二营长,把老子的意大利炮拉上来 | 郝大星

这个月初,广东东莞银行队在CBA总决赛中四连胜摘得冠军。作为CBA赛事全程直播平台的优酷发现,虽然广东队最终夺冠,但是在直播里发弹幕最多的却是:

辽宁人。

为了探寻真相,他们做了深入的研究。90后00后人群是观看CBA的主力群体,在看球赛的同时,年轻人们在淘宝上花了300亿。年轻人们并不是都来自一线大城市,在祖国五湖四海长大的他们,小时候看过本山大叔的小品,现在深爱着《乡村爱情》。可能是视频平台的内容比较感人,年轻人们特别喜欢购买纸巾。

前几天,阿里巴巴发布了财报,过去一年,淘宝天猫新增了1亿以上的用户,其中近8成来自于三四线城镇甚至农村地区,他们给淘宝的商家们带来了9000亿的新生意。

去年的APEC期间,媒体们“堵”住了时任天猫总裁的靖捷,问他增量市场向存量市场切换过程里怎么保持增长,靖捷留下了四个字:

流量是人。

今年3月,靖捷去给阿里巴巴集团CEO张勇作助理,85后的蒋凡成为了淘宝和天猫的总裁。淘宝天猫有7亿多用户,媒体们说,新增的1亿用户是从拼多多手里抢的,蒋凡没有避讳这个问题,他告诉大家我们的目标是服务10亿用户,这意味着:

还要再抢2亿。

以前,太平洋西岸的公司里只有微信拥有过10亿用户。现在,支付宝也做到了。还有2亿多支付宝用户没有学会剁手,可能蒋凡想想有点心痛。

2015年是中国电商的重要分水岭,当淘宝和京东向上争夺马斯洛需求塔尖的时候,拼多多出现了,黄峥发现中国还有很多人根本没有网购经验,所以去挖掘了塔基,9块9包邮的模式教育了4亿基层网民。王朴石和大星说:

到底是马斯洛的学弟,黄峥卖给我的卫甥纸好便宜。

大星看了一下地区消费数据,蒋凡要抢的人,消费增长速度是一二线城市消费增速的8倍多。比如,佛山、温州、扬州、保定、淄博等地的人们在天猫里的各大博物馆旗舰店花钱如流水,毕竟当地没有故宫。

一线城市不是决定中国走向的关键因素。二战时,欧洲战场的转折点是斯大林格勒保卫战,非洲战场转折点是阿拉曼战役,太平洋战场的转折点是中途岛海战。大星一直在想,中国战场的转折点是什么?王朴石告诉大星:

李云龙攻打平安县城啊!

蒋凡从上任开始,媒体们又拿出曾经问过靖捷的问题:增量市场向存量市场切换过程里怎么保持增长?蒋凡也给了四个字:

渠道下沉。

他最近两个月提及最多的就是聚划算。

聚划算这个产品特别适合挖掘马斯洛需求的塔基。数据显示,2018年参加聚划算的品牌,有八成来自新购买用户,而新购买用户中的近一半都来自下沉市场。

十年前,聚划算是从淘宝团购平台中孵化而出,一路高歌猛进,直到2012年,聚划算原总经理阎利珉因受贿被免职,此后这个平台的地位一降再降,直到2016年底聚划算被并入天猫。

蒋凡负责过淘宝的内容体系,阿里的朋友告诉大星,他的爱好是“搞个大新闻”。他多次斥责过“消费降级”的理论,给聚划算定下了新的目标:

让中国四五线城市,乡村消费者可以买到品质好,价格实惠的商品;

帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者;

帮助中国的制造企业转型升级,同时帮助中国更多原产地的农产品上行。

即将到来的天猫618,蒋凡的团队宣布了几个目标,比如千万爆款团、3亿用户拉新、3亿产业订单等等。

阿里的朋友们说今年经济外部挑战比较多,江苏、浙江、广东、福建多地传统制造业和地方特色产业很多工厂的订单他们能帮一把就帮一把。大星去看了一下,某款纸巾已经卖了22万箱。王朴石说:

可能CBA新赛季快开始了,大家多买点备用。

今天拼多多也发了财报,大星研究了一下,2019年第一季度,拼多多的新增用户比淘宝少了500万。

如果真和蒋凡想的一样,今年的618可能是中国电商市场的折转时刻了。


精选留言
  • 277
    终于见到你接广告了,再不接广告都担心你饿死。
  • 113
    今天是520,你是不是连个可以转账的人都没有?別难过你可以转给我,我不允许你输给任何人!
  • 88
    咋滴,618不是京东的节日了?
  • 85
    不管是谁在打平安县城,我楚云飞358团一定要帮帮场子!
  • 81
    是因为CBA的啦啦队一抬腿,那些四五线城市的男青年们就满地找纸吗?
  • 78
    村里的韭菜都肥得嗷嗷待割了。
  • 58
    喝粥喝汤的时候,鸡贼的主都会把汤勺下沉到锅底,干货才能解饱。
  • 52
    本以为今晚会吃641的瓜,结果裤子都脱了,你就给我看这个?
  • 34
    这是软了吗?到底软没软?是软的水平太高还是俺的阅读分析能力太差?软还是没软啊?俺得思考一晚上!
  • 31
    看视频买那么多纸巾干啥? 都看哭了吗?
  • 30
    为什么看个CBA总决赛要用那么多纸巾?百思不得骑姐
  • 26
    京东:国外的炮这么狠的吗
  • 26
    流量是人的话,减少点卫甥纸
  • 22
    回农村老家买东西,只有微信一种支付方式
  • 19
    东哥不就是犯了全天下男人都会犯的错误嘛,怎么618还成阿里的节日了?
  • 16
    卫生纸卖的多了,作为未来流量的人就少了,这显然是目光短浅。我建议多卖点九块九的杜拉斯对冲一下,当然了,一定不要太严实的
  • 14
    楼上太秀了,我都没看出来这是个广告
  • 13
    大猩猩还没饿死我就放心了
  • 13
    扶我起来,我还能消费10块钱儿的
  • 12
    他们不光自己哭,兄弟也哭了?!
  • 11
    二营长,把老子的意大利泡面端给友商尝尝!
  • 11
    我家住四楼,无电梯,但凡有点份量的东西都在天猫超市买。卫生纸也在天猫超市买,毕竟体积大。你问我为啥不在京东买?因为五线城市京东不上楼。
  • 11
    拼多多本身就多余解释,各大山头缺钱吗?
  • 10
    咱可不怕别人说咱是前方吃紧,后方紧吃!
  • 8
    今天不应该写写杜蕾斯吗?
  • 8
    我就想买点卫甥纸,不说话
  • 7
    团长,我来了!
  • 6
    平安格勒战役的胜利,标志着全世界反法西斯力量转向反攻。
  • 5
    一二线都有杜蕾斯,下沉渠道买纸巾
  • 5
    仅仅是纸巾吗??
  • 4
    增量市场向存量市场切换过程里怎么保持增长? 花呗。。。。。
  • 4
    是谁在打炮,而谁又会是炮灰
  • 3
    请问买纸巾的主要是男性还是女性?
  • 3
    平安县城攻下来了 秀儿挂了
  • 3
    意大利炮:撸管还用卫甥纸,真讲究
  • 3
    身为一个淄博人,被大星点名还真是受宠若惊
  • 3
    京东618强子拉上五星准备与苏宁东子对话。
  • 3
    今天520 都没人留言了呢
  • 2
    买那么多卫甥纸,是冲着宏远老板娘去的吗?年轻人,我跟你讲,要注意身体,撸多了费纸
  • 2
    思路决定出路~二营长,把老子的意大利炮拉上来
  • 1
    扯淡最服郝大星,无论是什么主题,都可以天南地北上天入地找出一大堆看似无关的事例,然后撕开外表,揭露内在联系
  • 1
    存量市场如何增加流量。答:坑爹坑妈
  • 1
    CBA居然费纸,早说啦,下季一定看看。
  • 1
    我邻居京东的,每天担心team被一锅端的,当然是做不成618了。
  • 1
    都干直播去了 又蹦又跳还能看人讲笑话逗乐 宅在家里剁手也不孤单了 95后的年轻人注定是热闹喧嚣的一代
  • 1
    那玩意论身高的吧
  • 1
    流量是人。
  • 1
    观众们那么废纸,确定都看的是篮球而不是球?
  • 1
    好的好的知道了,纸巾也算制造业,毕竟单身男同胞还是有刚需的
  • 1
    520的大好日子,有意大利炮攻平安县城,如此煽情的剧本,怎么能少了控制情绪,收拾残局的卫生纸!
  • 1
    cba赛季开始了 大家买纸备用
  • 一下就来了三位金主:东莞银行,优酷和淘宝。祝贺大星
  • 某次旅游武夷山,发现当地的淘宝和我平时的淘宝首页都不一样-_-||才发现乡村版
  • 用户的数量可以是无止境的,随着时间的增长,注册过的用户即使已经离世,也还是统计为它的用户。以后的统计名改为“累计用户数量”。
  • 还是?仁慈公平,这广告做的电商大佬都露脸了,谁都服气,以前只知强哥?哥,原来??电商好多强强强哥呀!
  • 节日数字化细分市场还不够深入,例如419市场还是一片空白。
  • 大星娃,王朴石童鞋的中国近代史是谁教的,这不是害人吗?胡叔告诉你,中国战场的转折点是《鸡毛信》。
  • 意大利炮是二营长的,不是你的。
  • 那位兄弟,吃瓜还要脱裤子吃?
  • 大星接广告买纸巾吗?纸巾一定要买好的,不然对身体不好
  • 二线以下是纵深,二营长的意大利炮把晋西北打成了一锅粥还端了城墙上的小炮楼
  • 三个世界级的经销商约架6.18……
  • 县城的消费能力可能比一二线还要自由一些
  • 618=又要发

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作者: RESSRC

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