说一倍吧,多数情况下至少50%是有的。

这就代表了成本,你的成本就比淘宝价高50%,你说说你还做个屁生意,你怎么和人家没有加盟的竞争,50%的差价把你屎都给打出来。

更有趣的是,那些被品牌方吹嘘的秘方,淘宝全都有卖,很多店都是你进货多少,直接送秘方,而且原材料还包退换,记得好评哦亲。

如果你进了品牌方的原材料想退?头给你打爆。

如果你想反抗,想想你的保证金,想想你的房租,想想你的装修。

想想你悲惨的未来。

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第五剑,压货是你创业路上自杀的上吊绳。如果说卖的原材料贵就算了,很多品牌还有要求进货量,一次要进货N多,基本就是把加盟商当做接盘侠来出货。

你别想反抗,这些东西都是写到合同里的,想想你的保证金,想象你的房租,想想你的装修,哎呦我都说不下去了,你钱在人家手里,你钱都投了,你还想怎样呢?

老老实实,挨毒打吧。

你想着偷偷用便宜的替代品,偷偷用一模一样的非加盟商渠道的原材料,别想了,很多品牌还有各种巡查员和神秘访客制度,说穿了就是要检查是不是偷偷乱用了。

这些加盟巡查员懂个屁指导经营,他们真懂早就自己做了。

他们的KPI就是找到你的不合规地方让后罚款,原材料是重点排查对象。

这些罚款,就像钝刀子割肉,让你既不舒服,又不会一刀切死你。

割韭菜已经全面进入精细化作业了。

第六剑,失控的同品牌加盟以及激烈的同业竞争。

按照道理来说,每一家店都有自己的特定辐射范围,类似于地盘的概念,一旦同一块地盘出现了2家及以上的店铺,那么就会出现激烈的同业竞争。

所以开店的基础常识是,不要挤在同一块地方,不然大家都不好过。

但是很遗憾,加盟品牌大多数都不会在意这东西,读到这里,你应该发现他们有多少种方法在你身上赚钱,有沙雕赶着来送钱,他们开心还来不及呢,多多益善,多多益善,崩盘之后大不了再搞个新品牌继续干,还美其名曰屡败屡战。

所以不要指望品牌当人,也不要对于过几天你隔壁出现了同一个品牌感到惊讶,这个世界是这样的。

于此同时,很多人做生意都有瞎扎堆的坏习惯,看什么火就干什么。

开店也是,动不动就一堆人开一样类型的店,大家同行是冤家,乱来价格战,最后谁都干不下去,一起完蛋。

第七剑,让你扛不住的各类活动以及互联网营销。

你知道么,很多品牌其实动不动就要搞什么全国活动,什么节假日大促销,需要加盟商自费(当然钱直接给他们更好)制作物料,然后自己掏钱补贴活动,请别人来开单。

这时候你看到的排长队,根本没有任何意义,赔钱卖谁不会呀,这种活动搞来的全是价格敏感性用户,他们不是来买的,他们是来占便宜的,谁便宜就去谁那里。

而且,这里面还会有各种羊毛党出现,从品牌方到加盟商,让他们学习或者理解如何防范羊毛党,确实是超纲了。

最后一看订单多多,赔的更多。

至于各种外卖平台的活动以及抽佣,更别提了,提起来都是眼泪。

第八剑,金融产品榨干你最后一滴血

怀着财务自由梦想的人很多,但是能一次性掏出很多钱浪费在加盟上的人不多,但是你不用担心,金融贷款现在这么发达,只要你有心,有一万种方法让你成为最绿的韭菜。

很多加盟品牌和贷款公司合作,推出了一键借款服务,简单快捷,利息优惠,催收温馨,让你的破产之路又顺又快又刺激。

如果说搞加盟是蠢,那么借钱搞加盟,我只能说是有想象力。

第九剑,传销一样的散播手段,韭菜渣也能拿来炒鸡蛋。

当你开店满1个月的时候,你就会完全意识到一个问题。

你被坑成SB了。

这时候你想退加盟费,退费用,都晚了,别说没门了,窗户都给你用合金封死。

也有的品牌特别鸡贼,说退钱可以,但是你要拉来至少3个人来参加加盟,才能把你的钱退给你,然后你就变成了他们的推销员,为了自己解套,疯狂坑人,疯狂给人讲这个项目多么有前景。

还有的品牌直接搞了一个加盟下线机制,拉人加盟入伙,直接可以获得佣金,下线再拉下线,还有佣金。

和传销一样一样的。

最后大家发现,加个屁盟,还是搞传销最实在。

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有时候我觉得加盟搞的这么群魔乱舞,简直不可思议。你想开店,开店就开店,干嘛想不开要加盟?

你一切自己来,或者干脆淘宝买(从原料到配方到标准SOP,应有尽有),能节省起码三分之二的成本,这些省出来的钱不管是用在房租上还是用作运营费用,哪怕留作跑路经费,都很好,为什么要送钱给你不知道底细的人?

而且现在开店房租这么高,弄不好辛辛苦苦一年算下来全都给房东打工了。

还没自己上班划算性价比高,开店实在是太累太累了。

加盟有时候和微商一比,感觉还不如微商彬彬有礼。

真的,微商都不让你囤货只让你发朋友圈(还能随手屏蔽)结果搞的大家都在骂,加盟不仅让你投入很多钱,还让你囤货压款,还各种欺负加盟商,怎么就一堆人天天凑上去打听,有些人真的是抖M。

看到这里,或许你会恍然大悟,加盟不靠谱,但是我可以自己搞个品牌拉人来加盟呀,我自己做项目,坑别人钱多好呀。

朋友,建议再读读这篇文章,你以为那7位数的加盟品牌是怎么来的?全国起码有100万的人和你有一样的想法,这条道路上挂掉的前辈也多不胜数。

韭菜收割已经全面进入高科技时代,你现在怀着这个想法进去,也还是被收割的。

你到不如看看隔壁的知识付费,一个个自己都写不出10W+的人教你怎么成为KOL财务自由,非常刺激。

或许有人说,你怎么一杆子把人都打死了呀?照你说加盟都是骗子吗?

恰恰相反,我不认为加盟是骗子,但我认为加盟本质上是一个门槛非常高的生意,一个没有资源,没有资金,没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点老婆本首付本去撞门槛,最后赔的一塌糊涂,非常愚蠢。

对个人,对行业,其实都不好。

那些特别靠谱的加盟品牌,往往门槛都非常高,这就注定了能去玩儿的人,根本不需要别人担心,人家自己有足够的风险承受能力,而且品牌筛选也很严格,纯外行很难混进去。

最坏的就是那些打着0门槛的各种连备案都没有的野生加盟品牌们,他们专盯着那些穷人手里的最后一堆钢镚使劲。

还有很多人问,那我确实钱不多,也啥都不懂,那些加盟的人都说的怎么怎么好,我该不该相信呀。

朋友,一边是劝你别乱花钱,实在要开店还是自己来省钱,甚至都告诉你淘宝啥都有,不要加盟掏冤枉钱的;

另一边是恨不得让你今天就交钱签合同掏钱,从你的加盟费里吃提成的。

你说谁在你身上捞好处?你说你该信谁?

如果你这都想不清楚,我觉得你该信梦。

梦里什么都有。


精选留言
  • 678
    这篇1万字左右的文章算是把加盟的事情都讲清楚了,希望还在观望的盆友好好认清世界的现实,有那么多钱吃喝玩乐不好吗。
  • 108
    仙人认为现在网上教人运作的自媒体课程是骗人的吗?求教了!
    740
    作者
    这么说吧,一个做得好的自媒体,没功夫去搞什么分享,,,写稿子和接广告都来不及。。。。
  • 300
    作为一个有门面的房东也有很多人问我为什么不自己做生意,很简单,我没技术,自己做还不如收租金赚得多。十年n个租户,赚了钱的大概2个人。容易亏本的点在于1大额转让费进来,不一定转的出去;2装修花了太多钱;3做的东西不好吃;4合伙人之间的金钱纠纷。
  • 182
    全部的推销电话(房产or加盟) 我会问对方一句话 你自己买/加盟了吗?你介绍那么好你自己干啥不买?
  • 38
    仙人,你说过很多朋友私信你问很多投资问题,请问怎么私信你呢?我想问你一些怎么学习投资的问题(一枚在校学生,不是商科专业的)
    113
    作者
    后台留言啊。。。。不过我不教人投资。。。因为我的套路给普通人玩会害人的。。。
  • 104
    我觉得我们家楼下屹立不倒的就三个,沙爹面,永辉超市,肯德基……别的奶茶店跟韭菜似的,一个月不回家保你都认不得家门口的变化……
  • 97
    这年头果然是万物皆可加盟,只要是自己不赚钱的东西,都能拿来搞加盟骗人钱。果然骗钱才是核心竞争力。
  • 93
    真正的韭菜是在看完文章以后,觉得自己明白了,不会被坑了,然后精挑细选一个韭菜坑把自己栽进去。
  • 81
    刚加盟了美容店,咔咔的
  • 76
    看完之后颤抖的双手点开了隔壁同桌的瑞幸咖啡,看了下丫居然还有3折券,赶紧买了杯小鹿奶茶压压惊
  • 74
    做之前,自己先算算成本,然后你就会发现大多数生意比不上老老实实上班。
  • 68
    这个写得非常中肯啊,基本上所有的开店核心内容都写出来了,很多人打工都干不好,却总觉得自己能当好老板
  • 65
    别佩服加盟模式,真的特别适合嫌麻烦怕风险不了解行业还想抱团取暖的小白,一忽悠一个准。你惦记加盟收益,品牌方直接惦记着你兜里的置业本金。
  • 28
    仙人,听说现在90后00后开始炒萝莉塔的裙子了,正品几大千炒到一万,然后各路神仙开始仿制,成本才一两百,收智商收人头了
    64
    作者
    炒这种标准化工业品,,,,真的是一言难尽
  • 63
    如果开分店那么赚钱,我的第一反应是借钱也要把分店开遍全国
  • 11
    仙人啊,我老婆大人想开花店,拦不住啊,该怎么劝她,或者如果要开花店需要了解什么,谢谢仙人指路
    57
    作者
    花店太送命了。。。。你要知道花的生鲜时效,,,,一言难尽
  • 52
    五大毒瘤说的非常好,奶茶、咖啡、宠物…这就是最有代表性的割韭菜重灾区
  • 30
    真刺激,看得我热血澎湃!幸亏没去做生意,我只适合打工!外行问一句,“尽调”是啥意思?网上搜了搜,就是前期的风险调查对吗?
    51
    作者
    对,尽职调查,,,,
  • 50
    读初中之前我叔叔是隔壁乡的邮递员,所以经常能看见各种各样加盟册子:养黄粉虫、养竹鼠,奇奇怪怪的产品册,一键削苹果机、情趣用品。说实话当时看见这个就有疑问/:? 问什么这么赚钱的东西会告诉别人??? 不过这些形形色色的册子也给了我枯燥乏味的童年增添了一个了解绚丽多彩的世界一个窗口
  • 49
    仙人的文章就是给爱幻想的小青年的一记猛药。
  • 18
    不是灵魂5式么,怎么变成6了?是为了呼应后面的独孤9剑么?
    48
    作者
    哎。。。。笔记本没有小键盘老是容易打凑字。。。
  • 18
    我也咨询一个行业吧 酒店众筹 代表多彩投 一般年化12% 据说算上多彩投的手续费15个点以上 民宿类的黄了不少 我自己投了几个商务酒店 还好 但是不知道酒店行业利润率这么高么
    46
    作者
    民宿行业巨坑
  • 46
    那些培训机构 ,比如舞蹈呀 才艺等是不是也是这套路?例如:3个月包教会,月薪8000 ,每天上班3小时,每月休4天,可以指导开店
  • 16
    感谢仙人又让我们保护住了钱包,感觉认识仙人后,躲过了很多坑呀,请问所有的教做自媒体知识付费课程都不能去听吗?小白想做好微信公众号还有希望吗?
    40
    作者
    有希望,基础的公众号课程直接闲鱼买就好了。。。。。然后就看自己的文章了,,,反正我写公众号没看过任何课程
  • 35
    面试过几个加盟品牌的拓展人员,每个人都在我面前吹自己给加盟商找店效率如何高(最牛的去一个新城市一天就搞定店面),然而只要我跟他一拆解时间,就老老实实跟我讲:我们选点的第一原则是让TA赶紧签约,把加盟费尾款付了…
  • 33
    “喂!先生你好!您买房了吗?” “不买” “先生!现在房价在涨,您现在不买以后就更贵啦!” “不好意思,我已经买好房子了” “那您卖房吗?现在房价这么贵赶紧卖,以后可就不一定卖得出这个价了啊!” “跟你说实话吧,我没钱!” “这样吧!明天我们楼盘开盘,您过来领被窝扮演连夜排队买房的客户吧,一晚上200块” “我晚上没空!” “白天也可以啊!白天的100块” “我白天也没有空” “唉!你这么忙,正好我们这明天有个《如何高效利用时间》的讲座,您明天过来免费听一下吧!” “…………”
  • 33
    人在江湖飘啊,加盟要挨刀啊,加盟给一刀啊,房东装修给多刀,看你死不了员工最后来补刀!
  • 30
    卧槽。这是今年看的最醍醐灌顶的一篇文章,深度,哦不!年度最佳好文!
  • 29
    大学毕业以前还真考虑过开一家诸如奶茶店咖啡馆之类的小店,岁月静好。后来仔细琢磨了一下,学校周围的店就没几家能干满一学期的。平时客流量绝对不小,为什么都干不下去呢?我不知道,但干这个绝对是个坑。于是现在在国企朝九晚五,真的,还是老老实实上班吧。
  • 27
    就蛮奇怪的。我之前跟那么几个人沟通,他们是真的认为自己是天选之子,幸运boy,上苍宠儿。那些个从他手上搞钱的菠菜,西港,炒股高手,网贷甚至赛马摇号参加比赛,都是对方看他真诚可靠,必成大器,才给了他的机会。没有强迫他,都他自愿的。他还充分的信任对方并相信对方也真诚的对他。搞得我听都觉得很不好意思,怎么有人这么…善良…的。跟他说话觉得自己真是心脏。
  • 27
    每次看仙人的文章,我总是处于哭笑不得与激情澎湃的叠加状态,简直太爽了啊
  • 23
    我去,谢谢仙人。 这两天刚好打算做这方面的事,你的文章就来了。
  • 22
    写的太太太太太实在了,仙人在帮助大众防骗问题上真是苦口婆心,太赞了
  • 22
    有对餐饮了解过一点 快招基本都是骗人的 一个爆款快速崛起 快速拉加盟 就是割韭菜 骗加盟费的 可怜小白 。所以对于一件陌生的东西 还是要先了解之后再做决定 钱真不是好挣得
  • 21
    我曾经也差点入坑了,现在想起来当初不要那几千块钱订金是正确的
  • 20
    某朋友被快餐加盟忽悠过去,那家公司还做了好几个系列,石锅饭烤鱼烤猪蹄等等,我陪他看了一圈样板间图片墙,偷偷用大众点评搜了一下,只找到犄角旮旯的一家而且还没评分。问了句:“你们说市里开了好多家,我怎么一家都没见过?”业务员傲然回答:“因为我们都做高端的.” 穷人告辞。
  • 5
    仙人,请问小孩子的舞蹈班这一类的是否也是坑?我孩子四岁了,很喜欢跳舞,学校附近就有舞蹈班,去试听后人还主动建议你多来几次看孩子是否真的喜欢再交钱来学,也可能是我多心了,但总觉得这类机构跟你说的培训半有点像,感谢您不吝赐教
    19
    作者
    这个属于个人爱好,,算是消费。。。。。倒不是坑,小孩子喜欢的话就和玩儿差不多,指望这个加分就算了。。。
  • 18
    每次脑子不清醒想拎着自己兜里的钢镚去“加盟”,就看看这篇文章,醍醐灌顶。 仙人也聊聊民宿的坑吧,我身边有小姐妹想拉我一起开民宿,我一直都觉得又是一个当场去世的坑
  • 18
    仙人读完这篇结合我身边的见闻,我真的觉得大家太浮躁了,甚至有一点习惯于幻想不劳而获,读书也是、工作也是、处对象也是…巴菲特说的那句慢慢地变富那句话我是真的特别有触动,就应该一步一个脚印稳扎稳打地按照自己的规划走,超级喜欢你,真的写得很深刻了!(每次都要转给我爸妈看hhh)
  • 18
    看我独孤韭剑,我今天有点累,剑在这里,你们自己上来自己割吧
  • 18
    我一个熟人的朋友,加盟了奶茶店,没多久亏了二十多万,还倒掉了一大堆的原材料,被业务员给忽悠的。
  • 17
    问题是,能看懂这篇文章的人不会搞加盟,搞的要么看不懂,要么不相信。 我家里是做生意的,当地龙头,所以总不断有人拉我做生意或者向我请教经验,仙人说的那些我也跟他们都说了,他们根本不信,他们就是来我这里找一个认可的,结果我给的是打击,有的人愤愤地走了,最后亏得血本无归,后悔了,有的人悻悻地不做了,最后还是感谢我。
  • 15
    大部分人都不能接受慢慢变富吧!老想着折腾一下,或者来一笔横财!只有被教训了,才能老实一会!
  • 15
    多看几遍,时刻揣摩别人是如何割韭菜的。 福灵心至时就是大气值爆表之日。
  • 15
    是个名儿,只要出现第二就可以开放无限制让人加盟,对事不对品牌。一条街三家同样品牌的奶茶店,恶意低价竞争,以前还说高加盟费可以镇上独此一家。现在是遍地开了花。你走还有人来
  • 14
    写的真好、一朋友去李灰蛋炒饭加盟、全国都没几家、劝不住、去学了几天炒饭、租了个门面、装修、进货、猝…第四招就跪了、乖乖回来上班。。。后面听说还有手抓饼加盟!!
  • 14
    提神醒脑,建议各位在做生意之前将全文背诵做生意最忌就是盲目自信,不控制成本,忽略后果。即使家底厚,但钱也不是刮大风来的,望珍惜
  • 12
    真正实干的加盟店的确门槛非常高,参考肯德基的加盟条件。 其实文章也不是说0门槛的就绝对是很坑很坑,纵然也有0.00001%的加盟商真的赚到了钱,但如果不去了解别人背后的资源背景和各种策划等优势条件,(如品牌方的头牌店,老总的小三直营店等等)就憨憨的认为自己也能简单粗暴的成为那0.00001%,那建议还是做梦吧,这样几率更大
  • 12
    宠物行业的苦,一般人不懂
  • 11
    补充两点,第一,如果加盟的品牌知名度小,是进不了商场的,因为入驻商家有一定门槛。进不了商场,说明能选到人流量大的门址会更加困难。所有好的商圈大部分无缘。如果是街边门店的地址,还需要考虑那一带的消费力度,周边的产品大部分是以什么为准,统统都需要分析,多观察。 第二,经营不满一年的加盟品牌是无法申请特许经营许可证的,如果是新品牌,建议多观望,即使他们允诺会申请特许经营许可证。因为很可能品牌活不过一年,割完韭菜就已经凉了~
  • 11
    哈哈哈刚尽调完一个宠物加盟店,结论跟仙人一样一样的……..
  • 11
    两年前也是头脑一热开了个店,回头想来也是一身冷汗,亏的运气好没赔钱。这两年也明白一个道理,不管做什么生意,付钱之前你是大爷,付钱之后你就是孙子。出了问题想拿回钱?下辈子吧!所以仙人的灵魂拷打真的很好,想投钱开店,真的要慎之又慎。
  • 6
    每天看仙人的文章,真的是人生一大乐趣。美中不足的就是,文章中会经常出现错别字,作为一名法律工作者,偶尔会犯强迫症
    10
    作者
    啊。。。抱歉抱歉,,,主要是我就是自己用word一口气写,,,也没人校对,,,就比较原生态
  • 10
    去年一同商场卖饺子的哥们,店租装修设备全部下来花了15万。营业一个多月,后期住的房租都交不起了,直接搬到店里来住了,住了几天,实在坚持不住了就走了。从入场到退场总共不过两个月,15万,还不包括个人消费。 后来一次闲聊,问他现在做啥了,他说从那走后他老爸又给他拿了30万,跟几个朋友合伙干小商品零售去了(自述生意不错),没办法,人家资源就是多呀,试错成本低,亏点钱不心疼
  • 10
    这些原料去阿里巴巴看看价格,会比淘宝更真实,再打个对折都不是问题。
  • 9
    看了文章,想起了曾经开麻辣烫的哥哥,从公司实地考察开始到关店结束,苦熬半年,破产告终!
  • 9
    行文酣畅 看的解气 奈何人傻钱多现实残酷就投身做梦 造梦的人就是看准了一搂一个准
  • 7
    有个亲戚就是年前说开奶茶店,年后就说十几万赔进去了,说是加盟香港的牌子(没听过),估计是一样的路数 另过来还愿,之前抽奖以为正在开奖都是没戏了,之后忍不住好奇点进去发现之前中了好几次都不知道,喜提小鸡腿有点惊喜。
  • 7
    嗯,嗯,确实很好; 那么确定赚钱,你怎么不加盟? 巧了,贷款了解一下?
  • 7
    老家附近一家综合商场,开业的时候两三家奶茶店,还都在顶楼娱乐餐饮那层。三年过去了,光三楼的男装都有五六家奶茶
  • 6
    做任何事情都要认清本质,加盟的本质是对于普通人来说是门槛极高的生意,而生意的本质是资源利益最大化,确定了本质、竖立了自身定位,脱离韭菜坑,也就不远了
  • 5
    朋友圈的房产中介,不停发乌镇的公寓,还对标地段最好的酒店,说开民宿能怎么怎么赚,好像问一句,这么能赚还轮得到老百姓?你们自己不买?
  • 5
    读了这么久仙人的文,这次真正被毒打了,不愧为梦想粉碎机
  • 4
    关于猫咖加盟,真的巨坑。咖啡店本来就门道多,什么品种产地冲泡手法balabala,咖啡品质一旦低于一般咖啡店的平均水准就要被炮轰。更别提还要养猫还要让猫跟人互动,店内管理难度和卫生运营成本直线上升。并且猫是活物,心情不好了也会一爪子下去挠人,遇到刁钻的客人后续赔偿闹事真的够喝好几壶。等于说是你开一个店操两个店的心,并且要接受两个店所在的不同行业的挑剔,咖啡师手艺不行要被老饕diss,店铺年纪小猫咪活动空间不足要被爱猫人士发微博说虐待动物。真的,要说这些猫咖店主图个啥,我觉得可能就是图一份儿让爱猫小白领午休时间不花钱撸猫的慈善成就感叭。
  • 4
    要不说专业的事得专业的人来干呢。。。如果说傻有情可原,坏可就太🍤🐷❤️了
  • 3
    分享一个关于弟弟加盟奶茶店的故事,就在上个月. 五月份弟弟有加盟奶茶店的意向,便去了北京总部,签合同前跟我打了电话询问我的意见,我说不靠谱,不能做,随后在《天眼查》上查了公司信息(跟小胖学的),今年四月份才注册的公司,告知弟弟了情况坚决不能加盟. 该死的弟弟还是被割了韭菜,而且上个月到了杭州租了店面,就是小胖说的押一付三,但事情并没有像胖哥说的那样发展下去,而是在装修前发现预算超了很多,决定放弃. 此时已经花掉了15万,如果继续做下去,30万是肯定要的了. 其中有个细节很让人生气,总部会派人过来帮忙找店面,但需要包食宿,每天300元,只要你不找到店面他们是不会走的,会一直赖在这里.
  • 3
    能找到好工作真的就别随便瞎折腾创业,尤其是开店。开店真的可能不是创业,很多时候就是糊口而已。爸妈开了一辈子小店,觉得他们好辛苦。他们已经很努力了,也没把店开成什么连锁企业和公司。
  • 3
    仙人,你的文笔越来越好了……在虎嗅看了一半,严谨幽默又熟悉的感觉,拉上去一看作者,果然是你
  • 1
    所以门槛才是最硬核的,门槛高的大概率靠谱,门槛低的大概率交智商税
  • 如果你进了品牌方的原材料想退?头给你打爆 哈哈看到这条笑死了
  • 在淘宝搜,价钱降一半,在阿里巴巴搜,价钱在淘宝基础上再降一半
  • 加盟只适合有非常好的物业关系可以低价拿到很好场地的关系户,并且还得是除了加盟个品牌没有其他更好项目的情况。对于其他人来说就相当于赌石,还是需要自己撸起袖子亲自切的那种。

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作者: RESSRC

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