战印度:“不将就”让大象跳舞 | 猛哥

印度人酷爱自拍,总理莫迪就是一个“自拍哥” (中国青年网)

 

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刘作虎盯着那几个慵懒的士兵看,我盯着刘作虎看。

在印度,千万不要着急,要学会等待。倘若无聊,那就打量士兵吧,好玩极了。他们都套着污渍斑斑的大号迷彩服,或斜扣贝雷帽、或裹着头巾,背挎的枪支也不一样,有INSAS突击步枪,也有Excalibur突击步枪。

你朝他们挤眼睛,他们会咧嘴,伸手比V。

3月末的印度正值夏季和雨季过渡期,天气凉爽,数不胜数的亚热带花卉竞相开放。

晨光熹微,薄雾朦胧。阿格拉时间还不到6点,泰姬陵的东门入口处已排起两条长龙,男女有别,等待安检,X光机边皆有士兵把守。

阿格拉是一座古老的小城,在16世纪和17世纪两度成为印度莫卧儿帝国的首都,如今败落,全仗旅游。

印巴空战后,我本想去克什米尔看看,但非常时期,需要特别通行证,只好在印度北部盘桓几日。很意外,在这里居然能碰上刘作虎——一加手机的创始人。在我想来,他应该是一个深居简出的极客,只会在互联网大会或电子产品发布会现身。

一个在印度创业的同行说:“印度同中国一样,情况较为复杂……他们(印度人)给我的印象和国内主流媒体报道的确实不一样,事实上,印度互联网正蓬勃发展。”

据eMarketer数据,印度是Instagram用户第三多、Twitter用户第四多的国家。

难以想象吧。

我上印度的论坛瞅瞅,果然活跃。印度也有“小粉红”,边境冲突爆发后,他们迁怒中国不对巴基斯坦施加压力,在社交平台上号召同胞团结起来抵制中国产品。

印度媒体倒是挺理性。3月15日,Network18(注:印度最大的媒体集团)旗下的新闻网站firstpost发了一篇文章,开头这样写:“一个人怎么能抵制几乎和我们呼吸的空气一样普遍存在的东西呢?”

文章标题下方还有一句导语:“诚实点好么,当你眼前有部一加6T的时候,你还真会去选Micromax(注:印度本土第一品牌)的手机?”

截自网络

咦,这真是不同寻常。一加手机在国内尚属小体量品牌,没曾想在印度却口碑炸裂。

我很好奇背后的故事。

 

2

 

猴子在红墙上跳跃,乌鸦聚在大树上聒噪。人头攒动,游客们开始验票进场。导游操一口咖喱味的英语讲解泰姬陵的历史。

沙·贾汗,印度莫卧儿帝国第5代皇帝,当王妃泰姬·玛哈尔去世后,他痛不欲生,征调2万名匠工,用22年时间,耗资3200万卢比(折合今日10亿美元),修建了这座陵墓。

怕被打,不敢拍正面

沙·贾汗满足了私欲,但彻底掏空了国库,后被儿子奥朗则布废黜,帝国亦即四分五裂,欧洲人侵入。

印度虽是四大文明古国之一,可马克思毫不客气地说,“印度过去的全部历史,如果还算得上历史的话。就是一次次被异族征服的历史。印度的社会根本没有历史,至少是没有为人所知的历史。”

印度史可溯至公元前30世纪,比中国还要早9个世纪,但语焉不详。到公元前17世纪,才有相关记录,雅利安人征服了印度半岛,为维系统治,他们创设种姓制度。

雅利安人之后,游牧民族接踵而来,如贵霜人、鲜卑人、匈奴人、突厥人、蒙古人……王朝更迭频繁,印度半岛始终国家林立,最接近完成统一大业的是奥朗则布,可他摊上了一个情种老爹,给帝国挖的坑太深,功亏一篑。

奥朗则布死后,后代皆不成器。葡萄牙人、荷兰人、法国人和英国人都来抢地盘,最终英国人胜。1858年,英国维多利亚女王被授予印度女皇称号,成立英属印度,莫卧儿帝国灭亡。

英国人采取“分而治之”的手段,名义上统一了印度半岛。所以,马克思又说:“而在大家这样混战的时候,不列颠人闯了进来,把他们全部征服了。”

简而言之,印度悲催的历史源自任性的沙·贾汗。用今天的流行语来说,他就是一个“贪心的赌徒”,为了爱情,搭上了整个国运。

刘作虎听罢直摇头,他不喜欢以贪心、赌博的方式做事。2013年年底,他从OPPO离职,创办一加手机。当时,互联网手机的概念大行其道,厂商们或观望、或跟风、或黯然退场。面对“混战”,刘作虎的选择是做自己最擅长的硬件,只做高端机,不打价格战。

2014年4月,一加手机发售,60%销往海外17个国家,但起初并没有印度。

 

 

3

即便早早进入泰姬陵,想要拍上一张完整的个人照也不容易。印度人实在太多了,还酷爱随时随地自拍。

我仔细观摩他们的手机,大约一半是中国品牌。这与调查机构的结果吻合。来自分析公司Counterpoint Research的数据,2018年中国品牌手机占据了印度60%的智能手机市场。其中,一加手机连续三个季度超越三星和苹果,成为2018年高端市场销售冠军。

印度高端手机市场,指的是高于30000 印度卢比(约合人民币3000 元)的价位。到目前为止,一加手机是唯一在海外高端市场拿到销量第一名的中国手机品牌。

这竟然来自一个“意外”。2014年,一加1在欧美热卖,是那年手机行业最大的黑马。颇不寻常的是,有成千上万的印度用户通过美国海淘网站购买手机然后转寄回国,不惜承担关税。

刘作虎和他的同事们意识到,印度市场值得深耕,虽然这个国家仍充斥着功能机,但IT业发达,人们对好产品同样有着强烈需求。

后来的事实证明他们是对的。外界通常给印度贴上“保守”、“落后”的标签,但“印度以自己特有的方式容纳了现代文明,以自己特有的方式将传统与现实融合在了一起。”印度人情绪饱满,爱恨分明。

蛮大方,毫不扭捏

为加强与用户的互动,一加手机在印度举办洒红节活动,这正是刘作虎出现在阿格拉的缘由。

洒红节,也叫“胡里节”、“色彩节”,是印度传统节日,在每年2、3月间举行,人们互相抛洒用花朵制成的红粉,迎接春天的到来。

 

4

 

一加手机在印度的“春天”始于2014年下半年。

那年9月,一个人冒着大雨来到香港,找到在此出差的刘作虎,希望能把一加手机引进印度。他叫阿密特·阿加瓦尔,是亚马逊印度公司负责人。

亚马逊正跟Flipkart在印度市场上杀的难分难解。Flipkart,印度第一大电商,由两名前亚马逊员工于2007 年创立。

当印度政府宣布放开外商直接投资(FDI)条款后,2013年,亚马逊CEO贝佐斯立即采取了行动,派遣阿密特·阿加瓦尔回印度开拓市场。

亚马逊输掉中国市场后,绝不想在印度再次犯错。贝佐斯告诉阿密特·阿加瓦尔,“别用电脑工程师的方式去思考,要像牛仔一样,我们必须行动得非常快速。”

为此,阿密特·阿加瓦尔得到授权可以在当地做决策。

Flipkart和亚马逊之间的战争相当激烈。2014年7月,Flipkart宣布把刚融到的10亿美元投入市场,隔天亚马逊就称将投入20亿美元。

印度作为世界第二大人口国,消费潜力巨大,但制造业落后,优质商品匮乏,服装和3C产品是重头戏,手机自然是重中之重。

他们这个造型凹了大约20分钟

阿密特·阿加瓦尔对一加手机情有独钟,他是一位来自孟买的斯坦福大学毕业生,自1999年起就在亚马逊工作。

像他这样的印度籍IT人士数以万计,具有敏锐的辨识力及强大的行业影响力。

 

 

5

中印有很多相似点,比如都有一个关键的节点。对中国来说,是1992年。对印度而言,则是1991年,

印度独立后,尼赫鲁为根除殖民色彩,主张平等,限制市场的自由度。这让印度的经济政策僵化,发展缓慢。1966年,印度政府尝试自由化改革,但失败了。1985年,拉吉夫·甘地重启改革,减少许可证的发放,促进了通信和软件业的发展。

期间,一家日后举足轻重的公司得以诞生,那就是印孚瑟斯(Infosys)。

1981年,纳拉亚纳·穆尔蒂和6位同事共同创立印孚瑟斯,他们身无分文,公司启动资本10000卢比,来自穆尔蒂的妻子,这是她作为一名出色的计算机工程师挣来的。

印孚瑟斯的商业模式很简单:利用本国低廉的劳动力,经硅谷印度籍IT人士牵线,承接美国公司的软件外包服务。

印度有三大标志:I、IT、IIT。I,指印度文化;IT,指计算机产业;IIT,指印度理工学院。如果说,I,塑造了古代印度,那么IT和IIT则塑造了现代印度。

建国之初,尼赫鲁预见到科技将扮演重要角色,委派一个22 人委员会,研究成立一所以麻省理工学院(MIT)为蓝本的高科技学院,在印度东西南北各设分校。

1951年,印度理工学院(IIT)成立。美国《商业周刊》把IIT毕业生誉为“印度史上最热门的出口产品”。过去50年,IIT总共产生了17万毕业生,留在美国的超过3.5万人。

神一样的IIT,全印前2%才有可能被录取

IIT成为印度的国家骄傲,在它的引领下,印度IT教育蓬勃兴旺,人才井喷。

印孚瑟斯得以招揽大批优秀计算机工程师。可1987年,拉吉夫·甘地的改革停止了,印孚瑟斯难以为继,创始人几乎要卖掉公司。

1991年,印度外汇储备枯竭,被迫向国际货币基金组织(IMF)贷款。而IMF的条件是印度必须进行经济改革。印度不得不向西方式的自由市场经济靠拢。

这使得软件服务被广泛地外包到印度成为可能。1999年,印孚瑟斯成为首家在纳斯达克上市的印度公司。在接下来的10年里,该公司的收入年均增长超过50%,从高管到门卫都分有股票,一些人成为百万富翁,创造了一个新的中产阶级。

印孚瑟斯取得成功以后,印度IT企业也如雨后春笋般涌现。IT人士成为社会精英,种姓和性别不再具有压迫性力量,他们崇尚技术,与世界同步。

因此当一加1在欧美发售后,这群人欣喜地捕获了这款精品手机,并成为拥趸。阿密特·阿加瓦尔正是其中的一个。

6

2014年12月,一加手机联合亚马逊在新德里召开发布会,宣布正式进军印度,主攻印度高端手机市场。

彼时,印度高端手机销量全年还不到100 万台,几乎全由三星主导,正处巅峰的苹果还瞧不上这里。相较于三星,一加手机聚焦线上的模式能够更好地触达高端目标人群,并控制成本,从而掌握主动权。

为了配合一加“邀请码”购买的制度,亚马逊还专门调整了购买流程,让用户在购买过程中跳转到一加手机官网填写邀请码。

进入印度市场的头个月,一加手机没做任何推广,但卖出了近7万台,在亚马逊智能手机类产品中排名第一。

这是一个好兆头。

都离不开手机

 

7

 

洒红节在新德里市中心的一座体育场举行。从阿格拉出发,经亚穆纳高速,大约4小时候能抵达新德里。

新德里的红绿灯和电线上落满了鸽子,汽车、卡车、公交车、摩托车、自行车、三轮蹦蹦车混杂。最常见的汽车品牌是“铃木”,地铁大多为地上段,车厢上都是中国品牌手机的广告。

从2015年开始,中国厂商们加快了在印度跑马圈地的步伐,不过大多都把目光放在了中低端市场上。

因此,当国内品牌在中低端市场激烈厮杀时,只做旗舰的一加手机面对的对手只有苹果和三星。

2017年,“走下神坛”的苹果开始重视印度市场,而那时,一加手机已经展开了新一轮的攻势,在一线城市建立体验店,并与印度电子产品连锁巨头Reliance及Croma合作,渠道下沉。

新德里市中心的一加手机体验店

 

8

 

抵达新德里的那晚,我打开酒店的电视,好几个频道都在重播一场豪华婚礼。

3月9日,全球各地名流云集孟买,包括联合国前秘书长潘基文夫妇、英国前首相布莱尔夫妇、谷歌CEO桑达尔·皮查伊夫妇,以及印度宝莱坞演员阿米尔·汗夫妇,他们都是来参加印度首富穆克什儿子的婚礼。

穆克什是信实集团老板,身家高达434亿美元,2018年7月超越马云,位列亚洲第一。信实集团是印度最大民营企业,产值占印度国GDP的3%。

2016年9月,信实集团成立了子公司——Reliance Jio,专门运营4G,当时印度有20多家运营商,还在力推2G和3G。

他马云还有钱

开始半年,Jio的一切费用全免,半年后象征性收费,不到两年吸纳了2.5亿用户,而当时印度所有的入网用户才4亿多。

在Jio的带动下,其它运营商跟随降价,大幅削减了印度人上网的成本,2017年,印度占全球1750亿移动应用下载量里的580亿,仅次于中国的650亿。

印度人跳过PC时代,直接进入智能手机时代。2018 年,当其他国家智能手机出货量停滞不前时,印度市场同比增长14.5%,达到历史最高水平。

某种程度上可以说,穆克什以一己之力加速了印度的移动互联网进程。

 

9

电视上滚动播放首富之子的奢华婚礼,报纸上则充满了“政斗”的硝烟味。

4月11日,印度就要拉开议会选举的序幕,这也是10亿印度选民对总理莫迪的“期末大考”。

5年前,莫迪领导印度人民党爆冷获胜,推出一套“莫迪经济学”,创造了“不可思议的印度”,2014年至2018年,印度GDP年均增速达到7.3%,成为全球主要经济体中发展最快的国家,并于2017年超过法国,跃居世界第六,与排名第五的英国也相距不远。莫迪豪言,“今天,这头沉睡的大象已经苏醒。”

究其根本,“莫迪经济学”的核心是优化劳动力、资本、资源、技术和制度等增长要素,打破常规,强力改革,释放潜能。

其中“废钞令”动静最大。2016 年11 月8 日晚,莫迪突然发表电视讲话,宣布从11 月9 日零点开始,500 和1000 两种面值的印度卢比停用。

这两种面值的纸币当时占印度流通货币89% 的份额,可每日换新钞有数量限制。莫迪此举就是逼迫印度人使用电子支付。

纸币还是不可靠(图自网络)

在废钞当天,印度政府推出了UPI(统一支付接口),电子钱包和银行帐户能够借此互通,当然,政府借由UPI 就能掌握所有线上交易的细节。

莫迪废钞本为反腐,但电子支付的普及,无形中促进了电商的高速发展。亚马逊和Flipkart抢占了85%以上的市场份额。

据印度《经济时报》,电商GMV高涨是源于智能手机、大型电子产品或大家电的销售大幅增加。

2017年,亚马逊和Flipkart的手机销量之和就占印度线上手机总销量的84%,其中亚马逊占据了印度线上高端手机市场63%的份额。

水涨船高。到2018年,一加手机就成为了亚马逊有史以来单日销售额最高的智能手机。

10

捉弄人和尽情欢乐是洒红节的精神所在。劲歌热舞中,素来腼腆的刘作虎难得表现出嗨皮的一面。

提前布局,占领用户心智,随后赶上移动互联网及电商爆发,一加手机在印度正可谓占尽天时地利人和。但一加手机并非高枕无忧,高端市场变得越来越拥挤。

苹果已在重组销售网络。据全球权威市场调研机构Canalys分析,苹果减少了分销商合作伙伴的数量,转而采用“品牌第一,销量第二”的策略,这是收复高端市场的节奏。

华为也瞄准了印度高端手机市场,P20和P20 Pro重新进入印度。

小米在占据印度中低端市场之后,意欲在高端市场有所作为,曝光的新的品牌和策略很具竞争力。

相比之下,三星的反击更强悍。2018年7月,三星在诺伊达(Noida)建成了全球最大的手机工厂,占地35英亩,手机年产量将达到1.2 亿部。

离开阿格拉之前,我曾问刘作虎,强敌环伺,未来可期?

他没有正面回答,笑着说,还要继续高薪延揽包括IIT毕业生在内的顶尖人才,洒下更多的种子。

他自己就曾是一颗种子。1998年,浙江大学毕业的他拉着行李箱去了东莞,加入步步高,后来成长为产品经理中的“战斗机”,从“不将就”。

今天的印度,酷似2000年代的中国珠三角。遽变的魔棒正在挥舞。千万不要着急,要学会等待。

印度,生机无限

泰戈尔在《吉檀迦利》写道:“春天把花开过就告别了,如今落红遍地,我却等待而又流连。”

此时,印度红彤彤的木棉花正在怒放呢。

参考资料:1.《不列颠在印度统治的未来结果》,马克思

2.《德里:一个人的城市》,奈保尔

3.《一个你不知道的印度互联网市场》,卫夕

4.《探秘印度互联网》,齐云飞

5.《奇迹过后,印度繁荣的IT产业终于停滞不前了吗?》,网易科技,乐邦译


精选留言
  • 19
    等了好久,猛哥终于更新了!
    61
    作者
    久等哈。 借贵地发个预告,下篇揭秘广州民企“一哥”的崛起之路。。
  • 33
    大概在13年或者更早,我看了第一部印度电影《无法避免的战争》,让我知道印度是有“人”的;之后我就再也不敢在网上嘲笑阿三哥了。我们谈到印度时总是觉得有这样那样的问题,中国也有很多问题,但并不妨碍我们一路狂奔。也许印度的上限达不到中国的高度,但依然是我们不可忽视的存在。现在的我们就像曾经的欧美一样,过于傲慢了,至少在舆论上。
    21
    作者
    是呢,对印度要真正认识。
  • 20
    同学去澳留学,给我讲印度留学生几乎是学校里最刻苦认真的一群人。自己接触过两个印度监理,都是印度名校毕业,其中一个曾就职过阿尔斯通 西门子 abb 施耐德的继保部门,专业能力极强。国内总是吐槽印度本国脏乱差,各种瞧不上,但其实他们走出来的人真的极具竞争力(专业素养高 无语言障碍 酬劳相对低廉)但他们也真从是骨子里的崇拜西方。。。
  • 12
    作者专门去了印度一趟,写出的心得体会
    16
    作者
    找个机会还是要去趟克什米尔。。
  • 6
    那个婚礼是穆克什女儿,不是他儿子呀
    16
    作者
    去年12月是嫁女儿,花了一个亿。今年3月给儿子娶媳妇,差不多花了两个亿。。震惊不??
  • 16
    印度虽然反复被人殖民,但是感觉他们仍然保留了自己浓郁的民族特色,这一点比中国做得好。
  • 13
    猛哥,看我头像
    5
    作者
    比我拍的好
  • 13
    一加战印度,骁龙战印度。前排。猛哥
  • 12
    先码后看,帮猛哥再买套房
    9
    作者
    啥都不说了,浓浓暖意冲淡了江南的冷风冷雨。。
  • 7
    猛哥,请问上篇岁月香港哪里可看?
    12
    作者
    那篇是转载,后经朋友们指出,涉嫌洗稿,我迅速删了。。过阵子,自己动笔写一篇关于香港的稿子哈。
  • 11
    熟悉的风格又回来了,故事讲的娓娓动听又有想象空间
  • 8
    对印度有了更全面了解,因为无论是国内新闻还是去过印度的朋友等评价真心不高
  • 5
    等了好久,我的哥。
    7
    作者
    来了,老弟!
  • 6
    广州民企一哥雪松的掘起,充满着神秘。
    5
    作者
    嘿嘿
  • 6
    一加一加,最近在身边曝光率骤增
    5
    作者
    我有个前同事是他们铁粉。总给我安利。。
  • 6
    很喜欢张老板的产品,像他处世为人的风格,都很厚道沉稳。 一加用户留
  • 4
    斯坦福毕业的人在印度数以万计,是我对斯坦福有什么误解么?
    5
    作者
    印度软件行业确实碉堡了
  • 5
    第7段,大约4小时能抵达新德里。多了一个字
    2
    作者
    谢谢,等会改哈
  • 5
    记得以前看过一本书世界是平的 好像是以孟买 马德里的it产业崛起为开篇的 震撼蛮大 包括印度电影三傻大闹宝莱坞 尤其印度理工输出了好多尖端it人才
  • 5
    猛哥写的历史简单易读,超有趣,信息多,生动又全面
  • 4
    “他马云还有钱” 配图描述的瑕疵 写得真好
    3
    作者
    图说不好?
  • 4
    阿三比我有钱
    2
    作者
    泪目
  • 4
    是时候改变对这位邻居的看法啦。
  • 3
    那个说猛哥再不来就去找你的,差点我们就能碰面了,我也这么想的
    3
    作者
  • 3
    转发是最大的支持!
    3
    作者
    谢谢
  • 3
    从一加1开始关注,3t入坑,5t,6,6t,都入了不止一部。然而最近入了部s10+,真香…
    2
    作者
    剁手
  • 3
    又学到很多知识
  • 3
    角度很新颖!
  • 3
    一加二乘三除五平方,走遍天下都不慌
  • 3
    写的真好!
  • 3
    你在不来,我就要去找你了😊
  • 2
    华为苹果的立场可能把一加看成是搅局者,就是因为有搅局者的参与,才会有激烈的竞争,最终让消费者受益即市场上的手机又高性能又便宜
    2
    作者
    有竞争才是开放健康的生态
  • 2
    一篇好散文。
    2
    作者
  • 2
    猛哥是,穿著人字拖咩?
    2
    作者
    把人字拖背回国了。。
  • 2
    这篇文风不似猛哥,返回开头再看,确实出自猛哥之手
    1
    作者
    哈哈哈
  • 2
    加油!克什米尔要去亲身体会。更期待下篇好文~广州民企“一哥”。
  • 2
    猛哥 撒下种子的我们发芽了
  • 1
    某种程度上讲,一加为促进繁荣印度移动互联网高速发展也做出了卓越的贡献。
    1
    作者
    中国品牌手机都做出了贡献,哈哈
  • 1
    忙乎了一晚,終於看完!所以這個印度首富穆克什就是去年嫁女兒嫁到連希拉里、Beyonce都來贈慶那個嗎?對不起,跑題了
    1
    作者
    对呢
  • 1
    但就音乐文化的开放度而言,印度的国际性音乐节远超中国30年
  • 1
    ITT果然牛逼

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作者: RESSRC

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