他破解了一代人的密码 | 郝大星

“八位制泰斗级茶大师手工制作,2018年销售额突破二十亿。”每天能从1466斤鲜茶里炒出220斤净茶的“小罐茶”大师们火了。

2016年才诞生的小罐茶,靠着电视广告的狂轰乱炸和高端的定价一举奠定了市场地位。大星查了一下,目前国内有八家茶叶行业的上市公司,规模最大的深深宝A,年营收不到小罐茶的零头,净利润还是亏损的。

赚不到钱你怪谁?谁让你们请不到大师,只能用正常的茶业师傅,每天的炒茶量还不到小罐茶的十分之一。

网友们质疑小罐茶虚假宣传,小罐茶官方回应很俏皮:“大师作”指的是代表大师技艺的作品,并非大师手工去炒茶。

看到这个回应,王朴石默默地把自己手里没吃完的“原味”大馒头扔进了垃圾箱。

小罐茶创始人杜国楹曾经在演讲中说过一句话:

“中国茶行业前100名的品牌加起来10%的市场份额都不到。”

杜国楹是很喜欢找偏门儿打闪击战的。1997年,杜国楹花5000块从天津大学物理系教授袁兵手里买下了“英姿带”的专利,注册了自己的品牌“背背佳”。

当过老师的杜国楹很清楚70后家长会为什么买单。他请了青春美少女队代言,投放了大量的广告。销售三个月,背背佳的流水就达3000万,第二年卖了4.5亿。

25岁的杜国楹已经是亿万富翁了,那时候的马云还在被骂是骗子。

在背背佳之后,杜国楹操作过好记星,那时候市场上已经有很多的学习机品牌。媒体记录了杜国楹在武汉的经典战役,一个月时间,好记星在武汉投放了150个整版的广告。

“一台好记星,天下父母情”之类的大字报,加上既通中文,又懂英语的大山,彻底击溃了湖北人的心理防线。这种毫无技术含量的电子词典,两年时间,卖了10个亿。

之后的E人E本和8848手机,都是不断复刻先前的成功案例,只不过代言人换成了冯小刚、葛优、王石。

杜国楹在总结他的成功之道时,说在背背佳之后,他80%的时间都用来做产品,营销只占他20%的精力。

如果把这句话用好记星翻译成英语,大星会误以为是乔布斯说的。

可能是因为杜国楹花在营销上的精力太少,好记星被曝光存在虚假宣传,8848手机被中消协指责凭空虚造概念。但这并不妨碍杜国楹把一公斤价格188元的工业钛金属称为“贵金属”,把E人E本卖得比iPad还贵。

细心的网友们发现,杜国楹四次创业都能在70后身上赚得盆满钵满。杜国楹对此做过自我分析,从背背佳到好记星,用户是一样的,都是家长买单,孩子使用。从E人E本到8848,“核心技术没有变,目标客户没有变,营销对象没有变。”

我的营销对象我懂,讲核心技术我也懂,所以这样迁移的成本和创业的成本非常低。

吃透一个群体的全生命周期太重要了,70后们的孩子不再需要好记星,拥有了9999元的轻奢手机的他们,是时候端起茶杯了。

大星记得在杜国楹创立小罐茶的那一年,他的老家河南出现过一则新闻。固始西九华山风景区开发有限公司招聘采茶工,日薪500元,岗位要求是处女,胸围C罩杯以上。据介绍,这样的员工采的茶,泡出来会升起雾气,出现九个仙女。

他们还是不如杜老板懂70后,有仙女谁还喝茶啊?


精选留言
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    长这么大竟然没被他坑过,感谢贫穷…………
  • 312
    杜总也算良心奸商了,到现在都没涉足保健品。
  • 257
    同为河南人的兽爷就是因为不懂70后,就只能在国贸摆摊卖煎饼,替兽爷悲哀,替大星着急!
  • 188
    “叮铃铃铃……”一阵清脆的铃声惊醒了哥的美梦,关上了8848钛金手机闹表,哥从床上缓缓爬了起来,熟练的穿上了脊柱整形明星产品背背佳,下地穿上了内含骨正基鞋垫的足力健老人鞋,嗯,浑身都暖和起来了。哥走了几步,感觉昨天做完火疗之后背痛症状没啥缓解,还不如前天的酸碱平dds治疗仪,“算了,可能是疗程不够!”哥心想着,拿出了一瓶本草清液吸了起来,一边打开了e人e本高端电脑,看了看股市,又咒骂了一番。嗯,这个产品味道还不赖,跟沙棘雪莲果饮料差不太多。哥心满意足的拔出吸管,咂摸着滋味。哎呀,都怪昨天小李,非得让哥多喝几杯鸿茅药酒,整得哥还有些许头晕,差点忘了服用极草5x含片。这含片没吃,燕之屋碗燕也喝不下去了,不知道会不会影响胶原蛋白的吸收,搞不好紫草精油还得续一个疗程。正想着,小罐茶茶具里的水沸腾了,哥赶紧拿出大师精心炒制的大红袍,晃了晃,听说好听就好茶。坐在碧玺温灸床垫上,手捧着茶杯,哥不禁感叹人生,所谓成功也不过如此吧!
  • 163
    别说,他对用户痛点真的很了解。
  • 150
    妈的,那个处女采茶是我们那的
  • 133
    套用李云龙的台词:真他娘的是个人才
  • 114
    小罐茶,茶叶中的脑白金
  • 109
    杜情商极高,卖的是焦虑和炫耀
  • 86
    七零后年近50,是时候卖给他们保健品了
  • 78
    有仙女,谁还喝茶啊
  • 76
    向少年卖希望, 向女人卖青春, 向男人卖壮阳, 向老人卖健康, 以及向中产阶级兜售焦虑, 找准了方向,钱是滚滚而来。
  • 63
    由于年纪的关系,恰好错过了他所有的产品
  • 56
    我准备写一个长篇,写改开十年间的骗子,但发现50万字太短了,装不下。
  • 51
    怪不得怎么看怎么感觉杜老板广告里的产品都一股土味,原来钱不是投到研发,都丢广告里面吹牛皮去了
  • 49
    他 拯救了80后。
  • 35
    本文明显有失偏颇,坑70后?我大舅50后一样被他的三样产品坑过
  • 35
    问题来了:更懂80后的大师是哪位啊?
  • 35
    看来掌握"核心技术"才是发财致富的关键呀
  • 31
    一杯小罐茶,喝出小记星,别忘了带上你的8848手机哦。
  • 28
    背着背背佳,喝着小罐茶,E人E本好记星,生命终于8848~智商回到姥姥家。
  • 27
    这就像“大家好,我是渣渣辉”的粗劣页游一样,一个失去了话语权的群体不被主流关怀,自然会有人去关怀他们,哪怕这种关怀掺杂着沙子
  • 26
    大强子可能比大星还懂00后
  • 24
    一看大星就是80后,对有钱买茶的70后充满怨念。同志们加加油,让大星也买个小罐茶,给我们写篇品鉴。
  • 21
    作为70后,好害怕几十年后大师卖天价棺材给我
  • 21
    谁公然在给骗子行骗提供温床
  • 20
    美女加微信,天天问候,过两天就开始卖茶叶了
  • 19
    茶叶中透着玉女香,果然不一样
  • 18
    真是,不管你是几零后,总有一款骗术供给你
  • 17
    原来固始西九华山的碧乳春不懂70后的心思啊,能泡出仙女谁还喝茶啊。果然比把七个仙女定在那边只知道吃桃子的猴哥厉害哈哈。
  • 17
    先赞后看,体面人,海参炒面走一波
  • 16
    贫穷使我们相遇
  • 15
    吓得我赶紧擦了擦我的8848
  • 15
    智商税专业机构
  • 12
    昨天的没有及时看,没有了,有什么办法可以看到啊,大星
    13
    作者
    失去的就让它随风去吧
  • 12
    还好买不起,贫瘠的钱包拯救了我
  • 9
    商业最终会回归本质的……
  • 8
    刚百度了一下,大哥本人就是70后!这样就说得通了:从自身需求出发,发现并把握住商机!也算顺势而为了。只可惜物极必反,树大招风!背背佳,好记星,E人E本,8848手机都算增量市场,没有动谁的奶酪;小罐茶因为资源有上限,明显就是存量市场重新分配,你的产品卖的好就代表别人的东西卖不出去了。这样肯定会遭到同行的强烈反击!看大哥这回如何收场
  • 8
    一切笔与直都是骗人的
  • 8
    从背背佳好记星一人一本8848到大师制作小罐茶……整个就是青少年到今天的记忆鸭
  • 8
    旌旗变换城墙
  • 7
    小罐茶的品质起码明码标价,500元40克金装,250元40克银装。对于不懂茶叶的人来说这个品质这个价格算轻奢,送礼面子和里子过得去。茶叶的品质和定价标准,很多都是比小罐茶更离谱。只能说是抓住了轻奢消费端抓得好。——-茶叶很多人卖成了古董的价格
  • 7
    一切营销广告都是掏你腰包的。
  • 7
    轻车熟路 旧壶新酒
  • 6
    作为70后漏网之鱼的我希望杜总下一个产品是肾保养类的…
  • 6
    端着茶看着这篇文章,一口老茶喷在屏幕上。。。笑喷
  • 6
    我看到阅读量是8888,请让我上墙。
  • 6
    大星如果打入七零后队伍里,得拯救多少人呐!
  • 6
    70后的我第一次听到这个人的名字,产品广告有点印象。
  • 6
    杜老师照顾70后一生啊
  • 6
    看完文章,赶紧打开一盒小罐茶泡泡,果然出现了一个“仙女”。
  • 5
    VR技术真的牛逼了 谁还结婚啊
  • 5
    用一个词来形容最贴切不过了“万变不离其宗”
  • 4
    还能说什么☞8848手机,偷情中的战斗机#摊手。
  • 3
    我用的好记星是借别人的,主要是家里穷买不起
  • 1
    是的,那一年,处女采茶,杜老板也预透了说极好的

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作者: RESSRC

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