拼多多才是最牛逼的网络游戏 | 半佛仙人

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前天那篇关于抨击消费主义洗脑的文章发出来之后,留言非常踊跃。我在翻看留言的时候,一开始一边翻一边皱眉头,到后面一边翻一边想给大家磕头。

居然有大量读者质问我为什么没有打广告,是不是已经过气了。

我突然感受到了世界的魔幻

老读者们表示一看这个标题就已经脱下裤子准备迎接拼多多的广告,然后用Shi糊我一脸。结果非但没有广告,还是在倡导大家理性消费,感觉情感受到了欺骗。

尤其是读完文章意犹未尽之后手里的shi没地去放,导致气氛一度非常尴尬。

看到这些评论,我前列腺都笑歪了。

我这种硬核朋克连打广告和开赞赏都是神出鬼没的,能被你们轻松逮到我就不混了。

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我有很多同学和前同事在拼多多,我给他们添了很多堵。拼多多的前同事们经常要警告我,因为我总是称他们为三亿人都在砍的神奇公司,时不时就要把他们拉出来嘲讽一番。

3个月前他们的运营负责人义正言辞的教育我说不要再这么说他们了,因为他们已经是四亿人都在砍的拼多多了。

这个月初,他又找到了我,说以后让我说话注意点,他们马上就是五亿人都在砍的拼多多了。

这种严谨的细节,令我感动。

有趣的是,为什么拼多多的规模在如此高的基数上还是不断的高速狂奔,理论上天花板早就该到了,下沉用户的消费极限和生活升级也该到了一个波谷。但拼多多完全没有停下来的意思。

至今年整个618电商节,真正投入巨额补贴的玩家只有拼多多。

从财报来看,效果非常好,真金白银换来了用户的高速增长。

虽然电商业务整体还是赔钱,但我们都知道,电商最重要的从来都不是转还是赔,而是现金流和资金周转速度。

拼多多算是站稳了,甚至市值超过了百度。

考虑到拼多多的年龄,这个成绩足够吓人了。

哎呀卧槽吓死我了。

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你们觉得拼多多是什么?答案往往是沙雕电商,小镇青年收割机,互联网乡村小卖部等等等等等等,不管怎么说,始终是摆脱不了电商这个概念。

各路媒体和商业分析也都在把拼多多当做一个电商来分析。

但我玩了这么久的拼多多,我越发觉得拼多多其实不是一个电商公司。

而是一家披着电商外皮的游戏公司。

大家只是在拼多多上玩游戏,这个游戏掉的宝可以包邮送给你。

拼多多整个产品的设计模式和运营模式,和游戏几乎是完全一致的。可以说拼多多这个APP,本身就是一款社交游戏,只不过正常游戏的目标是打怪升级穿装备然后装逼炫耀。

拼多多这个游戏中的目标叫做【砍价】和【找便宜】,最终炫耀的是自己能够以多么低的成本获得商品。

游戏打怪的满足感,和拼多多买到便宜货的满足感,其实内核完全是同一种感受。

电商行业早就是一片血海,靠着满足用户的购物需求的话,拼多多根本起不起来。

你不可能靠电商打败电商的,最终新电商的崛起,必然靠的不是电商本身。

拼多多快速增长的一大关键点在于,他本质上是满足了用户的游戏诉求,这就导致拼多多和淘宝和京东完全不在一个维度上竞争,所以才能跑得这么快。

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我们来看拼多多和游戏的高相似度。游戏为什么吸引人?为什么让人沉迷?

因为游戏给了人【快速解决问题】的快感和成就感。

人们沉迷游戏,其核心是游戏的反馈机制是迅速而又实际的,你打一个怪物,爆一个装备,立刻就会体现在你的实力上。

你解开一个谜题,立刻就有奖励放在你的面前。

然后你就可以继续打下一个怪,爆下一个装备,解下一个谜题。

然后时间就不知不觉流逝了。

游戏的特点是,你以为你在玩儿游戏,是在做主动选择。但实际上不是。

游戏的沉浸式体验的关键除了快速的反馈和让你解决问题,更重要的是控制了你的选择项,占满了你的时间。

想想看,当你玩儿一款赛车游戏的时候,遇到弯道你只能左拐右拐或者翻车,你以为你做出了选择,实际上选择是被限定的。

限定选择,然后利用快速反馈机制来让用户不停沉浸在各种选择中,最终收获快乐。

这套机制,和拼多多的业务链路,几乎是一个模子刻出来的。

拼多多本身是弱化搜索的,当你打开这个APP的时候,你看到的是琳琅满目的商品,全场包邮,价格诱人,你会不由自主的进入到一种【玩游戏】的状态,快速沉浸在其中,收集信息,然后开始破题。随着你的沉浸,拼多多还会实时为你推送各种信息,XXX购买了XXX,XXX送你一张券,甚至还会为你推送任务,XXX人帮你砍一刀时,你可以获得XXX。

这一切和网络游戏的流程是完全一致的,用户本身沉浸在一个名为【购物】的游戏中,打怪就是购物,砍一刀就是接任务,BOSS战就是找N个人来砍一刀,最终收获的是优惠的物品甚至0元好货。

这套机制早就被游戏业证明是非常迷人的。

5

除了整个产品流程机制外,拼多多APP内的各个模块乃至策划的各类活动,也都是一个个社交游戏。就拿好评最多的多多果园来讲,其本质上就是一个种菜社交游戏,你在拼多多里面消费或者与朋友发生交集(乃至只是登录),就可以获得资源,这个资源可以帮你种植一个虚拟果园,你可以看着自己的果树成长。

国人的种菜热情是刻在骨子里的,早年的种菜偷菜游戏狂热犹如仍在昨日。

最精彩的是,拼多多通过电商,把这个游戏整体升华了。

因为你种出的果树成熟后,真的可以收到成箱的果子,质量还很不错。

这种游戏与现实虚实结合的玩法,带来的冲击非常大。

你想想你玩贪玩蓝月,哪天真的给你寄把屠龙刀来(还包邮)是什么体验?

当你体验过之后,你会觉得其他电商完全不够劲。

游戏养成+实物馈赠,这是双倍的快乐。

再说前段时间刷爆朋友圈和各大群的【领现金】活动,虽然大家都在吐槽拼多多又不当人了,但是我在里面看到的是一种大型游戏在电商落地的常识。其性质类似魔兽世界副本的概念,无数的人,在参与一场名为获取现金的副本游戏。

整个副本中的爆率(拿到大金额)是被动态平衡的,当一个人短时间连续大量邀请时,就像是魔兽中在副本连续刷同一个怪物,整体爆率(金额)会被降低。

魔兽世界怀旧服刚开服的时候,大量玩家也在骂魔兽的爆率和狗一样。

本质上是同一套逻辑,通过提高连续刷量的成本,降低收益,来维持公平。

拼多多在常识游戏生态的掌控,这很有趣。

更有趣的是,拼多多在游戏生态尝试的过程中,不仅玩出了一套与魔兽类似的掉宝率平衡设计,还搞了一套与吃鸡游戏类似的反外挂措施应用于风控。

当一个人使用外挂(作弊群发器,邀请了自身羊毛党)时,会被拉黑,无法获得奖励。

当一个人大量邀请了与黑产有关的账号时,整个关系链都被拉黑,与吃鸡的反作弊封号逻辑完全一致。

风控在这里面起到了很重要的作用,通过对用户异常行为的判定,维护正常用户的权益,达到区域用户的价值最大化。

确保最终领到现金的用户,一定是真实且正当的。

用游戏运营的思路做活动和风控。

我觉得这一切都很有趣,就连最后挨骂,都和游戏被骂一样。

特别魔幻。

6

不管你喜欢还是讨厌拼多多,但拼多多这套游戏嵌套电商的打法,是实实在在的创新,我们自己工作时也完全可以借鉴他们的思路去做更多贴合用户的功能出来。拼多多能从电商血海里硬生生杀出来,逼的聚划算重出江湖,已经证明了游戏打法的威力。

用户喜欢还是不喜欢,从拼多多的用户数暴涨上就能看出来。

经过我的观察,反正身边玩儿拼多多的人是越来越多了,百亿补贴一出之后,互联网圈子对拼多多的风评简直变了一样。

有时候你就是得承认,便宜又好玩儿真的是核心竞争力。

这年头大家都不傻。

便宜其实不难,难在好玩。好玩才是拼多多这家公司的核心竞争力,单单靠便宜的话,一个Python爬虫就能比价。

便宜只是引流,好玩才是让用户停留的关键。

用户心理研究以及奖励机制设计,就成了重中之重,为了达到游戏一样的效果,这块需要大力钻研。

拼多多目前正沿着这条道路大步迈进,不出意外接下来还有各种各样的新玩法被丢出来,至于效果,2019财报会给出答案。

有时候我觉得这个总体增量已经见顶的互联网行业,又开始有意思起来了。

精选留言
  • 653
    感谢阅读,最近我沉迷于拼多多,越玩儿越觉得这东西的想法有意思。今天还是没有百亿补贴的广告,你们气不气?
  • 310
    你说得我都想下载一个拼多多了!虽然我一直伪装中产阶级坚决不肯和小镇青年一起玩
    782
    作者
    小镇青年其实才是基本盘,我真心觉得过去我们很多商业思维,太傲慢了
  • 522
    大家好。我是渣渣辉。我在玩拼多多。是兄弟就来砍我一刀。
  • 397
    破案了,原来拼多多是市值最高的游戏公司
  • 340
    我一直以为是我的正义让我对拼多多不屑一顾,后来才知道是没有那么多亲戚朋友帮我砍一刀。
  • 228
    难怪我不习惯拼多多。。因为我不喜欢打游戏。。。不过百亿补贴是真香
  • 55
    所以拼多多总是0元赠送的话要怎么盈利呢
    215
    作者
    电商买流量获客也很贵的,多多只是把买流量的钱换算成实物送人了。。。。其实不赔的,财报上写的很清楚
  • 189
    你说对了,拼多多创始团队以前就是做游戏的
  • 171
    你这辈子, 有为谁 下载过拼多多吗?
    85
    作者
    灵魂文案!
  • 152
    为什么还是没广告仙人是过气了吗
    127
    作者
    好气啊。。。最扎心的就是这个
  • 140
    难怪我喜欢玩儿王者荣耀,原来是可以不花钱到处砍的拼多多
  • 136
    问:如何证明一个人已经向生活低头? 答:ta向你发了拼多多的链接。
  • 128
    每天中午不看饭都吃不下去
    101
    作者
    哈哈哈,减肥公众号实锤了
  • 122
    拼多多买水果了解下摆便宜又好次,因为拼多多我过上了水果自由。而且售后做的很不错
  • 71
    讲道理,为什么这里还没有拼多多的链接
    101
    作者
    嘿嘿嘿,我的广告岂能被轻松猜到。猜广告活动是我的独家体验。
  • 96
    拼多多自己在招股说明书里就表示,自己是一半的迪士尼加一半的Costco,可惜大部分的电商看拼多多只看到了性价比,所以他们成了古典电商
  • 84
    我想请教作者——这些搞笑小Gif怎么弄的这么精致都是哪儿找的?
  • 17
    看了你的广告,看到iphone xsmax,领完补贴砍完价才7799,还是不敢买,要知道官网挂牌10499,苏宁挂牌也是8799,能不能来个仙人指路?
    83
    作者
    拼多多运营负责人表示,百亿补贴专区买到假货他当场吃了,,。
  • 58
    以前总是嘲讽PDD,现在百亿补贴是真的香
  • 19
    刚看完第一段就来评论了,shi我已经拉出来了,你要邮寄还是快递
    53
    作者
    顺丰冷链吧。。。多放点冰袋
  • 53
    终于有人出来说拼多多是披着电商皮的游戏公司了。哈哈哈哈哈
  • 49
    说说最近我玩拼多多的体验吧:1、马上失去机制,浏览商品并点开,如果没有收藏或下单,重新返回主界面时,刚刚浏览的产品迅速缩小了,有种马上就要失去它的感觉;2、真的是限定选择,进入选项时会发现和淘宝京东这种传统电商截然不同,你考虑的不是和别家比较了,而是选哪个选项更划算,不管你最后选定哪个肯定是要买的;3、拼单和免拼机制,拼单帮助拼多多免费宣传,获得免拼特权,则有种优越感;4、低价不用说了,大大缩短用户考虑的时间,提高资金周转次数,提高利润率;5、省钱月卡,买的多便宜的更多,直接把用户牢固地圈在了平台。6、很多卖家其实还把同样的宝贝放到淘宝上卖,因为有次下错单打电话过去,卖家问我是在哪个平台上拍的(我是一线青年,但依然喜欢拼多多。假如活得不是那么精致,最基本的需求是完全可以满足的。稍微精致点的东西,淘宝比拼多多便宜很多,因为拼多多大多是下沉人群,精致的东西周转慢。)
  • 48
    天天让我砍一刀的塑料朋友,比玩游戏还沉迷
  • 42
    “因为你种出的果树成熟后,真的可以收到成箱的果子,质量还很不错。”仙人板板,因为你这句话我成为朋友圈里唯一种拼夕夕果树的人。几个月来日常被老婆戏谑,嗯,还有我妈。不说了,我浇树去了,还俩月能吃上果子了
    37
    作者
    我收到过好几箱。。。
  • 42
    作者 小镇青年其实才是基本盘,我真心觉得过去我们很多商业思维,太傲慢了 忍不住,又贴一遍。
  • 38
    难道是因为半佛仙人的逗比气质 我前天梦见你打游戏赢了一千多根冰棍儿 没地方放 你说搞批发都来不及了
    38
    作者
    Emmmmm…..我一般会把冰棍拿来抽奖。。
  • 10
    有意思的不允许分享的抽奖链接 再看走一个
    37
    作者
    是吧,我就从来不玩儿裂变,就是只有读者能参加
  • 32
    618过后黄牛们都开始叫拼爹爹了,毕竟真的拿钱出来补贴了!
  • 30
    哈哈哈,拼夕夕融入社交的游戏激起了人类的胜负欲。我深度采访了那个拼命。恳求我帮他点一下的朋友,她嗦好像自己没有解锁成功自己的人缘就不好一样。
  • 10
    仙人回复我一个就能被开发少砍一刀,谢谢了
    25
    作者
    我已经被开发快打死了,因为我喜欢在产品文档里面加表情包
  • 24
    这两天开奖居然连着中了3个,加起来都五块多了,破除了不留言就不能中奖的疑虑,加强了继续摸鱼的决心,期待有一天能中个大的
  • 22
    以前对拼多多握草的,现在全部变成了真香!
  • 22
    拼购玩法,果园养成,京东竟然都模仿了
  • 14
    我和小妈说这个软件拉低你生活品味,自从看了文章,我又装回来,并且买了一个QC35,怎么说呢,心情很复杂,支持PDD美国上市
    21
    作者
    我买了2个qc35,6个苹果手机。。。太香了,,。
  • 21
    我只在拼多多买三得利乌龙茶28.8包邮,两箱还能优惠五块,别的电商起步就是35,哼!
  • 19
    一个愿意花钱一个愿意薅羊毛 互惠互利
  • 18
    不管你喜欢还是讨厌拼多多,但拼多多这套游戏嵌套电商的打法,是实实在在的创新,我们自己工作时也完全可以借鉴他们的思路去做更多贴合用户的功能出来。 学习了!
  • 16
    别写啦,果园的菜都被偷完了
  • 16
    写出了我的心声,有段时间还特地研究过,砍价相当于组队架服务器
  • 16
    好独特的视角,细想起来确实又是这么回事,作者大牛!
  • 15
    第一次下载多多,玩了2个多钟,里面内置了很多奇奇怪怪的像游戏的又不是游戏的小产品
  • 15
    最近拼多多的各种社交游戏活动,让我有一种玩游戏的感觉,为了升级,已经下了10单了,差不多花了200块。 拼多多未来一定能从3亿人都在砍的拼多多,进化成成为4亿人,乃至5亿人,6亿人,7亿人,甚至更多人都在砍的拼多多。
  • 12
    拼多多选择百亿补贴的时间也恰到好处。9月Q3季度财报截止时间,同时也是双十一的流量储备阶段,好看拼多多在这一次双十一的发力。
  • 11
    百亿补贴用了,100羊毛撸了,我好多同事撸300呢哇
  • 10
    有一本书《游戏改变世界》了解一下
  • 10
    百亿补贴太香了,我,一个只知道攒钱的穷鬼,下爆单了
  • 3
    仙人能写写耳机行业的东西吗,看到身边的人入手几千甚至上万的hifi设备,我比较好奇那个是“信仰加成”,还是的确有价值。
    9
    作者
    漫步者号称hifi终结者。。。。
  • 9
    产品游戏化,最近刚好也是在感触这个,现在的产品在用户体验路径的各个环节不断的满足用户的欲望体验,走到极端感觉都是游戏化了。
  • 8
    看完你的文章,我下载了一个拼多多,买了一双鞋,还玩起了多多果园
  • 8
    很少见到这种持续输出观点的文青了,哦不对!沙雕青
  • 8
    中午不看那位看完是不是吃的更多,增肥公众号无误
  • 7
    买个iPhonexs在pdd上能省多少钱?
    6
    作者
    千把块
  • 2
    你的阅读抽奖难道不是对这个模式的一种借鉴么?
    6
    作者
    不是,因为我设置的不允许分享,也没有参与。。。。
  • 6
    拼多多砍价群,让我想起了组团耍MC副本的日子,大家心里都朝着同一个目标,只是当年是打BOSS拿装备,现在是砍价。
  • 4
    我从某森跳车了
    5
    作者
    恭喜!
  • 5
    黄峥早就说过:你以为你是在购物,其实是在娱乐。大佬早就设计好了的产品思路。并夕夕的成功不是偶然。
  • 5
    从瞧不起拼多多,到今天连续下了三单,都是百亿补贴,真香
  • 5
    当年兄弟,依旧购物。大家好,我是古天乐,给大家推荐一款超好玩的游戏《贪玩拼夕夕》,全新版本,只需体验三分钟,你一定会跟我一样,爱上这款游戏!
  • 4
    原来也补上拼多多的,觉得太low,后来发现买一些家用日常小物件,挺好用的哈哈,真香定律~~
  • 4
    百亿补贴是真香啊,自从上次看到你的推文我已经在百亿补贴里面薅羊毛不能自己。
  • 4
    把PDD分析的这么透彻,你的前同事又该找你喝酒了
  • 4
    大嘎喉,我系渣渣飞,惊天在玩井夕夕,系兄得就来砍我!
  • 4
    每次看完文章,还要仔细看下面的留言,精彩程度不亚于文章
  • 4
    拼多多花样百出
  • 2
    你说得很有道理,屠龙刀为什么不送实体的
    3
    作者
    管制刀具不给寄吧。。。
  • 3
    你 这一辈 有没有为别人拼过 多多
    1
    作者
    哭了
  • 3
    游戏公司的很多机制其实非常严谨,值得实体企业学习,构建一个生态达到多方利益平衡。而不是纯追求赚钱,这才是企业干的事。
  • 3
    看了前边忍不住来留言:你前列腺歪别往读者身上怪好么
  • 啥时候写Costco
    3
    作者
    我觉得costco在国内不行
  • 3
    小镇青年其实才是基本盘,我真心觉得过去我们很多商业思维,太傲慢了去年我就说拼多多超越京东就跟玩的一样,何止太傲慢
  • 3
    坚持了很久没有和同事们一起搞拼多多果园,后来我也不知道自己怎么入的坑……玩6天了,目前芒果树已经长到了最后一阶段30%多,大概是因为我答题比较厉害所以得到好多水,然后我发现,其实这个果园做的还不错,用插入大量广告【但又不是烦人的广告,而是以任务和事件的形式】来保持可持续发展,又加入了养分这个概念来预防纯拔毛党。不知道最后收到的水果会不会是个坑
  • 3
    百亿补贴是真香啊
  • 3
    这个角度看问题有意思,饼多多一脸懵逼的表示不关我事,我一点都不知道,真的不知道!然后大大的给你点个赞!有想象力,有前途,可以来我们饼多多来运营了。哈哈
  • 2
    哈哈哈,刚出来的时候玩就发现,这真是个游戏,信息呈现的时机、方式,交互与任务都是游戏化的,只不过用了一些现实物品当道具…
  • 2
    真 高产似母猪 就喜欢你这样的
  • 2
    里面游戏太多了,矿场,超市,爱消除,旅行,农场,牧场,果树,还有啥……每个还都能变现……
  • 2
    游戏改变世界 游戏改变电商
  • 2
    我是中奖绝缘体,居然中了红包了。每天看干货文章,偶尔还能中个红包,嗯,生活妙不可言。
  • 2
    最近才关注仙人,真特么的棒棒,口一个
  • 1
    从小就玩游戏的我很早明白了一个道理,万物皆可游戏化。后面接触币圈投资,又明白了一个道理,万物皆可证券化。 熟练掌握这两把钥匙,我觉得在未来可能会占有极大优势,用以自勉
  • 1
    他们说怎么知道一个人生活的难不难? 就看他有没有给你发拼多多的链接
  • 1
    作为职业游戏评测,我要说这话有点道理, 好像黄峥也是做了手游公司以后,再创办的拼多多,往大了说简直是用跨界思路来降维打击。
  • 1
    百亿补贴是真香,前面买了个BEATSX,今天又安利一个同事上去买了个XR
  • 今儿好奇下了拼多多,逛了一会儿,还真的觉得这东西,有毒
  • 回复楼上一位 我买XSMAX一个多月了,安全下车 真香辣百亿补贴真香

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作者: RESSRC

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